企业观察网区域大数据服务中心

汾酒加速度 超级大单品助推青花品牌站稳高端

来源:  金融界网       作者:雷玮      发布时间:2021-4-29 14:59  |  

作为山西一张亮丽的名片,山西汾酒(600809,诊股)可谓是家喻户晓。

近日,山西汾酒发布了2021年第一季度报告,表现较为耀眼。营业收入、净利润同比大幅增长,其中青花汾酒系列销售稳步增长,公司收入近六成由省外市场贡献。

根据业绩报告显示,一季度公司实现营业收入73.32亿元,同比增长77.03%,净利润21.82亿元,同比增长77.72%,经营活动产生的现金流量净额2.46亿元,同比增长68.98%。

另外,汾酒还发布了2020年年度报告。年报显示,实现营业收入139.90亿元,同比增长17.63%,实现净利润30.79亿元,同比增加56.39%。

汾酒创造的经营业绩,在白酒行业中位居前列。

12月31日,山西汾酒收盘价达375.29元/股,一年间股价累计上涨超过300%,在19家白酒上市公司中排名第二,跑赢上证指数25倍之多。市值最高超过3200亿元,是A股山西板块市值最大的公司。

截止4月27日收盘,汾酒股价已经涨至406.28元,最新市值已站上3500亿元。

青花30·复兴版领高增

省外增速亮眼突显“汾酒速度”

山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表。公司主要生产销售汾酒、竹叶青及其系列酒。

近年来,汾酒的“抓两头、带中间”产品策略一直是聚焦点。

目前,汾酒形成了以青花汾酒50和中国装为高端,以青花20、青花30为次高端,巴拿马及老白汾为中高端,玻汾及系列酒为低端的全产品价格带布局。

报告期内,高端产品青花汾酒系列同比增长30%以上,销售占比不断提升。而青花30·复兴版拔高品牌形象,带动了青花20的持续放量。

2020年上市的青花30·复兴版,定位千元价格带,进军高端酒领域。从品牌底蕴、香型差异化、激励机制和管理层能力来看,广发证券(000776,诊股)认为,青花30·复兴版有望成功进入高端酒阵营,大概率将成为新的高端大单品。在全国化和高端化驱动下,公司未来有望延续稳定增长的态势。

今年一季度汾酒蓄势发力,保持了强劲的发展势头,创造了历史上的最好业绩。

通过对青花30·复兴版的一系列营销活动,提升了汾酒品牌的高端形象及市场影响力;另外汾酒持续调整、优化营销组织架构,完成了业务骨干的新老交替,大量90后营销人员充实到基层一线,激发了内生动力,集聚了人才势能;各销售区域提前布局春节旺季,聚焦宴会团购渠道,终端促销活动不断、效果良好。

值得关注的是,汾酒2021年一季度业绩增长迅猛,省外市场销售收入43.46亿元,占一季度收入近六成。这足以证明,汾酒全国化布局的营销策略得到有效实施。

今年以来,汾酒营销组织进一步下沉,建立了“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架。

一季度省内、外增速分别为45%和108%,传统强势河南、山东市场保持高增,同时长江以南市场开始发力,华东逐渐放量,华南势头渐起,多点开花全国化进程加快,截至一季度省外经销商2304家,较2020年初增加457家。

相信未来,山西汾酒定会迎来不断持续发展的宽阔舞台和伟大机遇,踏上全方位加速推进的复兴征程。

精准扶贫彰显国企担当

乡村产业发展再添“汾酒力量”

2018年,顶层在打好精准脱贫攻坚战座谈会上称,“贫困群众既是脱贫攻坚的对象,更是脱贫致富的主体。”

作为粮食需求大户,汾酒自2015年起对山西原省级贫困县沁县进行对口扶贫,在该县建立起高粱种植基地,坚持以汾酒特有的原粮生产产业为扶贫工程切入点。

始终以农民脱贫致富为核心,为农民带来实惠为出发点的汾酒,2020年,从沁县汾酒高粱种植项目的种植面积上来看,已由最初的5000亩发展到如今的10万亩。带动种植户10800余户,辐射带动1349户贫困户脱贫。

在经过“订单农业”扶贫项目的发展后,汾酒原粮按照“公司+基地+农民”的农企利益联结模式,采取“保护价”收购的方式,使农民对汾酒的信任度日愈增加,具备了一定的“造血”功能,为助推沁县整县脱贫摘帽提供强有力的保障。

