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茅台新签约22家渠道商,再度加码直销

原作者: 朱欣悦 |原发: 蓝鲸财经

放大 缩小

再度扩充直销渠道后,茅台股价又创新高。


6月18日,茅台新签约22家直销渠道商,包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。


茅台方面介绍,2019年,茅台以商超、电商、团购客户为核心,拓展直销渠道,目前发展的客户布局覆盖了全国省会和中心城市,实体店销售网络汇通全国,切实解决客户买酒难、买酒贵的问题。“6月份开始,将为今天签约的渠道商送货,收到货后要立即开始销售。”


这也是继去年两次扩展直销渠道后,茅台再次加码直营。


去年4月,茅台在全国范围选择3家服务商供应400吨飞天茅台,每家服务商的供货量,按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。随后,华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司(大润发)、物美科技集团有限公司三家成为茅台全国首批商超服务商。


7月,茅台向全国综合类电商招商,拟选择3家服务商,照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨,共计供货400吨茅台酒。


茅台公开表示,招商目的旨在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下,拟通过电商的公开招商,深化与电商平台的合作,扩大直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。


有业内人士表示,茅台直营化既能够给消费者提供多一个平价购买茅台的渠道,维护茅台价格稳定,在旺季加大价格管控,缓解价格困局,降温维稳。此外,在大数据技术的基础上,实现茅台的精确销售。但是在实际操作中,消费者能否真正受益还未可知。


中国食品产业分析师朱丹蓬向蓝鲸产经记者表示,茅台加大ToC布局,是为了实现精确销售,减少价格泡沫,布局渠道的多元化,以减轻飞天茅台的业绩压力,推动系列酒的业绩提升。


或受利好消息影响,6月19日,茅台股价再度攀高,报1439.84元/股,涨幅1.9%,为历史最高收盘价,收盘时市值1.81万亿


(编辑:于思洋


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