近日，高端装备制造厂商常州铭赛机器人科技股份有限公司（以下简称“铭赛科技”）科创板IPO取得新进展，向上交所回复了首轮审核问询材料。
从创始人工作背景和公司发展历程来看，铭赛科技和哈工大有着密切关系。2014年后公司聚焦高精度智能点胶设备，不仅成为公司发展的一个转折点，也助推公司入选第三批国家级专精特新“小巨人”名单。
不过，客户集中度偏高依然是公司需要面对的问题。铭赛科技相关负责人告诉《科创板日报》记者，公司正逐步加快开拓海外市场的步伐，以开辟新的市场增长点。
与哈工大关系密切
铭赛科技主要从事高精度智能点胶设备及其关键零部件的研发、生产和销售，产品主要应用于精密电子组装、MEMS器件和IC封装领域的点胶环节。从产品类型来看，点胶设备为公司主要营收来源，2020年末营收占比达65.51%。压电喷射阀和设备配件营收占比则分别为16.83%、11.66%。
“公司是一家技术驱动型企业，高度重视产品创新和技术研发，与优质客户合作形成了技术研发战略协同机制。”铭赛科技相关负责人向《科创板日报》记者透露，公司近五年平均研发投入营收占比达10.97%，且在7月中旬入选第三批国家级专精特新“小巨人”名单。
《科创板日报》记者注意到，从创始人工作背景和公司发展历程来看，铭赛科技和哈尔滨工业大学（以下简称“哈工大”）有着密切关系。
资料显示，公司创始人曲东升毕业于哈工大机械电子工程，博士研究生学历，曾在哈工大任教及开展过科研工作。2008年4月，哈工大常州机器人研发中心入驻常州科教城，铭赛有限（铭赛科技前身）是其重要科研成果转化基地。2010年哈工大科技园曾以4 项发明专利向铭赛有限出资，成为公司第三大股东。
值得关注的是，2014年以后，铭赛科技对发展战略和业务定位进行了调整，开始聚焦高精度、高性能点胶设备的研发和市场开拓，成为公司发展的一个转折点。尤其是2016年桌面式视觉点胶设备在CCM摄像头模组的组装领域得到批量应用，为铭赛科技切入MEMS元器件封装和IC封装领域打下了基础。
公司方面认为，过于宽泛的产品线不利于集中精力提升核心产品的技术实力，消费电子行业的IC芯片封装、MEMS元器件封装以及光学组件、声学组件等精密电子组件的组装均会涉及点胶环节，高精度智能点胶设备市场需求空间较大。
“技术门槛提升后，公司不仅稳固自身护城河、增强市场竞争力，而且通过技术附加值提升毛利率增厚收益。”业内投资人士向《科创板日报》记者表示，国内点胶设备生产厂商主要集中在整机组装阶段，参与MEMS元器件封装和IC芯片封装相对较少，尤其是IC芯片封装与国外尚有不小差距。
对于首发拟投入2.46亿元的高性能智能装联设备产业化项目，铭赛科技在首轮审核问询材料对三个应用领域投入分配做了进一步预测。据测算，未来2~6年该项目IC封装领域销售收入占项目总营收61.5%左右，精密电子组装领域占20.5%左右，MEMS器件封装领域维持在18%左右。
新的业绩驱动力
从经营层面来看，铭赛科技战略转型后整体业绩提升明显。财务数据显示，公司近4年营收/净利润年均复合增速分别为32.78%、81.47%。2020年末毛利率/净利率分别为55.49%、27.21%，达到上市以来高点。
客户销售数据显示，精密电子组装领域公司已与舜宇光学、丘钛科技、立讯精密、越南Glonics等客户实现批量销售；MEMS器件封装领域，公司对华天科技、歌尔股份、甬矽电子、敏芯股份等客户批量供货；IC封装领域，公司已通过长电科技、环旭电子等客户验证并小批量销售。
但从公司前五大客户销售占比来看，铭赛电子客户集中度依然偏高。截止2020年末，公司前五大客户销售合计占比62.09%。
《科创板日报》记者注意到，精密电子组装领域收入经历2019年大幅增长后，2020年有所下滑，同比下降5.83%。而MEMS器件封装领域收入2020年同比增长9.13倍，营收占比从3.25%提升至25.99%。
“2020年由于疫情、贸易摩擦等因素的综合影响，下游客户所处行业景气程度出现阶段性下降，造成公司在精密电子组装领域新增的点胶设备订单有所下降。”铭赛科技相关负责人回复称。
一名业内知情人士透露，铭赛科技精密电子组装领域营收下滑，主要是公司大客户减单所致。但是由于高单价柜式点胶机推升产品整体平均价格，精密电子组装业务收入上变化不明显，未来MEMS器件封装和IC封装或将是铭赛科技新的业绩驱动力。
截止2021年6月30日，铭赛科技IC 封装领域在手订单1062.65万元，逐步释放业绩。据公司方面介绍，铭赛科技IC 封装领域的点胶设备主要应用于先进封装的底部填充工艺，环旭电子和长电（绍兴）等现有客户此前采购的点胶设备基本均来自美国Nordson。
“任何产品都有生命周期，只有打造出创新能力，才能会不断有新产品顶上来，弥补旧产品的下滑。”一家大型创投业务负责人向《科创板日报》记者表示。
此外，海外市场拓展或成为公司新的增量市场。近三年，铭赛科技外销业务收入营收占比分别为4.42%、9.77%和6.89%，主要销售区域包括韩国和越南等。
“为促进公司与国际知名消费电子终端品牌的交流与合作，公司可能会考虑在海外设立子公司。”铭赛科技相关负责人告诉《科创板日报》记者，公司正逐步加快开拓海外市场的步伐，以开辟新的市场增长点。
（编辑：于思洋）
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