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李劲松:空气净化器断崖式下滑 难有爆发式增长

原作者: 鲁佳乐 |原发: 财联社

放大 缩小

新冠肺炎疫情期间,呼吸健康成为全民关注的焦点,空气净化器也再次成为热销品类。2020年以来,市面上涌现了许多具备消毒功能的空净产品,如格力还推出一款号称可以消灭新冠病毒的空气净化器。


阿里巴巴数据显示,2020年4月起,中国空气净化器出口数量和金额连续8个月实现同比正增长。4-11月,空气净化器累计出口订单同比增长783%,累计GMV同比增长927%。订单暴增,多家厂商产能紧张,部分厂家交货时间已经排到2021年4月底。


近日,财联社记者独家采访352环保科技CEO李劲松,他表示,空气净化器产业自2017年爆发,近年来随着空气质量好转,行业出现下滑趋势。从数据上来看,2018年我国空气净化器市场开始出现下滑,市场规模137亿元,同比下滑21%;2019年市场整体依然处于下行态势。


市场呈现断崖式下滑


财联社:近年来空净行业市场表现如何?


李劲松:2017年以后整个行业下滑很厉害,断崖式的下滑。2017年,整个空净行业有170亿的市场规模,到2020年就只有60亿,和我们同期的很多行业参与者都退出了这个市场。352空气净化器板块也严重下滑,我们在2019年增加加湿器和净水器,做了产品结构的调整。


财联社:为何会出现下滑?


李劲松:空气变好,刚需没有了。实际上空净行业在中国已有30年的历史,2014年-2017年出现爆发式增长,也是因为国内雾霾较为严重,消费者有这个需求,倒逼企业去做除霾类产品。但2017年以后,除霾的需求不存在了。


财联社:空净行业的产品结构发生了怎样的变化?


李劲松:国内最早的空气净化器品牌主打的是除甲醛。后来因为空气质量问题,除霾成为最大需求,352成立之初打出的口号就是“三下五除二,除霾就是快”。但随着消费者需求的变化,空气净化器品类发生拓展,功能也从最初的除雾霾,延伸到除甲醛、除异味儿,再到现在的除病毒。


目前的空净行业又回到了主打除甲醛的时代。产品会打出全效概念,并会做进一步细分,如室内吸烟时专用的产品,及儿童用的产品,是根据场景在细分市场做规划。


财联社:行业竞争格局会如何变化?


李劲松:目前空净行业分为三大类。以小米为代表的互联网企业,专业性较强的净化器企业,及美的、格力等传统家电企业的品类延伸。几大类都有不同程度的下滑,因为整个行业在下滑。未来每一类都有各自的市场,传统家电企业具备品牌优势,小米是以低价格获客的粉丝经济,而352要做的是更加专业化。当前,小米在空净品类的销量可以占到50%,因为消费者对空气净化器的专业理解程度不深,其消费心理会购买平价产品。


小米的品控和传播做的很好,定位是极致性价比,是年轻人的第一台净化器。352最初是在学习小米,但效果不好。现在公司要做的是去小米化,走专业化路线,目标是做“成家后的最后一台净化器”。


财联社:企业应如何应对行业下行的挑战?


李劲松:随着消费者生活质量的提高,对空气质量要求也会提升。目前除霾已是空气净化器的最低要求,未来需要更加场景化和细化的东西出现,这也就对企业提出了更高的要求。企业需要找到精准的人群需求,以及对应的销售渠道,做到更加专业化。


新渠道和海外市场或为突破口


财联社:未来品牌格局会出现怎样的变化?


李劲松:近几年空气净化器行业已经死了许多家企业,每年都有企业退出,包括品牌公司、代工厂、电机厂等。行业越来越向头部品牌聚焦是肯定的,目前空气净化器行业还有200多个企业,未来还会死掉一批,整个市场有50个品牌已经足够。而空气净化器的技术也已经到了瓶颈期,若没有像雾霾这样的事情带来爆发式的需求,那么行业也会趋于平缓发展。


财联社:疫情是否催生了发展的机会?


李劲松:疫情带动了消杀类空气净化器的发展,但随着国内疫情平稳及疫苗的普及,这块增长的概率也不大。消费者已经从最初的恐慌购买,发展到理性购买,再到专业购买,加上消费者认知的提升,空气净化器很难借此出现爆发式增长。


财联社:消杀功能空气净化器推广的难度有哪些?


李劲松:主要在于用户认知。2020年中国出口的空气净化器涨了3倍,因为欧美国家对空气净化器可以除病毒这件事是认同的,但国内多数用户很难理解。我们的产品在协和、儿童医院的病房、诊疗室内使用,对病毒的消杀也做了相关认证,其实空气净化器消除病毒的技术是可以做到的,但大部分用户对市场上的产品依然存有质疑。市场教育是很难的事情,需要一个很长的转化过程。


财联社:行业是否还有突破口?


李劲松:目前空气净化器行业主要在渠道和出口方面还有机会提升,就技术而言,变革难度已经很高。从渠道来看,之前的苏宁、国美的线下市场已经衰落,传统电商成本变高后,也已进入瓶颈期,现在又出现了私域流量、社交电商、社区团购等新兴传播渠道,企业可以抓住新的渠道风口。


另外,出海战略也是存活下来的重要出路。之前的空气净化器80%都在国内生产,疫情后该数字达到95%,空气净化器出口更是增长了3倍。整个家电行业经历了外资品牌主导到国产品牌主导的过程,空气净化器也一样。尤其是疫情期间,海外市场是中国品牌的重要机会,352也会在这方面做重点布局。


财联社:你如何看待家电产品的智能化?


李劲松:智能化应该是品牌公司做的事情,智能家居只有大的平台才能跑出来。352也在做自己的APP,但其实没有多大意义,我们的重点工作不在这,未来应该是谁做好了这个平台,我们就接入进去。同理,各个品牌平台的端口应该相互打开,这才是真正利好用户的智能家居。否则,海尔的APP不能用美的产品,每个企业都有一个独立的APP,是没有意义的,这个底层应该是开放的。


(编辑:王星


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