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蓝月亮港股IPO在即 品牌单一易被替代

原作者: 罗曾 |原发: 蓝鲸产经

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图片来源:企业观察报


6月29日,据港交所披露,日化品牌蓝月亮正式向港交所递交主板上市申请,联席保荐人为美银美林、中金公司、花旗。


根据招股书,公司董事局主席为潘东,首席执行官为罗秋平。不过,关于本次IPO的时间和拟筹资金额,公司暂未向外界披露,蓝鲸记者就此曾联系蓝月亮进行采访,但对方表示,因项目规定,公司目前处于静默期,不便对外发声。


除此之外,关于所得款项用途,蓝月亮在招股书中表示,将用作产能扩充计划及购买设备及机器以便实施有关扩充计划提供资金;将用于提高公司的品牌知名度;将用于为投资、并购与公司的业务相辅相成的其他公司及与其形成战略联盟拨付资金;将用于进一步增强销售及分销网络以及增强产品渗透;将用于营运资金及其他一般公司用途;将用于增强公司研发实力;将用于开发及加强IT基础设施。


公开资料显示,蓝月亮品牌诞生于1992年,是国内早期从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。根据弗若斯特沙利文报告,于2017年、2018年及2019年,蓝月亮的洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液产品在其各自市场的市场份额均排名第一。


招股书披露,2017年至2019年,蓝月亮的营收由56.32亿港元增加至70.50亿港元,复合年增长率为11.9%。溢利由8616万港元增加至10.80亿港元,复合年增长率为254%。此外,整体毛利率由53.2%上升至64.2%。


公开资料显示,目前,蓝月亮旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列,但产品主要还是依靠单一的“蓝月亮”品牌。


“洗衣液产品同质化严重、替代率较高,若过度依赖单一品牌,很难在市场上持续保持竞争力,也难以进一步提高市场占有率。”业内人士称。


与蓝月亮的单一品牌发展不同,市场中的其他洗衣液品牌大多拥有多品牌来占领细分市场。如立白旗下除了同名的立白洗衣液品牌,还有主打亲肤无刺激的好爸爸品牌;纳爱斯旗下除了超能,还有老品牌雕牌;联合利华旗下除了早已进入中国的奥妙、金纺等品牌,2019年又将香氛洗衣液花木星球引入了中国市场。


此外,还有同类品牌加紧推出新品。蓝鲸财经记者发现,立白就在2015年前后推出了不烫手洗衣粉、天然皂液、加酶洗衣液等一系列新品。此外,浪奇也趁势推出洗衣凝珠。这些新品在一定程度上获得了市场的肯定,同时也无疑给蓝月亮品牌带来威胁,市场风云变幻莫测,各大品牌虎视眈眈,蓝月亮能否守住阵地或存较大不确定性。


(编辑:王星


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