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汤浅勝:女性意识崛起 但性感不会消失

原作者: 张梦琳 |原发: 时代周报

放大 缩小

内衣行业走到了“辞旧迎新”分岔口。


8月19日,维多利亚的秘密(以下简称“维密”)母公司L Brands, Inc.公布第二季度财报,截至2020年8月1日的第二季度,L Brands净销售额同比下降20%至23.19亿美元;净亏损4959.7万美元,去年同期的净利润为3759.6万美元。


几个月前,维密宣布,其英国公司进入破产清算程序,并且永久关闭北美的250家维密店铺。曾经满屏都是“大长腿”的维密秀也在去年告停。


维密这座高楼渐塌。但十年前,其依然是走在时尚前列的内衣企业,被视为服装企业最成功的营销案——维密秀,鼎盛时期的收视人次达1000万,维密宣扬的性感路线,更影响着众多国内内衣品牌。


“在上一代、甚至是上上一代,大家对于女性的要求是:他们认为女性是什么样子,女性就该是什么样子,性感充斥其中。但新时代来临,女性主观消费意识觉醒,这些已经不常见。”近日,现任都市丽人(02298.HK)创新研究院院长汤浅勝在接受时代周报记者专访时表示。


汤浅勝一生专注于内衣事业,1976年加入日本华歌尔株式会社,在研究开发部担任部长级管理职位,拥有38年研究开发经验和3年商品企划设计经验。在任职期间,汤浅勝专利申请总件数80件(含支援开发100件),新功能产品开发多次获得了日本专利申请奖励奖、优秀设计奖等众多国家级奖项。2018年8月携手都市丽人,继续深耕内衣事业。


8月25日,都市丽人召开2020秋冬新品发布会,在现场,都市丽人展示了以健康、舒适、美观、科技为基调的产品矩阵,力在打破性感屏障。


爱慕股份和汇洁股份(002763.SZ)同样不再局限某一类内衣风格,而是针对不同细分群体推出独立品牌。


内衣风格更迭,性感风是否还吃香?针对女性新消费意识的崛起,内衣品牌又该如何革新求变?未来,内衣行业又会迸发出哪些不一样的火花?网生内衣品牌兴起背后,有哪些因素值得参考?汤浅勝阐述了自己的想法。


女性生活方式变得多样性


时代周报:有观点认为,性感风没落,是因为女性主观消费意识觉醒。但到底是哪些因素助推女性主观消费意识觉醒?内衣企业又应该如何调整自己的产品思路?


汤浅勝:在上一代、甚至是上上一代,大家对于女性的要求是:他们认为女性是什么样子,女性就该是什么样子。但现在,女性主观消费意识觉醒,上述的观点已经不常见。


我从业这几十年的时间里,也时常在思考,女性主观消费意识觉醒的背后存在哪些逻辑?后来,我发现这其实是和女性的生活方式有关。


随着时间推移,女性居家形式和工作岗位的多样化,促使她们的生活状态、态度和需求发生改变,这种改变特征直接体现在选择内衣品类上,所以内衣品牌要留意到这种变化,从而作出及时的调整和改正。


比如,内衣刚刚兴起的时候,大家比较看重实用性,只要能达到遮体的效果就可以了。后来,人们受教育程度明显提升,并且可以从各个渠道接收内衣方面的讯息,女性对于美、时尚的要求会多一些。


现在,消费者会更多从科技角度挑选内衣,内衣的品质和功能性是内衣品牌取胜的关键。


时代周报:具体到不同年龄层的女性消费者,需求有什么区别?


汤浅勝:我们在设计某一款式、品类的产品时,会做大量的市场调研,分析不同年龄层的接受程度。


15岁时,女性最需要的内衣类型是具备引导胸部健康成长发育功能;28岁,她们需要凸显出胸部美、塑形以及预防胸部下垂的内衣;但到了38岁,女性因为脂肪的堆积、胸型可能会走样,可能只想要塑身的内衣。


以都市丽人为例,都市丽人已经成立了二十多年,在二十多年之前购买都市丽人内衣产品的消费者如今已经三十几岁了。这批消费者还会选择可爱风的内衣吗?或许,她们会更意识到自己身体的变化,会根据身体的变化挑选适合自己的内衣产品。


时代周报:身处产品研发一线,你对“性感”二字如何理解?未来内衣行业的性感风是否还流行?


