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疫情下的教培机构:100万家线下教培市场散户或将减少至40%

原作者: 杜丁 |原发: 中国网财经

放大 缩小

当“线下教培机构”遇上新型冠状病毒肺炎疫情,危机正在行业内开始蔓延,第一批扛不住现金流压力的企业已经开始倒闭。


2月6日晚间,知名IT培训机构“兄弟连教育”创始人李超,在其微信公众号中发表《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》,表示因受疫情影响,兄弟连北京校区停止招生,员工全部遣散。 李超在信中称,疫情之下,受影响最大的就是线下培训机构。


疫情发生后,线下教育培训机构被迫停课。即便是教育行业龙头企业好未来和新东方,也迅速做出了响应,停课并协调转线上,1月20日,武汉学而思和武汉新东方先后发布了停课通知。


而第一个决定暂停旗下全国2000多家线下教育机构线下课程运营的则是松鼠AI。资料显示,松鼠AI前身乂学教育,创办于2014年,2018年6月,乂学教育推出“松鼠AI”品牌。


在履行企业社会责任的同时,教培机构经营者尤其是正在创业的企业家们,也在担忧自身的生死存亡。如何实现二者的平衡,平稳过渡迫在眉睫。


日前,松鼠AI创始人栗浩洋在接受中国网财经记者专访时表示,此次疫情或将对在线教育市场洗牌有三倍的加速力量,“原来线下教培市场有一百万家非常松散的市场,我认为,今年这些散户会减少到大概40%,前20名的线下教育机构的集中度会进一步增加。”


调整:率先暂停旗下2000多家线下课程


中国网财经:什么时候决定暂停线下课程的?


栗浩洋:应该是在1月22日做的这个决定,决定暂停旗下全国2000多家线下教育机构的线下课程运营。我们应该是中国第一个宣布线下全面停课的,随后,我们发起了一场面向全国所有校区两千余名校长的动员,就此次疫情主动暂停线下机构签署同意书。


中国网财经:对于这个决定,各个校区的态度如何?


栗浩洋:其实这是一个非常难的决定,在做这个决定之前,我开了一个全国校长电话会议,一百个校长都是百分百的表示支持。其实每个校长都要在这个过程中承受很大的损失和压力,但是他们都愿意这么做,让我特别的感动,当时开着电话会议的时候差点流泪了。我们每一位校长第一想到的是学生的安危和健康,而不是自己的利益。


中国网财经:什么时候对外发布暂停线下课程的?


栗浩洋:我们官微在1月24日除夕当天,发布了暂停线下课程的消息。除夕夜,我们的校长和公司同事还在持续培训和系统测试等工作,就是为了春节后给孩子们一个顺畅的在线学习环境和系统。


中国网财经:由线下突然转为线上授课,我们都做了哪些准备?


栗浩洋:我们从春节前四天就已经全员开始工作了,所有员工都24小时待命,到除夕仍然忙到半夜。其中一个就是去培训老师如何从线下转为线上。因为全国一万多个老师,都没有做过线上教学的经验,我们要给他们做培训,还有动员。


面对调整,员工们也是各种痛苦和挣扎,但是如果没有及时做这样的调整,可能公司就面临着灭顶之灾。这个改变的过程,确实是非常难的,因为它是一个人意识的改变。


转型:线上课程首次进入政府公共学习平台


中国网财经:决定暂停线下课程后,我们面临的最大压力是什么?


栗浩洋:对于纯传统的线下机构,既然关校了,就要面临家长大量的退费,又几个月没有收入,还有固定开支,这肯定是压力非常大的。


中国网财经:如何化解这些压力?


栗浩洋:因为我们松鼠AI几年来一直是线上线下双结合的模式,而且线上AI系统非常成熟,所以我们把学生的线下课程转线上,这样学生就可以继续学习,也不会导致退费等问题;接下来就是要跟全国的学生家长进行沟通,我们采用了几个策略,第一,先给家长们送课,打地基课程赠送的工作进行的非常顺利;第二,帮助大家去做线上教育的理解,通过培训我们明显看到,家长对线上的接受程度,孩子在线上的学习效果,都得到了大幅度的改变和提升。


中国网财经:除了把之前的线下学生转线上,我们线上课程还做了哪些工作?


