再见2021,你好2022。目前,国潮新饮、重庆人自己的气泡水——优之良饮即将开启霸汽跨年送福利活动,只要消费者在元旦期间、在重庆九街有个单位、爱情海购物公园一号门广场等地,购买480ML产品1瓶以上,即可参与红包翻翻乐,奖品种类丰富,包括定制圆珠笔、定制马克杯、定制帆布袋、优惠券、再来一瓶等。
同时, 优之良饮再获年度大奖,由重庆商务委员会、重庆市发展和改革委员会、重庆市经济和信息化委员会、重庆市文化和旅游发展委员会、重庆市体育局、南岸人民政府联合举办的“2021爱尚重庆消费盛典”上,优之良饮作为重庆风尚美食的一匹黑马,荣获”2021年度风尚品牌“。
回顾这一年,优之良饮突然在重庆爆火,不论你走在重庆街头,还是坐在火锅店中,几乎都能看到“优之良饮”的身影,这款“重庆人自己的气泡水”,与这座城市一样,受到了广大年轻人们的青睐。
同时,优之良饮已完成了品牌和产品的全面升级,正已全新的形象由重庆扩展至四川,产品在成都、德阳、简阳、广元和眉山等多地终端上架,正式拉开全国布局的序幕。
做好产品,立足用户需求
涉及吃喝,在产品上下功夫,让口感和外观契合消费者喜好,才是饮料品牌得以突围的重要依托。
为满足挑剔的Z世代消费者对苏打气泡水口感的追求,优之良饮推出白桃、蜜橘、白草莓椰子、樱花白葡萄4款主打风味,果味清甜爽口,尤其在烧烤火锅等重油类餐饮中,解油解腻,口味更搭,成为气泡水类最佳火锅CP,不管是外地游客还是本地妹娃,都很难拒绝它的诱惑。
与此同时,优之良饮持续提升产品附加值,实现了0糖0脂肪0卡路里0山梨酸钾,以赤藓糖醇取代传统甜味剂,原料天然健康,零防腐剂,配料更简单。在保证口感的同时,迎合了消费者减糖、健康的需求,给消费者带来更多惊喜。
如果说出色的口感是吸引消费者持续购买的驱动力,那么时尚的外观则是让消费者在一众饮品中一眼相中并下单的关键。优之良饮以粉色、亮橙色、荧光绿和蓝粉色等与年轻、时尚高度关联的颜色为主色调,辅以重庆火锅、重庆小面、解放碑、穿楼轻轨等颇具视觉冲击力的重庆元素插画,打造产品视觉符号,与其他饮品包装设计形成鲜明差异。从配料到口味到包装,优之良饮聚焦每一个细节,追求极致,形成了自己独树一帜的风格,提升了产品的辨识度,点燃了消费者热情。
深耕渠道,让产品触手可及
随着饮料消费场景的延伸,家庭囤货、户外即饮、宴会分享、运动健身成为消费者饮料需求的新场景。立足新场景,渠道成为各饮料品牌必争之地,品牌商们需要通过更碎片化的多渠道,让产品变得触手可及。
对此,优之良饮聚焦Z世代消费圈层,围绕旅游及火锅美食市场,同时向线上线下渗透,近距离触达消费者。线下,优之良饮以校园、城市景点及周边CVS连锁店为核心渠道,并向着写字楼、网吧、网红打卡地,逐步向小区及其他渠道渗透,让苏打气泡水成功出现在户外出游、朋友聚会、同事聚餐等场景中。
线上,优之良饮则以“粉丝量网红”为销量基础,向直播及其他电商渠道辐射渗透,在Z世代聚集的主流社交平台强势输出品牌理念,让健康气泡水价值深入人心。
影响心智,以营销引发共鸣
不论产品还是渠道,品牌要想实现长期可持续发展,归根结底还是需要占领消费者心智。尤其步入新消费时代,如何深入Z世代内心路径并获得认可,成为饮料品牌们积极探索的方向。
打好心智战,优之良饮以“重庆人自己的气泡水”为价值锚点,开启了多元化、多角度、高频次的营销组合拳,与Z世代建立情感连接。以营销活动为主导,优之良饮携手重庆市电子商务协会,举办“优之良饮杯”2021重庆达人创作大赛,挖掘重庆本土达人,彰显重庆城市风采,与年轻人玩到一起,在产品功能价值之外强化情感价值,让产品增加了亲切感。以社交媒体广布局,优之良饮入驻抖音、小红书等深受年轻一代喜爱的流量平台,持续输出优质内容,高频次、广触达地实现了品牌及产品的价值传递。
2021,在机遇与挑战并存的一年中,饮料品牌该如何加深消费者的辨识记忆,与其他品牌形成区分?优之良饮已然为行业提供了一个颇具参考价值的答案,从产品、渠道、营销等多个维度,构建专属价值符号,并将此转化为用户的记忆符号,方为深化品牌壁垒,实现品牌长青的核心所在。
(编辑:王星)
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