抖音开新日×CEMOY:新品变爆款的秘密

来源:  和讯网       发布时间:2021-5-21 10:44  |  

美妆爆品营销密码如何解锁?在CEMOY澳诗茉新品上市营销中,抖音开新日给出了完美答案。在抖音开新日×CEMOY中,明星背书+打造热门话题+新品发布+中腰部达人进直播间+头部达人专场合作+KOL短视频种草+线上线下联动,形成全方位、立体化的传播手段,完成520营销节点下新品心智的快速构建,并在新品销量、声量和品牌认知三个维度上,助力CEMOY新品的预热启动和快速爆发。

一、 节点上新抢占520话题

520来临之际,美妆消费群体不只有基础的美妆护肤需求,还有消费背后所希望获得的情感满足。这次520时节,CEMOY在主流social平台强势预热,双话题签提前抢占520话题,为年轻人的爱意传达营造浪漫氛围。

在官方号、娱乐和粉圈大号等领域,以明星向话题#陈立农让你别害羞#精准触达陈立农粉丝圈层,在微博和抖音实现话题蓄水,热度一路飙升,成功实现粉圈话题炒作。

在美妆、情侣、搞笑等垂直KOL领域,以产品种草向话题#把你的手借我10秒#在抖音多角度种草新品,从产品的功效、体验、设计等维度安利消费者,并为517官方直播间导流。

主话题#谁对你爱意农农#贯穿传播始终,而明星向+产品种草向的双话题签分别切入不同角度,整体联动抖音和微博多元圈层的博主,精准锁定粉丝圈层并引流目标年轻女性消费者,撬动品牌在微博和抖音双平台上的社交声量增长,为本次BigDay实现520话题抢占、流量积蓄。

二、 明星赋能助力产品出圈

品牌应援玩法一:CEMOY在主推新品记忆瓶眼精华的基础上,还借机520这个充满爱意的节日,推出了陈立农定制版"爱意农农"礼盒。明星同款定制礼盒,既是品牌联合明星推出的不可抗拒的宠粉福利,也是消费者用来在520表白日get仪式感的最佳之选。

品牌应援玩法二:抖音开新日联合CEMOY,为陈立农点亮了美国纽约时代广场的纳斯达克大屏,成为品牌应援明星新典范。

品牌应援玩法三:借助抖音开新日TopLive顶级资源玩法,为陈立农来电视频强势曝光,打通品牌和用户第一时间沟通的壁垒,加深用户对品牌信息的认知,强化粉丝对品牌的好感度,为品牌直播间强效引流,实现品销双升。

明星同款限量礼盒

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点亮纳斯达克大屏

三、 直播接力引爆销售转化

站内外Social话题营销引爆流量后,抖音开新日IP继续发挥平台优势资源。在抖音开新日BigDay期间,品牌官方直播48小时积蓄能量,超头部主播韩国媳妇大璐璐直播间专场直播,以及众多头部KOL入驻品牌直播间带货。整个直播接力环节中,明星同款礼盒限量发售、大V好物推荐轮番上阵、明星周边惊喜宠粉等购物锚点不断涌现,激发消费者购物欲望。

在话题抢占+明星赋能+直播引爆的营销组合拳下,抖音开新日为CEMOY量身打造了一条从内容种草到直播间拔草的消费行为链路,实现520节点新品变爆品。既沉淀了品牌忠实粉丝,也达成了新品销售转化。

抖音直播间截图

上新小结

此次新品上市营销,抖音开新日优质营销IP+陈立农优质明星资源+CEMOY优质美妆品牌,强强联手,依托抖音生态优势,合力构建起了全新的渠道触点,为新品上新和爆款打造提供了更多、更大的想象空间。

抖音电商自上线以来,一方面以兴趣内容激发潜在用户购买诉求,另一方面助力品牌商家精准定位目标客户、实现品牌曝光和销售转化。而抖音开新日作为抖音电商平台S级营销IP,今后仍将致力于「新品」营销上的经验积累,在直播+内容的新场域中打造官方上新最前沿的阵地,完成人货场重构,并通过更加丰富的新品营销玩法,为品牌商家提供更元化、更高效的新品营销解决方案。

(编辑:hezuo1

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