从2016年上线至今,直播电商行业从野蛮生长的狂飙时代逐渐行至成熟稳定期,各大平台也从最初的“流量”竞争转为更考验平台实力的“存量”竞争。如何在竞争白热化的直播电商赛道脱颖而出成为各大电商平台思考的关键问题。基于此,直播电商首创者蘑菇街调整平台战略布局,深耕原创设计领域,不断拓展直播品类,形成了强有力的差异化优势。
北京时间3月4日,蘑菇街(NYSE:MOGU)发布2023财年下半年(2022年4月1日-2022年9月30日)前6个月未经审计的财报。
财报显示,2023财年上半年度,蘑菇街的GMV为人民币28.28亿元,直播GMV贡献了截止至9月30日止的半年度总GMV的 95.6%。截至9月30日的6个月经调整的净亏损为 1180 万元,而2022财年同期的调整后净亏损为 6990 万元,同比收窄83%。
从营收情况看,蘑菇街2023财年上半年总收入为1.148亿元。其中技术服务收入从2022财年同期的 1040 万元增加 170.8%至 2810 万元,主要是由于合并杭州锐鲨科技有限公司后,对于品牌商提供全域运营一站式定制化服务后的服务价值提升。
蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示,2022年直播电商行业面临着诸多挑战,包括充满变数的宏观环境,国内新冠疫情的反复对消费需求的影响以及主要直播平台之间愈发激烈的竞争环境。此外,新冠防疫政策影响了交易及物流配送,使得销量和收入均低于预期。“尽管面临多重挑战,我们仍在积极探索新的机遇。”
三轮驱动“人货”供给创新,谨守设计款女装优势
直播电商生态,从野蛮生长阶段逐步完善至追求高质量发展阶段。叠加互联网存量时代到来,各平台不断创新直播模式、焕新商品供给,以求在日益激烈的存量残杀中寻找到新的突破口。
继此前深耕原创设计供应链的战略决策后,蘑菇街持续进行商品侧挖掘,针对平台商家、主播进行货品结构调整,谨守设计款女装优势。商家方面,在原有女装自播商家之外,引入品牌女装力量,实现品牌女装商家从0到1的突破。据蘑菇街此前发布的各类战报显示,羊城故事、N28、太平鸟、似水年华、迪卡宣等品牌女装均已入驻,并各自获得初步爆发。
主播达人方面,延续此前红人原创设计的供给思路,蘑菇街发挥平台价值,深入主播日常运营过程中,链接主播与工厂,共创更匹配主播风格、粉丝喜好的原创设计,共同推动蘑菇街生态内的服饰商品,从品类到款式、趋势、风格的差异性,为用户与主播共同交付关于是时尚表达的差异性,交付“美”的更多可能。
此外,蘑菇街针对服装源头产业链的战略动作愈发深入。不久前蘑菇街与广州联手广州服装产业带-珠江国际纺织城举办的线上时装秀,创新了平台与产业带的直播合作形式,打造“即秀即买”的云秀场,探索服装行业与直播结合的更多可能性。而随着与广州、常熟等产业带合作的不断深入,产业带商家在蘑菇街女装类目的成交占比已接近50%。
显然,在女装领域,蘑菇街以原创设计女装为基本盘,进一步完成平台价值的梳理,以此承载本身强粉丝粘性、高粉丝价值的平台优势特质。
持续拓展新品类, 精致生活一站齐
值得注意的是,后疫情时代的到来,伴随着消费主力群体的代际更替,用户消费诉求已经发生明显改变。悦己、健康等关键词对购买决策的影响再度加深。基于自身原有的P2K2C模式,蘑菇街梳理明确自身用户人群与核心诉求,不断开拓用户满意度较高的品类货品。
一方面,是原有品类的迭代。如食品类目逐步汰换,引入更具有生活气息的品牌零食商品;美妆聚焦在国货美妆领域,挖掘新锐国产品牌的全网首发曝光。另一方面,则是新品类的从无到有。应对用户对于健康、运动等元素的需求期盼,实现了健康类商品的突破,在与国药等机构展开合作之余,也与刺梨等健康产品的源头产业合作,成为其直播方面的头部渠道。
除此之外,也有对消费新趋势的有效应对。运动户外方面,在各类热卖的运动品牌之外,蘑菇街敏锐洞察到露营、徒步、骑行等消费需求,拓展自身产品供应矩阵,以主题专场形式增强用户感知、提升品类渗透。
直播品类的持续丰富,直播模式的不断创新以及平台供应链的迭代优化等一系列动作都是蘑菇街在市场激流中做出的积极探索与尝试。作为直播电商的先行者,蘑菇街将继续以用户价值为核心追求,持续创新,在直播生态的各个方面巩固并发挥自身优势,为用户提供更好的购物体验。
（编辑：王星）
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