OMG！
3月8日晚，李佳琦再度刷新了自己直播间商品的单价。这次他卖出了单价上千万的钻石，而且还不止一颗。
这个场面不仅让日销售额逼近大商场的李佳琦瞪大了双眼，甚至还惊呆了“人间钻石姐”张雨绮。
10克拉的钻戒相当于戴一套豪宅在手上，或许在不远的未来所有房源挂在李佳琦直播间，所有美眉注意321楼盘售空？
上千万的钻石你们也敢卖？
张雨绮曾经在某直播平台直播时说过：“不要买一克拉以下的钻石 ,一克拉以下的钻石统称为碎钻，碎钻在钻石里是不值钱的！”
于是她带着十克拉的钻石走进了李佳琦直播间。
3月8日晚，李佳琦直播间上架了三款10克拉的钻石，价格分别为1176 万、 926 万、799 万。而张雨绮则作为该品牌代言人做客直播间。
雨绮姐姐果然是行家，在现场展示钻石的时候都会主动把手套戴上。据李佳琦介绍，当晚直播间售卖的三款钻石均为钻石里的上品，品相质地极佳，即使在张雨绮这样的资深钻石收藏者看了眼睛都放光。
钻石珠宝不是化妆品、日用品，日常基本上没有任何打折、还价的可能性。但这不符合李佳琦直播间的特点，也不符合走进直播间围观人的期待。因此当晚品牌方为李佳琦让利，三款近千万的钻石都会赠送价值近500万的钻石项链，这其中有的是孤品项链，有的是光项链钻石总重就有70多克……
看起来确实很实惠，一千万钻石的送四百万的项链，但我缺的是那四百万吗？我根本连定金都没有……
根据直播间当晚售卖规则，三款近千万的钻石当晚不必全款支付，只要支付五十万定金即可。因此在上链接之前，李佳琦温馨提示：准备拍的朋友们记得先在支付宝预存五十万哦。
整件事看起来充满荒诞感，但事实证明贫穷的确限制人的想象，这三款千万级钻石都在十秒内被拍下，“影后”张雨绮当众表演了一个“昏厥”，似乎这个场面比戛纳红毯还要稀奇。当晚除三枚千万级钻石外，直播间还发售了一克拉钻戒拍立减一万，上百枚也几乎秒售罄。
原来妇女节真的是富女节……
蓝鲸记者曾致电该钻石品牌了解目前尾款支付情况，对方表示钻石被拍下后均有专人与客户对接，无法告知目前尾款支付情况。
从钻石到火箭，直播间的“天价商品”从来都只为混个脸熟
虽然李佳琦卖钻石这件事本身具有不小的轰动效应，但事实上，直播间卖“天价产品”一直都不是什么新鲜事。
2020年4月1日，在罗永浩踏入直播江湖的第一天，唯一跟他抢头条的人是薇娅。当晚薇娅直播间上架火箭。原价4500万元，因为首次上淘宝直播，再加上薇娅的面子，直接优惠500万，4000万抱走！需要支付定金50万元。
看看这个定金数字，是不是觉得格外熟悉。卖钻石和卖火箭，在某种程度上似乎是一种“运作方式”。
根据《2020三季度热销品类头部主播带货力报告》，直播带货客单价在100-200元的上榜主播比重最大，占据36%。客单价10-50元区间的主播占比达10%，50-100元的主播占比24%，200-500元的主播则有18%。还有极少量主播的客单价可以达到500元以上，其中有6%的主播客单价在2000元以上， 另有6%的上榜主播客单价在500元-2000元之间。
这意味着直播间依然是一个薄利多销的场景，高价品奢侈品基本上没有市场。想必主播李湘带货貂皮大衣翻车，除了与主播本人有关，这种上万元的商品本来就无人问津。更不用说钻石与火箭这种“天价商品”。
其实如今的直播间已经不再是一个单纯的“线上导购商场”，随着李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播拥有与流量明星相当的影响力，他们的直播间本身已经开始具备“广告属性”。
根据《2020微博明星白皮书》，李佳琦、薇娅作为头部主播热度基本与当红顶流无异，其中李佳琦与王一博、易烊千玺共列2020微博搜索热度榜前三。
尽管不少报道称，有些品牌在李佳琦、薇娅、罗永浩直播间并不赚钱，但品牌依然挤破头想上。因为如今，头部主播直播间已经成为让商品曝光效率最高的场所。除去头部主播超强的销售能力，直播间的曝光往往具有多次放大效果。
对于希望快速拓宽知名度的品牌来说，只要登上薇娅、李佳琦等人的直播间，就已经保证了在上千万人面前混脸熟。而如果产品与主播之间进行了颇具话题度或戏剧感的互动，那么在主播天然的“热搜体质”下，商品也会伴随直播产生的话题登上微博抖音等社交平台的热搜榜，带来大量的二次转发和关注。
在如今的环境下，曝光往往和销量一样重要。
无论卖钻石还是卖火箭，这种“天价商品”本身的特殊性与直播间这个“追求物美价廉”的大卖场产生了巨大的反差，反差意味着张力，无论是看新奇还是看热闹，事件本身营造的吸引力保证了这次“销售”拥有绝对曝光与大量的二次传播。
所以，不要太较真究竟谁买了钻石，因为当钻石本身出现在直播间和大家的闲聊中时，他们的目的就已经达到了。
（编辑：于思洋）
凡本网注明“来源：企业观察网”的所有作品，均为《企业观察报》社有限责任公司合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：企业观察网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。凡本网注明“来源：XXX（非企业观察网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如其他媒体、网站或个人转载使用，须保留本网注明的“稿件来源”，并自负法律责任。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在相关作品刊发之日起30日内进行。联系方式：010-68719660。
