叫响品牌“营”未来
——北大荒集团构建大营销格局纪略
数据显示，截至今年5月，北大荒集团所属各食品企业全国终端销售渠道总数达36.02万个，共实现快消品销售收入52.04亿元。其中，线下各渠道完成销售收入49.37亿元，线上各渠道完成销售收入2.67亿元……盘点市场营销工作，一连串的增长数据记录着北大荒集团构建大营销格局取得实效。
面对国际环境复杂严峻、国内宏观经济下行等因素影响，北大荒集团紧紧依托农业全产业链优势，围绕“1213”高质量发展工程体系建设，立足“181”战略布局，以“产业融合+抱团营销”的理念，坚持线上线下并重，实现多渠道的协同传播和内容贯通，切实传递“北大荒”品牌农业独特价值，努力放大特色优势，补齐短板做强弱项，交出了一份营销“旺市”的答卷。
立足资源禀赋 夯实营销基础
地处世界三大黑土带之一的北大荒，近4600万亩耕地是其核心资源，是培育壮大品牌农业的基础，也是营销增效的前提。
今年中央一号文件明确提出，促进农业节本增效、提质增效、营销增效，这意味着农业的发展，不仅要做好前端的种养，更要在质量提高和营销提升附加值上下功夫，通过建立健全农产品销售体系，助力延伸农业产业链、优化供应链、提升价值链，把特色资源真正转化为特色产业。
北大荒集团把基地建设作为重中之重来抓，先后制定《绿色智慧厨房专属基地管理办法（试行）》《北大荒农垦集团有机产业基地建设方案》《北大荒农垦集团建设国家粮食安全产业带实施方案》等文件，对推进品牌农业建设提供了政策保障，也为做好营销工作奠定了基础。
加强基地建设是营销增效的基础。北大荒集团根据产业分区、“一场一业”“一场一特”的发展格局，着力建设高端大米种植、酒用高粱、特色产品生产、畜禽产品、高蛋白大豆生产、绿色智慧厨房保供等基地，以“32366”任务体系建设为抓手，聚焦黑土地保护与利用、奶牛单产、智能农机、有机作物、有机产品、有机畜禽生产等重点领域，不断加大产品研发投入，加强产品创制力度，积极推广有机肥、绿色农药生产应用和保护性耕作措施，切实提高黑土地耕地质量。如今的北大荒，田成方、林成网、沟相通、路相连、旱能灌、涝能排的高标准农田格局已经形成。
黑土地是重要的农业资源和生产要素，是粮食生产的“命根子”，是北大荒构建品牌农业核心优势。“采取有效措施切实把黑土地这个‘耕地中的大熊猫’保护好、利用好，使之永远造福人民。”北大荒集团坚持因地制宜、分类指导、综合施策，集成应用了“六个替代”关键技术及模式，按照“增、保、控、养”的技术路线，巧用加、减、乘、除“四则运算”，着力打造黑土地保护“北大荒样板”，切实承担起保障国家粮食安全的“压舱石”责任。
在加强基地建设的同时，北大荒集团聚焦关键薄弱环节和小农户，积极融入服务属地发展，以农业社会化服务为切入点，着力破解农村“空心化”，解决“谁来种地、怎么种地”的难题，大力实施“双控一服务”战略，以服务的耕地面积为基础，积极推进“大农场统筹小农场+全程社会化服务”模式，以土地托管为“小切口”，围绕农业供应链金融、生产标准化供给、农机融资租赁、耕地全程托管、农机共享服务等环节，把分散的、条块的、分领域的管理和服务，优化升级为产前、产中、产后全过程、全要素的专业化、标准化、社会化、企业化服务，着力构建农垦国有经济、农村集体经济、农民合作经济、农户家庭经济“四位一体”的新型农业经济体制，将北大荒信息化、机械化、智能化、标准化的种植模式植入到农业生产的全产业链经营，形成农业产业链闭环管理，切实巩固品牌农业的根基，形成“量的优势”和“质的溢价”效应。
在做强做大基地的基础上，北大荒集团实施乡村振兴战略为目标，以供给侧结构性改革为主线，以培育壮大龙头企业为抓手，以构建品牌农业营销渠道为路径，加快推进“农场基地+龙头企业”等经营模式，着力打造优质农产品供应基地，全面推进农业产品营销增效。
做强品牌农业 培育消费市场
营销是一个企业的“灵魂”，对于回归企业属性的北大荒集团来说，在融入市场的过程中，必须要做好营销这篇“大文章”。
北大荒集团大力实施品牌战略，加强品牌建设，从做产品向做品牌逐步转变升级，不断增强品牌的核心竞争力。北大荒集团成立了品牌管理委员会，印发了《北大荒及其子品牌全方位宣传推广方案》和《品牌形象宣传和私域流量矩阵建设工作方案》，利用中央、省主流报刊、广播电视台等传统媒体和网络、“两微一端”等新媒体，以及动车组冠名、广告牌、框架海报、LED屏等方式宣传品牌农业，并借助哈洽会、绿博会、中俄博览会、国际农交会等平台宣传北大荒生态、绿色、健康发展理念，品牌建设优势日益凸显。
