建信信托近期推出的国内首款普惠家庭信托“爱予信托·关爱成长系列”，40万的投资门槛着实引爆了业内讨论。
有人说，这是家族信托的仿版；也有人表示，这是建信信托明确想打通中产阶级市场的战略意图。的确，信托一直以来由于门槛较高、透明度等问题，在公众接受度方面都相对滞后。
但去年以来，财富管理趋势明确，居民储蓄存款转移搬家势头正劲，信托业也要想在资管领域能更好拓展，也必须在国内民众对家族信托接受度上大做文章。
做大投资者基数是一点，而丰富产品品类是另一点。
以投资者数目来看，近日，中国信托登记有限责任公司（以下简称“中信登”）发布一季度信托产品投资者相关数据，数据显示，截至一季度末，中国信托产品投资者数量新增近8万，连续五个季度上升，其中，自然人投资者占新增投资者数量的96%，金融机构投资者数量则较去年末略有下降。
自然人投资者的占比上行很大程度上体现了高净值人群对信托的认可。在监管政策状态下，信托业开始逐步结束野蛮生长，回归信托本源，而发力财富管理业务，可以说是信托圈“难而正确的事”。
建信信托总裁孙庆文表示，财富管理业务是信托转型很重要的方向，财富端建设是让市场摆脱把信托单纯作为理财产品，让更多人理解认识信托，逐步获得和筛选高净值客户、超高净值客户的基础。
目前，作为业内规模最大的信托机构，建信信托掌管的信托资产规模达到1.53万亿元。
在产品创新方向上，孙庆文表示，本次建信信托新推出的40万设立门槛是为满足监管体系下的合规性要求。资管新规明确提到，合格投资者投资于单只混合类产品的金额不低于40万元，未来希望能加大在金融科技的发力力度，真正将普惠信托落地，让更多人可以觉得成立一个信托无需像现在一样这么复杂。
孙庆文还强调，“在财富管理行业高速发展的时代，建信信托力求准确把握财富管理的核心价值，深挖信托普惠功能的应用场景，打造更多贴合客户需求的信托产品，满足不同收入阶层人士对美好生活的向往，推动家族信托定制服务‘飞入寻常百姓家’。”
金融界发现此前在招商银行(600036,诊股)的年报中，让财富管理“飞入寻常百姓家”也是招行2020年的主要战略。可以看出，无论是银行还是信托，做大客群都是财富管理大时代的不二之道。而接下来，这一产品会否迎来爆发式的增长，业界也将持续关注。
（编辑：于思洋）
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