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蒯佳褀:达达永远不跟零售商竞争

原作者: 雷建平 |原发: 雷帝网

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达达近日在美国纳斯达克上市,股票代码为“DADA”,锁定即时零售第一股。达达IPO发行价定为16美元,发行规模由此前公布的1650万ADS增至2100万ADS,每ADS代表4股普通股。


达达发行规模由此前公布的1650万ADS增发至2000万ADS,每ADS代表4股普通股。如全额行使“绿鞋机制”,达达集团IPO募资规模约在3.68亿美元。


京东和沃尔玛作为达达集团IPO基石投资者,此次分别认购4160万美元和3000万美元。


京东为最大外部股东


达达2015年6月获得DST领投、红杉资本和景林跟投的一亿美元C轮融资,当时估值已经超过10亿美元。


2016年达达与京东到家合并,合并协议生效后,京东以京东到家的业务、京东业务资源及两亿美元现金换取新公司约47.4%的股份并成为单一最大股东。在新公司的管理架构中,原达达CEO蒯佳祺出任新公司的CEO。


2018年8月,达达完成最新一轮5亿美元融资,投资方分别为沃尔玛和京东。沃尔玛和京东都与达达-京东到家有战略及业务上的深度协同。


达达2017年、2018年、2019年营收分别为12.18亿元、19.22亿元、31亿元(约4.38亿美元);达达2020年第一季营收为10.99亿元(约1.55亿美元),上年同期为5.26亿元。


达达集团2017年、2018年、2019年运营利润分别为-15.87亿元、-19.76亿元、-17.5亿元(约2.47亿美元)。


在收入加速增长的同时,公司的整体运营费率呈大幅下降趋势,达达集团亏损率近三年持续收窄,经调整的净亏损率在2019年大幅优化近一半至45.8%,2020年第一季度在此基础上继续大幅优化至17.6%。


2020年疫情的出现使得配送、线上零售和本地生活服务的需求出现爆发式的增长。达达发挥企业优势,联合全国范围内连锁商超、社区生鲜连锁及上千家菜市场,保障蔬菜等生鲜物资的供给充足、价格稳定、配送即时。


达达旗下的京东到家平台,帮助本地传统零售商快速电商化、线上化。截至目前,平台已入驻近10万家零售门店,助力本地传统零售业赋能增值。


截至2020年3月31日,达达现金及现金等价物为9.7亿元(约1.37亿美元),截至2019年12月31日,达达集团现金及等价物为11.54亿元。


IPO后,达达创始人兼CEO蒯佳祺持有8.3%的股份,联合创始人兼CTO杨骏持股1.7%;京东为最大外部股东,持有47.5%股份,红杉资本中国为其最大机构股东,持股10.5%,沃尔玛和DST分别持有10.0%和8.7%股份。


达达永远不跟零售商竞争


达达创始人、董事会主席兼CEO蒯佳祺在上市致辞中说,众所周知的原因,这次不是在纽约敲钟而是在上海中心敲钟,这样会更有意义。


“作为一个在上海起步发展的公司,我们感到非常骄傲。今天更重要的是有机会和在座非常好的朋友、我们的同事一起庆祝,这是最好的事情。”


蒯佳祺说,今年是注重不平凡的一年,虽然有这么多“过去”,但是今天迎来了神奇的“数字”。


“今天晚上达达股票开始交易,整个交易会到明天的凌晨,就是说在6月6日周六,我们会以16美元开盘上市。而且达达在一周多后将迎来六周年生日。另外,现场敲钟环节刚好有16位嘉宾,真的是六六大顺,这是非常好的兆头。”


蒯佳祺分享了几个关键词:


一是珍惜信任。达达整个团队建立在信任的基础之上,六年多前,达达一无所有的时候,是信任让最初的团队走到一起,是信任让最初的投资人相信达达。


二是创造价值。最好的商业模式是创造价值。达达为所有零售商伙伴、所有品牌商伙伴、所有的用户创造更好的价值,这是公司的立身之本。


三是坚持共赢。达达永远不跟零售商竞争,我们永远不会变成零售商,我们永远只会帮助我们的零售商、品牌商伙伴越做越好。


蒯佳祺说,达达是一家非常非常年轻的公司,一切刚刚开始。“今天算是达达集团从儿童变成少年的过程。这是一个新的开始。预测未来,不如创造未来。让我们一起心怀火焰、一起使命必达。”


周亚辉:高光时刻 来之不易


达达董事、京东物流CEO王振辉表示:“京东集团对达达集团上市表示热烈祝贺,过去几年达达集团在本地即时零售和配送上取得的成绩有目共睹。未来,京东集团将继续在物流、零售等领域为达达的发展提供支持。”


王振辉指出,“我们将继续共同推动零售行业的降本增效,不断提升消费者的购物体验,同时京东也将一如既往地鼓励被投企业将业务做大做强,共创长期商业价值,致力于更高效和可持续的世界。”


红杉资本中国基金合伙人周逵表示:“在本地‘零售+物流’的深度融合上,达达团队开创业务先机并一直走在行业前列,为广大合作伙伴提供了即时零售领域一体化的解决方案以及高效的即时配送服务,为用户打造了便捷的购物和配送体验。感谢达达创业者们这么多年的全力以赴。”


“作为第一个伙伴,红杉深度参与了达达‘从0到1’再到枝繁叶茂的整个过程,真正以‘from idea to IPO and beyond’的方式陪伴达达发展壮大。”


周逵说,“未来会看到达达团队通过合作和创新,持续提升效率,改善客户体验,创造更多用户价值,做‘物流最后一公里’和‘电商一小时’的行业领导者。”


成功投资了趣店、映客、如涵的昆仑万维实控人周亚辉也是达达投资人,达达上市当天,周亚辉在现场,他说,“现在,高光时刻,励志故事,来之不易。”


周亚辉曾在2015年谈及投资达达,称当年有一次深夜2点,大家聚会散伙后,源码合伙人曹毅给红杉合伙人周逵提议,说让源码这一轮跟投一点达达。


“王兴说,美团肯定要自己做的。美团跟达达谈过,美团要占35%以上,达达不从,没谈拢。所以美团要自己做,达达就很危险了,建议源码别投。曹毅一听,就说那他就不投了。”


周亚辉说,这不是景林的陈尘给其推荐过的项目吗?陈尘还说这是他当年为止看过最靠谱的O2O项目。“我当时就觉得很不错,觉得这是一个非常大的战场。于是我就跟曹毅说,你不投,我来投,我不怕跟美团打。”


事后,周亚辉说,自己骨子里还是一个创业者,把投资也当做创业,所以特别喜欢能够跟巨头们打一打的项目,会觉得刺激,过瘾,有成就感。


“其实绝大多数创业项目是没有机会能够跟巨头们打一打的,或者说不过三招就被斩于马下,所以要特别珍惜那些能够打一仗的企业,就像过去的京东、美团,今天的达达。”


(编辑:王星


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