北大荒集团以绿色智慧厨房为载体，打造以“北大荒”品牌营销为主导的绿色智慧厨房食品板块，为完善品牌线，将品牌规划为“区域公共品牌+企业品牌+产品品牌”，并将产品品牌分为中高低品牌维度进行整体布局，着力构建母子体系，建立以北大荒品牌为核心、龙头企业品牌为支撑、产品品牌为基础的母子品牌体系，依托“北大荒”品牌基础优势，突出每一个子品牌的特点，重点支持“九三”“完达山”“丰缘”“亲民”“垦丰”等品牌发展，形成品牌矩阵，为“北大荒”更多子品牌成为国内行业绿色、健康、安全标杆品牌赋能。
2022年7月，在世界品牌大会暨2022年（第十九届）中国500最具价值品牌发布会上，北大荒集团旗下的“北大荒”“九三”“完达山”“丰缘”“建三江”“北国宝泉47度”“垦丰种业”“荒都”“亲民食品”9个品牌入选，品牌总价值3470.9亿元，其中，“北大荒”品牌价值达1706.96亿元，稳居中国农业第一品牌。
北大荒集团还把强化品牌维权工作作为对消费者的承诺，大力实施“54321”整体框架布局，即搭建内部“5＋N”组织机构，推进制度管控、行政维权、刑事维权、律所辅助维权“四位一体”深度融合，压实“三级联动”主体责任，聚焦产品和渠道“两端”，实施从垦区内向垦区外延伸，从省域内向省域外延伸，从线下向线上延伸的品牌维权战略，切实推动“北大荒”品牌建设高质量发展的目标。
拓宽展销渠道 推动产品“出圈”
营销是一种载体，也是一种文化，更是农户增收致富的“新农具”。北大荒集团聚焦“产品力、品牌力、渠道力、协同力”建设，形成上下“一盘棋”，依托北大荒食品集团，加速构建大营销格局，打造绿色智慧厨房，助力北大荒从大粮仓向大粮商、由大粮商向食品供应商的战略升级。
北大荒集团以绿色智慧厨房博览园建设加速打造“三库一中心”体系，采用“前园后库”模式，通过科学布局产地供应库、物流节点库、城市分销库和交易转化中心，不断加快以东北为核心进行全国布局，分别在长三角（苏州）、珠三角（广州）、西南、华北选址建设绿色智慧厨房产业园，实现以主要城市为中心，辐射带动周边中小城市的北大荒绿色智慧厨房全国营销大格局。在绿色智慧厨房产业园建设的城市辐射半径内设置绿色智慧厨房旗舰店、体验店、加盟店，在居住人口密集的小区设置社区专营店，建成自有的营销渠道，进行统一的店面形象设计，统一的CIS规范，系统化管理、标准化服务。各分公司、农（牧）场纷纷开设绿色智慧厨房专营店，积极参加“中国好粮油”“中国现代农业领军人物”等活动，探索“1+N”商业模式，建立“幸福生活网”，打造“北大荒之夜”，开展“我在三江有亩田”认养活动……一时间，市场活力被有效激发，催生了公司统营型、品牌集聚型、股份合作型、订单提前入市型、龙头企业带动型、加工包装增值型等一批各具特色又符合北大荒实际的营销模式。
截至今年5月底，北大荒食品集团开设北大荒优选超市门店10家；完达山新零售事业部旗舰店14家；北大荒丰缘集团门店2家；北大荒牧业集团门店3家；哈尔滨有限公司北大荒生活优选超市门店11家；入驻淘宝、天猫、京东等大型电商平台28个……
北大荒集团各级企业不断强化营销、搭建平台、寻求合作，着力构建“线上+线下”相互结合的北大荒农产品营销体系，构造北大荒食品营销平台，整合品牌、管理、服务、运营等功能，提升市场占有率，与线下销售渠道形成互补，逐渐从生产端转向市场端聚焦发力，树立商业思维，增强营销意识，拓展销售渠道，明确战略方向、商业模式和运营体系，破解产销矛盾，提高营销能力，逐步构建起以绿色智慧厨房为引领的大营销格局。
沃野田畴奏欢歌，奋力拼搏正当时。站在营销增效的起点上，北大荒集团将继续以生态优先、绿色发展为导向，推动数字农业、智慧农业发展，加快农业科研成果转化应用，持续做大做强品牌农业，真正实现从“卖原料”到“卖产品”再到“卖品牌”的转变，为推进“三大一航母”建设、全面开启北大荒“二次创业”新征程作出新的更大贡献。
（编辑：裴莉萌）
凡本网注明“来源：企业观察网”的所有作品，均为《企业观察报》社有限责任公司合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：企业观察网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。凡本网注明“来源：XXX（非企业观察网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如其他媒体、网站或个人转载使用，须保留本网注明的“稿件来源”，并自负法律责任。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在相关作品刊发之日起30日内进行。联系方式：010-68719660。
