2月28日晚间，健之佳（605266.SH）发布公告，公司与河北唐人医药股份有限公司（下称“唐人医药”）及其股东王冠珏、赵明、王成举、赵亮、赵超越、唐山市路北区佳仁企业管理咨询服务中心（有限合伙）签订《股权收购意向协议》，拟以现金方式收购唐人医药80%-100%股权，交易完成后公司将实现对唐人医药的控股。
加快区域扩张步伐，并购河北药品连锁龙头唐人医药
此次收购标的唐人医药是一家区域性医药连锁零售企业，成立于2003年，经过多年发展在河北省形成了较高的品牌影响力，并于2016年10月28日挂牌新三板，2017年通过收购葫芦岛大药房等5家零售药品企业，正式进入辽宁市场。作为河北省龙头型连锁药店，唐人医药拥有约660家直营门店，营业规模在河北唐山及秦皇岛连锁药店中均位列第一。据中康资讯发布的中国连锁药店直营力百强榜，唐人医药在2020-2021年度位列行业第34名。
据了解，截止2021年9月，健之佳旗下医药及便利门店共计2687家，主要集中在云南、重庆、广西、四川等地区。本次交易若顺利落地，公司对唐人医药的收购将成为继益丰药房收购河北新兴、老百姓收购华佗大药房之后，河北地区省域连锁龙头并入全国性连锁的第三宗案例。健之佳也有望从区域龙头转变为全国性连锁药店企业，真正跻身巨头行列。
公司表示，为了依托门店、向更多潜在顾客提供全渠道专业服务，公司除在云南及川渝桂地区建设门店网络外，也将中长期目标市场确定为经济发展迅速、人口持续积聚的京津冀、长江经济带、粤港澳大湾区、长三角、成渝等重点区域，立足云南、深耕西南，向全国稳健、循序渐进地拓展服务网络。此次收购唐人医药，正是公司在京津冀地区拓展的积极尝试。
值得注意的是，健之佳并购扩张的背后，是药店行业集中度和连锁化率的不断提升。据中国医药商业协会公布的《2020年药品流通行业运行统计分析报告》显示，我国药品零售市场规模5119亿元，同比增长10.1%，增速正逐年提升，但零售药店集中度较低，呈现分散的区域竞争态势，连锁药店比例仅56.5%。行业正处跑马圈地，头部企业快速扩张的阶段，益丰药房、大参林、老百姓等业内企业均以并购方式不断拓展业务范围。目前我国已初步形成了一批区域性市场领先的医药零售企业，但已上市公司的市场占有率均在3%以下，行业集中度仍处于较低水平，提升空间巨大。
为积极应对白热化的市场竞争，健之佳作为药店连锁中的佼佼者，自2020年12月上市以来，持续强化“自建+收购”双轮驱动的门店扩张策略，根据募投计划，公司自2019年下半年起，三年内将完成1050家新开门店建设。2021年上半年公司共完成了4个渗透至县级市场的项目收购，新增门店308家（自建230家，收购78家），门店数较2020年末增长13.43%。尤其是川渝桂市场，门店数增长20.00%，扩张收效显著。
2021年下半年，健之佳收购步伐持续迈进。12月2日公告完成普洱佰草堂100%股权收购，耗资9633万元将普洱佰草堂81家药店资产纳入公司连锁药店管理范畴。此次计划对唐人医药的收购，是公司近几年规模最大的收购案，在头部集中的行业发展趋势下，随着未来交易的顺利落地，公司的行业竞争力将得到显著的提升。
专业化、多元化发展构建核心竞争力
对于药品零售连锁企业的扩张及行业集中度的提升，政策方面也正不遗余力地给予支持。
顺应行业发展趋势，紧随政策引导方向，健之佳在经营规模提升筑牢竞争力的同时，着力专业化及多元化发展，通过构建专业化的综合健康服务能力及多元化的店型和业务结构实现公司的竞争优势。
为顺应顾客由“用药治病”向“预防和健康管理”的需求转变，公司坚持从药品价格竞争的业务模式积极向长期坚持专业化的健康服务转型。自2011年起，公司建立并逐步完善慢性病管理体系，至2021年6月慢病服务累计建档90万人，并通过配备药师、咨询师、营养师，为客户提供体系化、专业化的服务。同时，公司通过自建平台及与第三方平台合作等方式，为顾客合理用药提供规范的远程问诊、远程审方服务，通过“专业化”提升客户粘性，构建公司核心竞争力。
多元化方面，公司是西南地区率先开展多元化经营的医药零售连锁企业。围绕顾客的便利需求，公司基于医药零售的主要业态，开立了便利店、中医诊所、社区诊所、体检中心等店型，强化“健康+专业+便利”的经营定位。至2021年6月，公司已运营便利店259家，中医诊所、社区诊所及体检中心共7家。其中，相对于主要业态便利药房34.91元/平米的日均坪效，便利店及社区诊所均可实现更高的盈利能力，日均坪效分别达42.63元/平米及85.79元/平米。在提升经营效率的同时，也实现了经营风险的分散化。
除线下多元化外，公司线上新零售业务拓展同样成果斐然。2021年前三季度，公司自营O2O平台“佳e购”已实现药店全覆盖，实现营收1.95亿元，同比增长104.07%；通过第三方电商平台及第三方O2O平台实现的营收达3.64亿元，同比增长126.79%；线上渠道营收合计5.60亿元，同比118.30%，增速远高于门店线下销售增长率，三季度线上营收占比从14.92%继续上升至15.26%，线下线上全渠道业务稳健增长。
此外，今年1月21日公司以5.2亿元参与云南产权交易所挂牌的“云南省昆明市经开区西南广物流中心资产”公开转让项目，并于1月26日被正式确认为受让方。据了解，公司购买该厂房意在建设云南总仓物流配送中心项目，以匹配下游门店配送服务，支持全渠道电商、冷链、DTP药店等业务的发展。
此次达成对唐人医药的收购意向，既是公司区域扩张，全国布局的积极尝试，也是公司专业化及多元化竞争力在新地域拓展的起点。据华创证券分析，公司可先立足河北，而后拓展京津冀，力争开辟出西南以外的新根据地，突破成长瓶颈。同时，并购也有望显著增厚业绩，为公司及投资者带来更丰厚的回报。
（编辑：王星）
凡本网注明“来源：企业观察网”的所有作品，均为《企业观察报》社有限责任公司合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：企业观察网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。凡本网注明“来源：XXX（非企业观察网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如其他媒体、网站或个人转载使用，须保留本网注明的“稿件来源”，并自负法律责任。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在相关作品刊发之日起30日内进行。联系方式：010-68719660。
