依托广西东盟桥头堡的区位优势,广西汽车集团积极响应国家“一带一路”倡议,和“一带一路”沿线国家建立互惠友好的经济合作,并结合公司的产品发展实际,努力挖掘北美等地的海外客户群体,整车出口业务稳步增长,预计2021年收入能增长超100%。
巩固原有市场。受全球汽车市场整体下行和疫情影响,广西汽车集团调整营销思路,集中有限的人力、物力资源,实现业务效率的最大化。广西汽车集团结合新能源汽车发展的机遇窗口期,以美国、欧盟、越南、泰国、菲律宾等为重点市场,进行全力攻坚;多次开展数据透视表、产品知识营销、海外网络开发等多种实用型业务培训,内外兼修拓展产品营销和服务能力。高尔夫球车自去年年底向海外市场“进军”后,已在泰国、越南、菲律宾等“一带一路”沿线国家,销量方面取得不错的开端。截止11月,该集团汽车出口收入已同比143.44%。
挑战美国市场。美国市场对汽车法规要求非常严格,尤其是对流通车辆与公告声明完全一致有强制要求,因此国内大部分的汽车厂家都对美国市场“敬而远之”。广西汽车集团“逆行”发展,通过与美国ELMS公司携手合作,研读海外营销政策,改进产品性能和品质以符合当地需求,促使新能源物流车出口美国,并成为中国第一款出口美国的纯电动物流车型。
截止11月,广西汽车集团已经完成一阶段400辆车新能源物流车的交付,并收到二阶段超过1200辆车订单,目前在陆续排产和交付中。2021年累计销量预计将超过1600辆,销售额预计将超过1400万美元。
突破新兴市场。广西汽车集团同时积极探索非洲地区市场,非洲中东是受疫情影响最重的地区,再加上海运费暴涨,芯片缺乏,市场困难重重。即使面临诸多挑战,广西汽车集团仍成功将高尔夫球车和新能源物流车推广到中东市场,非洲中东市场销量较2020年增加39%。也为2022年市场开拓打下坚实基础。
(编辑:王星)
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