栗浩洋:为了最大程度降低因疫情延迟春季开学对教育工作的影响,我们与山东省潍坊市奎文区政府联动,通过松鼠AI的人工智能智适应学习平台,免费为全区中小学生提供优质在线资源,为全区每一名学生提供公益使用账号,共申请公益账号4万余个,并且账号已经开始陆续给到学生们开始正式学习了。这是松鼠AI的线上课程首次进入政府公共学习平台。


另外,经湖北宜昌教育部门推荐,湖北宜昌地区接近20万学生把松鼠AI作为停课期间的线上选择产品;连江地区2万名学生将开通松鼠线上学习系统;杭州4所中学近万名学生业在试用松鼠AI教学产品;我们还通过各种渠道向全国各地公立学校提供学习系统,确保停课不停学,停学不停教。


影响:开支基本上够维持一年的时间


中国网财经:是否预计过此次疫情将会对公司业绩造成什么样的影响?


栗浩洋:本来我们账上几个亿的现金是够公司两年左右的现金流开支的,受疫情影响,我们做了一下压力测试,按照比较乐观的情况,疫情相对尽快过去,收入能够每个月都不断流,在这样一个情况下,我们的开支基本上就只能够维持一年的时间,因为比去年同期有大幅度的下降。


中国网财经:我们有何应对措施?


栗浩洋:我也是个老创业者了,所以已经在七八天前采取了很多措施,把公司各种不需要花销,或者需要花销但不是生死攸关的开支,全部都砍掉了。


比如说我们有一些研发合作费的投入暂时先取消了,然后把有些合作进行了推迟;另外,有一部分市场投放,我们基本上缩减成20%。我们的一些装修,全部都停掉了,采购也停掉了;还有很多协议付了一定款的,现在都跟合作方谈暂停,或者是终止协议,把前面的押金要回来。


中国网财经:员工是否受到了影响?


栗浩洋:对于员工,我们也采取了几类处理方式,一类完全没有工作的,我们签订最低工资;还有一部分员工是工作基本饱和,并且是直接带来收入的,我们可能是发部分的工资;相对来说,在去年业绩比较差的员工,我们会有10-15%的优化。


我们是做了各种各样的压力测试,然后不同板块的核算,能够保证在目前的情况下,我们的资金还能够维持两年,因为一年半,我们觉得还是比较危险的。


在两年的过程中,如果中间还会有一些意想不到的情况,我们也跟团队谈过,会采取可能全员半薪,或者是全员基本薪资,甚至是在没有工作的情况下,完全不发工资这种情况,这样的话会大幅度减少企业的压力,把现金的存留期变得更长。


前景:100万家线下教培市场散户或将减少至40%


中国网财经:对企业的未来发展是否充满信心?


栗浩洋:有很多投资人也在跟我们接触,因为我们在收入下降的过程中,在校生人数其实是有了大幅度的上升,2月份我们的学生用户量,已经超过了去年最高峰的峰值,我们预计三四月份,尤其是到了五月份,全国的疫情结束后,可能行业里边50、60%线下的培训机构会倒闭,而这些培训机构释放出几千万家长的报名需求,他们可能有一部分会选择线上,那么对我们来说,这会是一个大幅度的增长。


中国网财经:学员人数的增长对公司的业绩会带来什么样的影响?


栗浩洋:这个增长,我们认为在下半年,也会带来整个公司收入大幅度的增长。所以,我们也预计了一下,在疫情五六月份结束以后,我们整个的收入情况会有大幅度的上升,而且我们预计现金流会走向正向。


中国网财经:您认为,此次疫情对教育⾏业最⼤的影响是什么?


栗浩洋:我认为目前线上教育7%的市场份额,会因为这次疫情逐步增加到15-20%,会有一个比过去15年来获得的市场份额的翻倍。但是80%的教育仍旧会是在线下。


线下教育原来有一百万家非常松散的市场,此次疫情之后,我估计这些散户会减少到大概40%,前20名的线下教育机构的集中度会进一步增加。


所以,此次疫情过后,活下来的企业将会有一个大的发展,是一个涅盘重生和高速增长的机会。我觉得,每个企业一定在这个时候要稳住自己,要稳住自己的现金流,只要渡过了这些难关,最后将会是企业的大增长。


(编辑:王星


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