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古迈:天猫新品牌不会与原存量市场竞争

原作者: 汪慧 |原发: 科创板日报

放大 缩小

阿里电商最高负责人蒋凡在2020年天猫新品牌发布会上表示,新消费品牌的崛起是中国未来5-10年里最确定性的机会,未来3年,天猫上将会出现1000个年销售过亿的新品牌。


今年,天猫开启最大规模新品牌计划。8月,天猫“TMIC黑马工厂”启动,挖掘20个趋势产业,寻找“爆款”。记者注意到,这些新兴品类包括高端速食、植物肉、代餐、拖地机器人等,都在契合年轻人的生活方式。


天猫现已成为全球最大的新品首发平台,去年超过1亿款新品在天猫发布,今年双11依然设立了新品牌的专属赛道。


阿里巴巴集团副总裁、天猫大快消兼服饰风尚事业部总经理古迈表示,新品类新品牌跟天猫这两年主张的“新品牌、新用户”增长计划一致,“我们一年以前就完成新用户增长,今年重点做新品牌增长。”


以下为古迈专访:


记者:如何定义和“挑选”新品牌?


古迈:新品牌还是看“新”,我们现在拉的赛道还是三年之内,就是加入天猫三年之内。我们也会看品牌,从不同维度,来看创始人在产品力、品牌建设力、内容打法、消费者沟通方面,有没有一些自己独特的部分。我们有算法模型,而算法模型算完了以后,行业有一个推荐名单,用这个方法选出来。


记者:随着品类分得越细,细分赛道的冠军的含金量是否降低?


古迈:很多细分品类完全是创始人在这个赛道的创新。比如我们周五碰到的一个创始人做冰箱,冰箱是传统的电器,可是他说想做偏美容、偏美妆的冰箱。因为女生想把精华液等护肤品也放在冰箱,但不想放到传统的冰箱,想放在新的冰箱,就产生了美容冰箱,这就变成一个细分品类和新赛道。


记者:早期我们叫淘品牌,为什么这两年叫新锐品牌?


古迈:这些新品牌成长轨迹跟淘品牌不一样。原来的淘品牌更多偏淘系自己扶持的,靠流量运营,更多的是站内成长起来的品牌。


而今天很多品牌是在互联网上产生,很多是站内站外种草养草,到天猫来成长的过程。所以天猫在这个过程中,更多扮演成长、赋能、加持的角色。


并且这些新品牌有一个共点,它注重内容,它的用户画像也不一样,以年轻人的获取为目标。正因为聚焦在品类的创新,就不在原来的存量市场竞争,不像我们原来做的极致性价比的产品。


记者:如何看待流量成本贵的问题?


古迈:随着互联网流量离散化,如果单单从流量运营角度来说,是贵的,如果从消费者运营的角度,就很划算了。但我们更注重消费者运营,品牌方应该注意到,不是看拉新成本,而是看一个重度消费者能不能复购,通过复购,把你的经营成本降下来,重新计算ROI 。


(转自:财联社)


(编辑:王星


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