都说“家居行业低关注度低使用率与年轻人的距离非常遥远”,而林氏木业产出的诸多优秀案例却一再证明,年轻人与家居行业之间的距离正在逐渐被拉近。
用年轻人的方式讲好品牌故事,收货大批忠实品牌粉丝
先前林氏木业借助京东的“大牌CP日”IP作为载体,强强联合「海尔冰箱」发起了“有限家,无限保鲜”的营销活动。在国内综合社区头部媒体“微博”创造话题首发,并与海尔以及京东品牌官方账号相互转发产生互动,共同提高话题参与度,邀请消费者共同研究人居保鲜方案,为事件谱写了一个完美的开场曲。
随后为延续微博悬念海报与话题讨论的曝光度,林氏木业进一步打造话题势能,用年轻人的交流方式于抖音顺势推出新品「意式轻奢岩板餐桌」邀请达人与用户联动起来,在穿搭、美妆、家居、美食等类目的生活场景中创造出年轻人熟悉的场景拉近用户的距离,同时也为新品的亮相带来270多万的播放量。
基于微博和抖音的超强曝光,林氏木业还选择当下主流种草平台「小红书」,发布主题“百搭新鲜好物”互动,吸引一众博主用户种草,输出N种的新鲜百搭技巧,创造出和生活好物相关的品牌UGC内容。
林氏木业作为年轻人第一次购买家具的首选品牌,深谙年轻人的沟通方式需要以互动与趣味相结合,从内容到互动破圈品牌种草,在社交媒体上带动了更广泛的品牌口碑传播,优化了品牌在年轻消费者心中的认知,成功获得大批粉丝。同时将新品的流量与曝光推向制高点,也为产品的“拔草”做好了铺垫。
流量共享打破传统销售的次元壁
疫情经济对整个消费场景进行了重组,直播讲解的销售模式成为了年轻用户新的消费场景。林氏木业在京东还开启了「总裁价到」直播活动,与海尔在线连麦,分享保鲜秘诀——通过新品推广讲解,以及现场抽送家装基金等抽奖环节与双方品牌的粉丝用户线上强强互动。共同推出优惠政策和产品组合让利消费者用户。
所有伟大的家居品牌,最终的落脚点都是为用户构建和传达一种理想的生活方式。在商业高速发展的今天,林氏木业始终从用户思维出发,开拓新的用户社区与增量市场,沉淀独一无二的品牌资产,保持对消费者的喜好和购买决策的敏锐,助力高品质发展,为消费者的人居环境升级创造出全新体验。
（编辑：王星）
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