作为国民小吃之一的麻辣烫,如今已经形成了双足鼎立的架势。张亮麻辣烫、杨国福麻辣烫这两个巨头领先于其他品牌。
相较于其余踟蹰独行的麻辣烫品牌,杨国福、张亮两大“麻辣烫巨头”品牌稳坐江山,实现千店连锁。而在杨、张之外,即使是门店数较多的众多创新型麻辣烫品牌相加,门店总数也不及杨、张的一半。
在两大“巨头”之后,众多麻辣烫新秀品牌虽然也在崛起。但想要成为下一个杨国福或张亮,甚至想要超越他们却非易事。
“接地气、受众广、门槛低”是众多创新型麻辣烫品牌给予消费者的固有印象之一,也是致使这条赛道长期处于“有品类无(少)品牌”状态的重要原因之一。
“被标签化”的麻辣烫品类,面临着高不成低不就的困境。一方面,有些品牌从街边小摊发家,难以走高端路线,客单价难以实现真正突破;另一方面,麻辣烫品牌的同质化严重,这也导致了大多麻辣烫品牌竞争力偏低。
那么,“麻辣烫们”该如何追求突围,“他们”又是否有机会成为继杨、张之后的又一“巨头”呢?
为此,小编细数了数十家麻辣烫品牌,从中选择了一家创新型麻辣烫品牌——小狮姐麻辣烫,以小狮姐麻辣烫为例告诉大家,想要实现突围可以从哪些方面下手。
据悉,小狮姐麻辣烫只是福建一家成立不过数年的品牌,于2022年初刚刚开放加盟。大家一定很好奇,小编为什么要以这家成立时间短、门店总数少的麻辣烫品牌为例呢?
相信通过小狮姐麻辣烫的slogan——“小狮姐麻辣烫,配上串串味更香”大家应该已经有所了解了吧。
以“麻辣烫+”,提升消费体验
同质化严重,一直是众多餐饮品牌的痛点之一。而相较于大多品类单一的麻辣烫品牌,小狮姐麻辣烫于产品分类上求创求新,以麻辣烫为主要产品,还推出了麻辣拌、炸串、小吃、饮品四种产品品类,拓宽品类流量,采用“1+1+1”产品搭配原则,有主食有小吃(炸串)有饮品,让顾客吃出丰富感。
除却之前提到的丰富品类,小狮姐麻辣烫还将麻辣烫口味细分为原味骨汤底、番茄汤底、麻辣汤底、咖喱汤底与酸菜汤底五大类。虽然部分口味较为小众,却也各自拥有一批受众。
口味变革,体现品牌特色
重麻重辣的川味麻辣烫与口感顺滑的东北麻辣烫火遍国内市场,同时也吸引了众多麻辣烫品牌对他们争相效仿。
因为小狮姐麻辣烫的发源地福建福州位处南方,也为了与这些品牌区分开来,小狮姐麻辣烫专门邀请了位于成都大厂的工作人员来到福州,与他们一起调整麻辣烫口味。
由于南方人的口味相对较淡,所以小狮姐麻辣烫将原有的川味、东北味汤底,换成了更适合南方人口味的骨汤汤底,以此来降低辣度与油腻感。打造咸淡适中,还稍微带点甜味的麻辣烫底料,这也是小狮姐麻辣烫能在短短几年时间火遍福州的原因之一。
空间升级,打造“高端化”消费
随着社会的发展,生活水平的日益提高,人们对食品已不再是追求吃饱、吃好,甚至对门店的环境也有追求。而小狮姐麻辣烫除了从产品、口味上做突围,在经营模式上也从最早的“地摊大锅炖串串”,变成了如今更年轻/时尚化的商圈门店模式。
小狮姐麻辣烫新型门店形象,“少女粉”的国潮风店面设计,清新洁净的盆景摆台、精美雅致的小吃台,颠覆了传统麻辣烫门店的形象。新颖、时尚化的环境会给顾客带来一些新奇体验,让小狮姐麻辣烫的品牌形象深入人心。
虽然麻辣烫市场由早几年的高速发展进入平稳期,蓝海也已经变成赤海,在东北、华南、华东市场基本处于饱和状态,但只要有敏锐的消费洞察,在区域市场或者差异化领域仍然大有可为。
小狮姐麻辣烫虽然只是一个成立不过数年的品牌,但他拥有十数年的餐饮连锁化管理经验,对商业有着深入的了解,而品类增加、口味变革、空间升级,也只是小狮姐麻辣烫突围的方式之一。
除此之外,在消费升级的情况下,小狮姐麻辣烫还开放了加盟模式。目前,小狮姐麻辣烫正在努力进行传统麻辣烫店的改造升级,植入属于小狮姐麻辣烫自己的经营管理模式,并且不断丰富小狮姐麻辣烫的加盟扶持、品牌优势,希望能够解决加盟商的痛点,保障品牌竞争力,并实现从传统麻辣烫到新派麻辣烫的转变!
(编辑:王星)
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