近一年来，在我们走访奶粉市场的过程中，发现“婴配粉的高速增长之路，未来几年儿童奶粉势必会重走一遍”已经成为众多渠道经营者的共识。从基础营养到专业营养，儿童奶粉品类持续升温的同时，涌现了不少尚待挖掘的新蓝海，而率先撬动增量机会的品牌，或将成为渠道、经销商们争相合作的“焦点”。
譬如近期HMO(母乳低聚糖)成分应用在国内获批，显然为国产奶粉品类的发展掀开了新篇章。10月13日，君乐宝发布中国首款HMO奶粉，推出新品小小鲁班“诠维爱未来”奶粉，率先将HMO成分添加至儿童奶粉配方中，以科学营养助力中国儿童健康成长，也为整个国产奶粉市场注入了创新活力。
中国首款HMO奶粉小小鲁班“诠维爱未来”新品发布仪式
开拓儿童粉增量空间：中国首款HMO奶粉如何另辟蹊径？
10月7日，国家卫生健康委员会发布公告，2’-岩藻糖基乳糖、乳糖-N-新四糖两种HMO成分正式获批在国内使用，引发行业关注的同时，更成为新一轮配方升级的开端。
10月13日，在君乐宝举办的中国首款HMO奶粉发布会上，多位专家一致肯定HMO的营养价值及临床应用前景。上海交通大学附属新华医院蔡威教授表示，HMO作为母乳中仅次于脂肪和乳糖的第三丰富固体成分，越来越多研究表明其在促进宝宝生长发育过程中扮演着关键角色，譬如调节宝宝肠道菌群、支持免疫发育、提高认知和大脑发育等。
上海交通大学附属新华医院蔡威教授
作为母乳研究中备受业界认可的重量级营养元素，HMO的获批加入无疑为整个国产奶粉行业来带活力。此次政策颁布不仅让国产乳企有了进一步完善品类布局的机会，更是国产儿童奶粉品牌差异化、高端化的重要突破口。
虽然HMO赛道前景可观，不过乳企想要跟进HMO配方也面临着不少挑战，从研发支撑、配方注册、产线调整、到产品落地，漫长的周期让实力不过关的乳企不得不止步于此，而在强强博弈中率先突围的品牌则提前布局，并快速占领行业制高点。
从配方创新到品类跃迁，作为君乐宝科研沉淀已久的诚意之作，也是兼具前瞻性布局、首款式创新的王牌产品，小小鲁班“诠维爱未来”奶粉的诞生不仅为品牌的长红之路添上浓墨重彩的一笔，更凭一己之力抬高了儿童奶粉品类的增量“天花板”。
品类创新背后的“九层高塔”：以科研为引擎，精耕开拓HMO赛道
HMO备受瞩目，对乳企来说是机会亦是挑战。值得注意的是，在小小鲁班“诠维爱未来”奶粉中得到应用的2’-岩藻糖基乳糖，正是君乐宝的重点科研临床项目之一。然而，任何品类或产品的创新绝不是一蹴而就，君乐宝作为头部国产企业在科研端早有前瞻布局，助推HMO奶粉赛道迎来更广阔的发展空间。
在君乐宝举行的发布会上，上海交通大学附属新华医院蔡威教授透露了一项重要的HMO临床实验项目进展：“我们与君乐宝正在合作一个中国宝宝的双盲HMO临床研究，尝试在配方中加入多种HMO成分，期待用中国配方让中国宝宝受益。”
君乐宝乳业集团营养研究院院长宁一冰也强调到：“其实君乐宝已有多年HMO领域研究经验，未来君乐宝计划开展更多临床前、临床研究，探索HMO与免疫调节、脑部发育等多方面人体机理的作用联系。”
君乐宝乳业集团营养研究院院长宁一冰
据悉，君乐宝近年来早已深入母乳研究等相关课题，为HMO领域精耕与成果转化落地打下深厚基础，包括母乳样本库和母乳研究平台的建立，并先后主导四个省级母乳项目深入研发，相继与澳大利亚查尔斯特大学、北京大学医学部等国内外著名产学研机构和HMO相关领域专家展开长期深度科研合作。
君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业群总经理刘森淼表示：“君乐宝奶粉将继续专注于奶粉配方的创新与迭代，将HMO引入婴幼儿奶粉等更广阔的领域。”
君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业群总经理刘森淼
品牌角逐新周期：多维度发力，全域突围深化品牌价值
在品牌角逐愈发激烈的奶粉赛道，新品类的发展将为行业增长打开新空间，而具备过硬综合实力的“行业优等生”显然在赛道竞跑中更具优势。
为保证原料高品质供应，君乐宝选择与全球头部HMO生产商帝斯曼-芬美意合作。作为全球母乳低聚糖HMO研究、开发、制造领域的领先者之一，帝斯曼-芬美意自主拥有产品开发、临床前和临床研究、大规模且专属生产全链条能力。在全球发表的相关文献中，有50%使用的是帝斯曼-芬美意的HMO。
任何细分品类的竞争都是全产业链与全方位的，乳企跟进HMO配方，同样对奶粉每一个生产环节把控提出考验。君乐宝致力于通过全产业链一体化和“六个世界级”模式，从牧草种植、奶牛养殖到生产加工，为新品的高品质提供有力支撑。坚守匠心品质之余，君乐宝在科研能力的打造上也是不留余力，曾斥资五亿元打造科学营养研究院，全产业链进行科研开发，用科学营养为中国宝宝提供前沿且精准的健康升级解决方案。
就渠道布局策略而言，HMO奶粉可以说是奶粉行业的“潜力新贵”，不少消费者对其认知度并不高，而线下终端作为儿童奶粉的重要销售渠道，能够覆盖更广域消费群体。为开拓渠道与消费者对于新品类的认知，小小鲁班“诠维爱未来”奶粉选择独家入驻头部渠道宝贝天下覆盖全国的3200家母婴店。宝贝天下共建平台发起人刘江文显然对双方合作充满信心：“身处高品质儿童奶粉布局发展的关键时期，好的产品更需要渠道的强有力推广，而此次君乐宝与宝贝天下合作更是一次珠联璧合的强强联手。”
宝贝天下共建平台发起人刘江文
儿童奶粉品类格局重构的关键期已经到来，实力强劲的乳企承担着更大的责任担当。作为行业领军企业，君乐宝奶粉始终将消费者需求与行业发展置于前列，秉承“让祖国的下一代喝上好奶粉”的初心与使命，从精准挖掘潜力蓝海赛道，到创新研发优质营养解决方案，再到全域突围深化品牌价值，为国产儿童奶粉照亮前行新方向的同时，也赢得更多中国母婴家庭对君乐宝的喜爱与信任。(母婴行业观察)
（编辑：王星）
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