“体外诊断产品的增长将提速。”在1月份的投资者关系活动中，迈瑞医疗表示，IVD业务的增长主要是受益于血球、生化、化学发光、凝血四大支柱领域的重磅新品的加速推广。
据了解，迈瑞医疗近两年来陆续发布了血球BC-7500CRP、全自动阅片机MC-80、全新高端生化BS-2800M、全新高端发光CL-8000i等重磅产品，此外，全新高端凝血也即将发布。
对此，有业内人士分析认为，新产品的加速上量有助于迈瑞医疗在国内市场迅速扩大高速机的装机占比，扩大三级医院的覆盖。
值得一提的是，迈瑞的IVD业务开始逐步在国际市场中大型医院和第三方连锁实验室取得突破。2021年前三季度突破的高端客户包括俄罗斯远东第一大公立医院、俄罗斯Top2私立连锁实验室、沙特顶级私立集团医院、波兰教学医院等。这也得益于迈瑞近年来所做的大量的前期准备工作。
针对市场上投资者关心的“迈瑞医疗IVD业务走向国际的趋势”等问题，迈瑞医疗透露，“公司正在面临着IVD国际业务的变革”。据了解，迈瑞医疗过去在国际市场的IVD业务以仪器销售为主，目标客户主要为小样本量实验室，而现在将调整到以试剂销售为主，以中高样本量实验室为目标客户。
支撑这一转变的是迈瑞成熟的海外IVD业务平台，包括试剂的运输、仓储管理，以及成熟的耗材渠道资源。迈瑞医疗表示，未来几年将继续加强建设海外IVD业务平台，全面实现IVD业务的变革。
据悉，迈瑞医疗通过已率先实现全球技术领先的血球产品全面打开高端客户突破的局面，从销售血球单机到血球流水线，快速提升血球业务的国际市场占有率和品牌影响力。最后通过血球建立的影响力和IVD产品间的协同效应，带动化学发光、生化、凝血等其他IVD业务的入院，从而向客户提供全面的实验室整体解决方案和IT信息化方案。
业内专业人士认为，迈瑞医疗通过业务钻研进一步提升了海外市场的渗透率、增加了客户粘性，为IVD业务的国际化拓展奠定坚实的基础。正如迈瑞曾明确表示的，IVD业务将会是公司未来主要的增长驱动力，有望在2025年成为具有全球竞争力的IVD品牌。
（编辑：王星）
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