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创业者要先搞清商业模式的精髓

评论: 0 | 发布者: guanjiayu |原作者: 刘国华 |来自: 企业管理杂志

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商业模式成为这几年炙手可热的概念。对于商业模式的理解,很多人都有自己的方式,有人说:“商业模式就是盈利模式,怎么赚钱的模式。” 也有人说:“商业模式就是运营模式,怎么运营好一个产品,怎么给用户更好的服务等。” 罗素·托马斯认为商业模式是开办一项有利可图的业务,是涉及流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造。哈佛大学助理教授亨利·切斯布鲁和理查德·罗森布鲁姆认为,商业模式是反映企业商业活动的价值创造、价值提供和价值分配等活动的一种架构。

有需求,没解决方案,是痴人说梦;有解决方案,不能形成产品和服务,是望梅止渴;有产品,没商业模式,就是隔靴搔痒。对于很多创业者而言,搞清楚商业模式的内核是非常必要的,等于为企业的发展确定了底层的基座。

商业模式的进化本质

商业模式进化的过程,在一定程度上可以看成是资源向价值转化的过程,而在这个过程中伴随着效率的不断提升。所以,寻找好的商业模式就是寻找一条提高转化效率的路子,这是商业模式进化的核心方向。

如果要创业,你首先要找到目标用户,看看他们之前是如何满足自己需求的,然后把你的新商业模式和原来的旧商业模式做对比。如果你的商业模式提高了资源向价值的转化效率,那你的创新商业模式就是更好的。

另外,由于科技的发展使得工具不断进化,这也使得转化效率在不断提升,从而自动推动商业模式在不断进化。

有魅力的商业模式具有三个特点

在互联网环境下,具有魅力的商业模式通常会有如下三个特征:一是随着使用者群体的不断放大,边际成本会不断下降;二是具备网络扩散效应,即如果多一个用户的关系链,它会自动往其周边扩散,从而带来用户数的几何增长;三是不受地域或区域的限制,甚至时间的限制。

商业模式的内部结构

商业模式就内部结构而言,其本质就是利益相关者的交易结构。为了有效完成这个交易系统,需要定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构等去支撑完成,这当中每一个支撑结构都影响着商业模式的创新和发展。

定位往往是商业模式创新的突破口,方向是那些需要解决的痛点和需求。

业务系统指的是实现一个好想法的一整套运行机制,这也是商业模式里的核心元素,否则想法和商业之间还是隔了很多层距离。苹果手机的成功,不仅仅是苹果本身这个产品好用,更重要的是它有一整套完善的运行机制。

简单来说,关键资源能力指的是能够提高企业效果和效率的特性,比如领导人、团队、股东结构,等等。

盈利模式是企业赚钱的来源和方式,而现金流结构是说,在运行产品的过程中的交易方式、支付流程乃至账期是否能够有效。

即将到来的四大商业模式

商业模式一直在进化,站在2017年的时点来看,主要可能有四种模式:一是物联网及产业互联网相关的商业模式,万物互联、产业互联是必然趋势,在互联中找一个入口就有无限可能;二是与云计算相关的商业模式;三是与大数据相关的商业模式,未来的一切行为均为数据,由此自然会诞生诸多的跟数据相关的模式;四是与移动终端相关的商业模式,移动相对PC互联网来说,其想象力放大了很多倍,这里以后仍然有很多需要开发的商业空间。

商业计划书要讲清楚的六件事

尽管我非常反对一些互联网公司做的事情既不是to B,也不是to C,而是to VC,整天拿着商业计划书PPT到处讲故事,忽悠资本。但是对于很多诚心做事的企业来说,写好商业计划书,得到基本的资本协助还是很必要的。

好的商业计划书要说清楚这六点:

① 我是谁(定位)?
② 我要做什么事(使命)?
③ 为什么要做这件事(价值观)?
④ 为什么是我而不是其他人做这件事(核心能力)?
⑤ 怎么才能做到(商业模式)?
⑥ 做到以后我会是什么样的公司(愿景)?

(编辑:管佳宇)
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