找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

张爱华:打造核心竞争力 抓住市场反弹行情

原作者: 莫迟 |原发: 蓝鲸房产

放大 缩小

已经过去的上半年,或许是长租公寓行业经历过最冷的一个春天。


在这个受疫情波及的春天里,一直以“速度”示人的长租公寓企业在2020年放缓了脚步,将主基调变更为守住存量、提升经营质量。


虽然有着诸多的艰难,但行业内仍不乏少数企业保持扩张的态势,旭辉领寓便是其中之一。曾作为地产总裁经历过从“黄金时代”到“白银时代”的蜕变,也作为创业者感受过长租公寓从盛极到蛰伏的变更,在后疫情时代,旭辉领寓CEO张爱华又将为领寓做出怎样的规划?


抓住市场反弹行情


面对生存的考验,多数长租公寓参与者在规模竞速的赛道上踩下了刹车。


受疫情影响,上半年全国租赁市场整体需求下降,已饱受争议的长租公寓行业在寒风中再度受到了冲击,这一次相对稳健的房企类参与者也未能幸免。根据克而瑞地新引力数据显示,2020年上半年,房企类长租公寓整体规模拓展不增反退,TOP20企业总管理规模约69.23万间,较2019年末下降1.5%。


在张爱华看来,选择扩张或者收缩,这与每家企业的发展阶段有关。对于初期企业来说,肯定先要保证自身能够健康活下去。然而,在上半年末,领寓管理规模由去年年末的68367间提升至74402间,依然保持着一定的扩张节奏。此外,截至上半年末,领寓整体出租率已经回升至92%,其中,多数门店出租率已达到95%以上。根据观点数据显示,在同一时点上,行业内30家头部企业的平均出租率在86%上下。


张爱华更习惯用一个相对正面的视角来看待疫情。在她看来,在这个阶段竞争会更小一些,机会也会更多一些。“对于任何一家企业,即便不是面对疫情,或许也会有其他的不确定因素。不管有没有疫情,每一家企业都应该有一个清晰的战略发展方向,而这也取决于自身核心能力。” 张爱华表示。


正如张爱华所言,疫情同样也是对领寓核心能力的一场历练。在返工人群流动受阻,市场需求量锐减的一季度,没有企业能够不被影响,而能否抓住疫情后市场需求快速回升的机会,则极为考验企业的功底。


“在疫情以后,领寓内部更多地通过大量数据调研和门店情况,来不断总结如何更好的精准营销,如何保证每一个环节的转换率提升,确保每一单流量不要被浪费掉。”张爱华如是表示。


这样的精准营销背后是领寓的“数据”支撑。“整体来说领寓是以数据和技术来驱动业务的各个环节,用更精准的定位来决策,保证每个环节的效率会用更高效率的来运作,让整体成本运营成本非常可控。”


而在营销之余,大数据也广泛用于领寓的投资、产品等多个环节。据张爱华介绍,领寓通过前期的客户研究,在产品设计上用数字化标签,来清晰的判断产品设计,满足客户需求。 “精准匹配后,既不会因为客户需求没被满足让体验下降,也不会把客户的不必要需求扎根于产品上让性价比不足。”


大型租赁社区里的机会


除快速回暖的市场环境外,以租赁用地为基础的大社区似乎是领寓另一个想抓住的发展契机。


在租售并举的大环境下,大型租赁社区已逐渐成为长租公寓行业供应端的重要增量。例如,在《上海住房发展“十三五”规划》,“十三五”期间将推出租赁住房用地约 340 公顷,并推出租赁住房70 万套,其中租赁住房供应套数占新增市场化住房总套数超过 60%。


谈及此,张爱华直言是行业产品的又一次升级,是一个真正适合长期居住的产品。她表示,一间房的分散式公寓或者是一栋楼的集中式公寓,在过去曾解决了租赁市场的一些痛点,比如说安全性、私密性的增加,但不得不说这些模式也还存在痛点没有解决。跟传统模式相比,集体租赁住房将带来租赁的升级,带来更加多元化的产品,满足更多客户需求。


据张爱华介绍,大社区业务的多元化产品能够更好的满足一个家庭,通过将商水商电转为民水民电将减轻居住成本,此外,还会带来更便宜的技术成本以及更齐全的配套,甚至更便捷的服务以及潜在的社群文化活动等等。“这些都是原来的一间房一栋楼不能提供的。”


“仅从配套来说,租赁住宅也会更齐全一些,因为一般一个租赁住宅社区可能就有上千套房源,他们会配备1000平米-3000平米不等的商业,大至一家超市,小至一间理发店或者小餐饮,这些可以解决社区的一些基本生活配套功能。”


在此背景下,在 2019 年初提出 “轻重结合”发展方向的旭辉领寓,也展开了大社区+轻资产为主的规模拓展方式。资料显示,在近一年多以来,领寓轻资产托管的项目签约量已经占到公司新增规模的70%-80%,而聚焦大B端、大社区的托管项目又成为其中的重点。


无论是稍稍放松的竞争环境,还是不断释放的租赁土地,这个疫情逐渐消散的夏天为乐观的张爱华留下了诸多的机会与挑战,而旭辉领寓又能否借此百尺竿头,蓝鲸房产将持续关注。


(编辑:王星


版权所有

本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。文中图片除非有标注外,均来源于网络。如若发现有侵犯您知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。邮箱:qygcbs@163.com


返回顶部