凭借“网上卖房”等颠覆式举措超额完成2020年营销目标的中国恒大(简称“恒大”)，又马不停蹄的抢收起2021年业绩。
新年大促，优惠力度超去年同期
中国网财经记者从恒大内部获悉，2月1日起将在全国开展网上购房周年优惠活动。此次活动中，不仅购房可获得75折巨大折扣优惠，推荐他人成交同样可以获得丰厚的佣金和奖励。同时，2月6日还可参与限时秒杀，秒杀到手的房子可享受额外93折优惠。这意味，恒大全国楼盘优惠力度已超去年同期。
恒大此次新年大促，可谓是刚需族是上车的良机。加上恒大产品品质过硬、服务到位，性价比高，大大提升产品附加值，这成为众多业主选择恒大房子的一大关键因素。“恒大大幅度促销，有望掀起新一轮购房热潮，公司业绩有望再上新台阶。”有业内人士如是说。
新战略显成效，有息负债9个月降1578亿元
恒大为何一如既往推出降价促销优惠？其内部人士表示，既是受新冠疫情、行业调控等客观因素影响，也是出于企业自身的战略考量。
自去年以来，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的新战略，在“网上卖房”等一系列营销组合拳的助力下，该战略已经初显成效。
数据显示，恒大2020全年销售7233亿元，同比增长20.3%，完成全年销售目标的111%；销售回款6532亿元，同比大增38.5%，回款率高达90.3%。值得一提的是，在行业增速放缓和疫情叠加的背景下，恒大2020年销售和回款金额均为历史新高，展现出了强大的御寒能力和充足的韧性。
强劲的销售和回款也带动负债大降。截至2020年12月31日，恒大有息负债余额7165亿元，与2020年3月宣布实施“高增长、控规模、降负债”发展战略时相比下降1578亿元，抗风险能力进一步增强。
房产宝助力，今年提出7500亿目标有底气
交出“史上最靓成绩单”的恒大，对于未来的预判依然乐观。据悉，恒大将2021年的合约销售目标定为7500亿元，并认为有息负债可再降1500亿元。
恒大提出上述目标的底气，除了对高度标准化、高品质、高性价比产品的自信外，也离不开不断完善的线上线下营销体系。去年12月底，恒大组建了“房车宝”平台，它利用大数据、云计算、虚拟现实等数字科技，构建了2162万全民经纪人会员、30635家线下门店等销售网络，确保消费者足不出户轻松在线看房、选房。“房车宝”也被认为是能极大助力恒大保持销售领先的一把“利器”。
资本市场上，恒大近期也获多家国际投行力挺。中信里昂称，在降负债超预期的同时，预计恒大核心净利润将实现稳步增长，加上1300亿战投去向已尘埃落定，以及物业服务完成分拆上市，有望成为估值回归的催化剂，目标价22.88港元。而截至2月1日收盘，恒大的股价为15.2港元。
（编辑：王星）
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