汤浅勝:分析未来内衣行业性感风还会不会流行这一话题,需要对比此前性感风到底是什么样的。


其实,不管在中国还是日本,大家都会认为性感是来自欧洲。因为欧洲的内衣发展历史相对久远和成熟,人们对于内衣的态度开放,内衣的性感定位因此而诞生。


可以肯定的是,性感是不会完全消失,还会保留在内衣行业。但不同的是,以往的性感是男性强加在女性身上的,未来的性感是女性自身对于性感美、取悦自己的追求,二者出发点截然不同。


消费变化推动行业发展


时代周报:有一个典型案例是,近几年来兴起的无钢圈内衣,你认为此类款式受追捧的原因是什么?


汤浅勝:我40年前就接触过无钢圈了,到了2015年,无钢圈内衣又再次大规模出现在行业内。从无钢圈到有钢圈,又变回无钢圈,感觉像是一个轮回。


归根结底,在不同的时间点流行无钢圈内衣,其原因是和技术有关,但和女性主观消费爆发也有关系。


十几年前,世界各地都在流行无钢圈内衣,当时的流行纯粹是因为技术不过关;到了近几年,无钢圈内衣再次被追捧,其中存在有女性消费者的主观因素,与此同时也有技术上的突破、革新,二者结合造就了无钢圈内衣再次兴盛的局面。


但说实话,这几年无钢圈内衣技术已经差不多触顶,可能以后不会再玩出什么新花样来。所以我预估,未来两到三年将会是有钢圈内衣的时代。


不过,消费者可能无法迅速接受内衣产品类型的更替。在这种情况下,需要让消费者清楚了解到、体验到无钢圈内衣和有钢圈内衣的优缺点,在充分了解过后,消费者对于两种类型的内衣对比后会形成独有的认识和见解,这有助于内衣品牌和供应商在内衣产品类型更替过程中更加充分知晓消费者的需求。


时代周报:流行趋势的不断更替,对于上下游供应链有哪些要求?


汤浅勝:供应商和内衣品牌要在新的流行趋势到来前,打好“预防针”,思考内衣产品要做出哪些突破?如何让消费者体会到技术革新后的内衣产品是否更加柔和、亲肤?到底还能有什么新技术和新产品可供消费者选择等问题。


内衣技术在一定程度上需要进一步创新和革新,但不可否认的是,目前现存的技术还不能够完全支撑内衣行业不断变化的流行趋势。


流行在变 竞争不变


时代周报:国内内衣市场份额年年攀升、除了以内衣为主营业务的企业外,时尚服装企业也拓展内衣产品品类。后者的进入是否会打压以内衣为主营业务企业的产品优势?


汤浅勝:我之前在华歌尔工作时,优衣库曾提出要和华歌尔合作,共同去开发一些优质、潮流的内衣产品,但华歌尔拒绝了,拒绝的理由就是因为优衣库在制作内衣的技术层面还达不到我们的要求。


其实,专业内衣企业,对于选品、款式、风格都是多种多样的,尺码同样精细到不同胸型和不同年龄,这两点是内衣品牌最大的优势所在。从内衣产品设计,到最后统一生产,所有流程当中的技术,是普通服装企业难以做到的。


但比如像优衣库这类服装企业,内衣产品种类和风格都相对较少,而且尺寸分布也相对粗旷,这是几乎所有服装企业在做内衣产品时的弊端。这些服装品牌制作的内衣从严格意义上来看,不能称之为内衣,更偏向于服装。


不过,服装企业卖内衣有一个“奇妙”的好处,就是会有关联效应,消费者往往会在购买服装的同时顺手拿件内衣。如何创造不同类型产品的关联度,是值得内衣品牌学习。


时代周报:如今,在细分领域有一批网生内衣品牌抓人眼球。你如何看待网生品牌的发展?传统内衣品牌该如何参考并调整?


汤浅勝:还是挺佩服这批网生品牌的,成立不到几年,就能展现出惊人活力。我还专门研究了一下,到底是什么原因让这些网生品牌迅速崛起。我发现,它们在进入市场时,不再重复以往老牌内衣的市场定位,而是挑选老牌企业还未涉及到的未知领域市场深耕,吸引消费者目光,快速兴起。


打出“小众牌”是优势,但也并非坚不可摧。因为新兴的网生内衣品牌只是在风格上有所不同,但在产品技术上,不一定会比老牌内衣企业的技术更先进、更完善。


真正需要老牌内衣企业借鉴的是这些网生内衣品牌的营销方式和推广路径。它们在推销产品时,会给消费者灌输一些概念,让消费者认为,这款风格或类型的内衣只有这家有,其它家都没有,这就是厉害之处。老牌内衣企业需要在这方面下功夫。


不过,这些网生内衣品牌想要做大,还是要看产品是否能覆盖到更多层面的消费者。


(编辑:王星


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