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伊力特:改革初见成效,经营加速改善

评论: 0 | 发布者: SSGL-09 |原发: 太平洋证券

放大 缩小

加大费用投放力度,重视销售队伍建设


公司计划加大对销售队伍的培养,今年新招 25 个销售人员专门跑市场,接下来会继续对销售队伍进行扩充。过去公司销售费用率只有不到 4%,而行业平均销售费用在 25%左右,未来公司将加大对市场的投放,把销售力量加强。


为了拓展疆外市场,今年公司成立营销中心, 由经销商参股 49%,公司控股 51%,通过品牌运营积极吸引疆外有实力的经销商加入,改变此前的买断销售模式。公司希望形成以经销商、直销加线上销售为三足鼎立的销售模式及渠道。


公司同时提出未来要用 2-3 年把白酒产业链补齐,印务、玻璃、陶瓷、基酒产能用 2-3 年时间补起来。


聚焦大单品,多款新品将面市


公司继续推进聚焦大单品策略,下半年将面向疆内市场推出新品伊力一号窖,价格带在 200-400 元,弥补伊力老窖(200 元以下)以及伊力王(400-600 元)之间的价格带空白。根据草根调研反馈,伊力王今年上半年有望实现收入翻倍,伊力小老窖也有较大幅度的增长。我们预期伊力王、大小老窖、特曲等单品优势会更加明显,有进一步提升空间。


同时,从去年开始公司计划在疆外推出 11 款新品, 目前新品已经开始在疆外铺货。疆外新品招商良好,糖酒会期间共有 50 家疆外经销商签约合作,今年将重点向河南、山东开拓。


二季度疆内业务逐渐恢复,业绩稳定向上


应维稳需要,公司于 1 月 20 日停止物流,所以致使春节期间影响疆外发货;此外,维稳态势影响新疆地区消费需求,在维稳压力下,新疆地区整体需求不及预期。所以 2018Q1 收入增速整体弱于白酒同行业。2018Q2 公司经营已经恢复正常,不利因素逐渐消退,我们判断二季度公司收入和利润都会有较好的恢复。 下半年随着改革的逐渐落实,有望看到更好的增长。


盈利预测


一季度末应收票据同比环比双降、预收款一反常态环比去年四季度末不降反升 1.02 亿(去年同期环比下降 1.85 亿),显示公司运营质量向好。 我们预测 2018 年收入 22.07 亿元, 提价、产品升级带来更高的利润增速,预期 2018 年、2019 年和 2020 年净利润增速分别为28.08%、30.71%和 23.4%,对应 EPS 为 1.03 元、1.34 元和 1.66 元。


我们预期偏保守,今年和明年业绩大幅超预期的可能性是存在的。参考质地较好的区域性白酒龙头,给予 2018 年 30 倍估值,对应目标股价30.9 元。 作为一个优质的白酒公司, 2019 年公司的中高端白酒销售将提速,公司业绩进入释放期,净利润增速或超市场预期。当前股价对应估值仅为 17 倍,给予 25 倍估值,目标价为 33.5 元。给予“买入”评级。


风险提示


公司管理出现重大瑕疵,新疆经济出现重大下滑,国企改革不及预期等。


(编辑:SSGL-09

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