另外,在肉牛养殖产业扶贫项目上,汾酒在沁县投资设立的肉牛养殖场打造成为“高梁酿酒—酒糟(秸杆)养牛—牛粪肥料化还田—高粱种植”的绿色生态循环产业链。

去年,沁县肉牛养殖场以协议优惠价供应酒糟500.32吨,扶持其发展壮大使其成为当地及周边地区产业龙头。同时也带动了青贮制作、干草加工等现代化养殖技术的引进和推广,促进了当地相关的高粱种植业、秸杆收贮加工业等诸多行业联动发展,为农村的发展、农民收入的增加提供了充分实现的平台,这也最大化实现白酒产业链外延辐射价值。

2021年,汾酒称将继续按协议优惠价格供应酒糟,支持沁县肉牛养殖场的发展。同时,努力将沁县肉牛养殖场打造成为白酒行业“有机、绿色、高效、循环”的产业链循环示范工程、标杆工程,服务三农,带动相关产业发展,实现企业地方优势结合、共同发展。

李秋喜也曾多次提出,汾酒要有强烈的社会责任感和社会道德感,大力发展公益事业,传递重视公益的正能量。这一共识,早已成为汾酒上下的统一意志。

2010年,汾酒就成立了汾酒集团公益慈善基金会,这是国内第一家烟酒企业成立的基金会,也使公益慈善事业更加制度化、长期化。

2002年,汾酒公益基金积极履行社会责任,为抗疫捐款捐物超2600万元,开展精准帮扶工作,全面完成扶贫攻坚任务。这也让汾酒的社会影响力和品牌形象力得到进一步增强。

以“六定”改革为契机

下半场发力欲推动“汾酒焕新”

作为山西国企改革的样本,就不得不联想到山西汾酒。

早在2017年2月,汾酒集团与山西省国资委签订了三年任期经营目标责任书,承诺2017年-2019年,汾酒集团酒类收入需连续三年增长30%、30%和20%,同时维持每年25%左右的利润增速。

双方从体制改革和机制创新两大方面入手,对山西汾酒进行改革实践。三年后,2019年汾酒实现营业收入118亿元,利润增长30%,完成“三年改革”目标。

汾酒国企改革圆满收官。也正因这三年改革,为汾酒积蓄了强大的发展势能。

2020年,面对突如其来的新冠疫情,汾酒多措并举、科学防控疫情,实现了高质量复工复产,全体员工抢时间、争速度,全力以赴把疫情影响降到了最低。

这一年里,汾酒大力弘扬“中国酒魂,活态为魂”发展战略,积极履行社会责任,品牌势能进一步聚集;统筹全国化市场布局,持续推进“1357”市场策略,江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长;加速布局竹叶青大健康产业,配制酒系列实现广东市场亿元突破。

同时,汾酒以“六定”改革为契机,进一步夯实基础工作,优化管理机制,提升运营效能,推进企业治理现代化,公司焕发出新活力。

据年报披露,汾酒体制改革方面,持续巩固改革发展成果,纵深推进国企改革。收购集团公司所持山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司 51%股权,大幅减少了关联交易。

机制创新方面,全力推进“六定”改革,精简公司职能部门数量,优化公司治理结构,进一步焕发了组织活力,提升了管理效能。

去年12月26日,汾酒全球经销商大会召开,李秋喜回顾了2020年,并对汾酒的未来以“赢”字以概之,拆成“亡、口、月、贝、凡”五个字,包含了汾酒“十四五”发展期间的五个要素。

今年2月23日,山西省国资运营公司召开省属企业“一企一策”考核签约大会。再度参加责任书签约仪式的李秋喜签订了2021-2023年任期经营业绩责任书。

显而易见,李秋喜没有停下脚步,从制定“追赶、超越、领先”三步赶超战略以来,一直致力于推动汾酒新一轮高质量转型的发展。

直面汾酒未来发展,我们又多了些许期待。

(编辑:于思洋

今日看点
视觉 / 视频更多
习近平在广西考察
李克强在国务院第四次廉政工作会议上讲话
郝鹏赴福建出席数字中国建设峰会
绿色,扮靓地球!
青豫直流工程累计外送清洁电量100亿千瓦时
热烈庆祝企业观察网改版升级
融媒体更多

抗疫一大步!首款中国新冠疫苗被WHO列入紧急使用清单

国资委网站四月份这五大互动热点 将成为接下来央企工

中国诚通跻身民办教育 彰显怎样的央企社会责任逻辑

时评更多