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王振辉:聚焦三大方向 升级战略与组织

原作者: 乐天 |原发: 雷帝网

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京东物流日前召开年会,京东物流集团CEO王振辉年会上,阐述京东物流集团成立后的“梦想三阶段”。


王振辉说,2020年,京东物流将聚焦“能力夯实、技术驱动、敢闯新路”三大方向,打牢基础,补齐短板,为持续高质增长积蓄能量。


“通过全供应链服务和供应链技术的优势能力,助力产业效率提升,以供应链决胜经济拐点,凭硬科技驱动产业革命。扎硬寨、打狠仗。”


王振辉指出,京东物流同时将进行核心战略与关键组织升级,核心战略正式升级为“体验为本 效率制胜 技术驱动”,技术将作为底层驱动力成为京东物流核心发展战略的一部分。


在组织升级上,京东物流将形成“6118”组织架构,前中后台做好配合协同,全面提升战斗力;还将在团队、产品及技术三个方面全面打造京东物流“简单信赖、进取有为”的气质。


京东集团CSO廖建文教授在现场致辞,廖建文用三个角色对京东物流进行了描述:交付者、攀登者、长跑者。


廖建文说,京东战略转型步入深水区,深度的体验、深度的数据、深度的链接、深度的技术、深度的影响与深度的目的,都是京东未来战略关注的地方。京东物流可能是京东国际化走得最快、最远的一支生力军。


以下为京东物流CEO王振辉演讲全文:


马上就到春节了,在这里提前给我们18万兄弟及你们的家人拜个早年,祝大家新春愉快、万事如意、阖家欢乐!


京东物流的梦想三部曲


参加过年中会的兄弟应该都记得,当时分享了京东物流的梦想。一个国家、一个人、一个企业,都有自己的梦想,京东物流作为一个18万人的团队,我们也有梦想!


京东物流的主要战场是三条曲线,我们的梦想曲线也分三个阶段:


第一阶段是通过全面开放,逐步实现从企业物流向物流企业的转型。我想自豪的跟兄弟们宣布,经过两年多的时间,梦想第一步基本完成。


梦想第二阶段,是持续优化客户体验、提升产业效率、保持高质增长,成为国内顶尖的供应链物流企业,相信通过兄弟们的共同奋斗,3年必将实现。


梦想第三阶段,是终极梦想,强化技术驱动,立志成为根植于中国、服务于全球的世界级企业,为全球客户带来价值,成为世界领先的供应链物流企业。


既要仰望星空,也要脚踏实地。京东物流梦想的实现,有两个根本,一是客户体验,二是员工的收入和发展。


京东物流的梦想归根到底是兄弟们的梦想,要依靠广大的一线兄弟来实现。到第二阶段梦想实现时,我们一线兄弟的收入要达到行业最高。


2019 脚踏实地、步履不停


2019年,我们坚持体验为本,商家、KA客户和个人客户的满意度都有大幅提升;越来越多的客户在合作过程中逐步把全部物流业务给到我们,很多还使用了我们技术服务;建立深度合作,一起探索新的运营模式;我们还进入了客户的企业展览馆,把品牌做到了客户的展馆,是我们无比自豪的事。


外部客户满意度持续提升的同时,我们最大的客户——零售的满意度也在提升。开放也带来了零售履约费率的大幅降低,2019年前3季度集团履约费率6.4%,去年同期7.1%,仅2019年前3季度就为京东集团节约履约费用超27亿。


2019年,我们通过落实Bigboss机制,进行业务开拓,小哥收入显著提升,月收入超过2万的一线兄弟数量增长225%;2019年,我们有超过800名小哥买房,实现安居乐业;


60余位兄弟荣获了“五一劳动奖章、五四青年奖章、最美快递员”各类荣誉。今天他们中的一些代表也来到了现场,让我们把热烈的掌声送给这些最可爱的兄弟们!


除了广大的一线兄弟,我们还有许多管理、技术、专业人员随公司一同成长。2019年,推进基层管理者能力建设,培养了6300多名基层管理者。加强年轻人才的培养和任用,90后中层管理干部已超300人,同比增长55%;加强技术人才引进,技术人员超2800,博士近百,同比大幅增长。


2019年,我们投入了10亿基金用于人才发展,鼓励能者上;2020年我们将继续投入10亿,让有能力、有才干的人得到更好激励,获得更广阔的发展空间。


2019年在“体验为本,效率制胜”核心战略的指引下,我们超预期完成了收入、利润目标,战略和创新之前被认为的短板也有重大突破,组织和团队有了一定提升。


2019年外部收入达成率103%,整体利润达成率178%,外部收入已经超过总收入的40%,我们24H达覆盖全国88%乡镇。


此外在技术应用上,落地国内首个5G物流园区,形成了亚洲规模最大的智能化仓群。这些突破都得益于兄弟们的不懈努力和辛勤付出。


2020 扎硬寨、打狠仗


展望新的一年,中国经济在经历了长达三四十年的高速增长,下行压力较大;另一方面国家在主动的调结构、去杠杆,意味着经济的调整期还将继续。


外部增长承压的情况下,向内部要效率,向产业链要效率必将成为重中之重。


在2019年的全球智能物流峰会上,我们宣布将携手合作伙伴共建“供应链产业平台”,通过全供应链服务和供应链技术的优势能力,助力产业效率提升,以供应链决胜经济拐点,凭硬科技驱动产业革命。


2019年,我们提出的发展基调是“行稳方致远 厚积而薄发”。2020年,在外部环境多变、内部能力尚需强化的情势之下,我们更需要继续稳扎稳打,补强核心。


求木之长者,必固其根本。打赢梦想之战,需要“扎硬寨 打狠仗”,把短板补得再扎实一些,把基础打得再牢靠一些,从而能够从容应对各种市场变化和竞争,为持续高质增长积蓄能量。


三个重点


针对行业发展我们有3S理论,现在,在内部能力建设上,我也提出3S,这三个S是我们实现第二阶段梦想的重点,也是明年工作重点:


Strong—夯实底盘能力,通过巩固我们的销售能力、产品能力和运营能力,打造我们坚实的业务发展基础。


基业长青的企业往往有最强的综合素质和能力,2020年,要全盘考量,夯实销售、产品、运营三大方面的能力:


要打造一支战斗力突出、行业最佳的销售铁军。这只铁军是有激情、有方法、有工具、有业绩的铁军,了解行业、能帮助客户创造价值。


要形成一个极具竞争力的产品矩阵。每个产品都要有独特性、都要思考如何占领客户心智、如何提升产品竞争优势,从外到内、从内到外,形成良性循环。


要搭建一个精细化、数字化的运营体系。我们运输满载率上离行业还有差距,我们的固资、耗材的管理和使用还存在浪费,需要以精细化运营的基础形成我们竞争力的来源。


未来,产品、销售、运营三方将共同构筑我们坚如磐石的铁三角,无坚不摧。


Super—利用技术驱动,以数据和技术驱动效率提升和业务增长,为我们的发展装上加速器。


对内以智能化、数字化技术带动体验和效率的进一步提升。2019年我们开展了Super项目,站长工作台为营业部经理每天节省了3-4小时在站时间,物流外单应收回款周转天数从年初的73天压缩至50天以内。


2020年,super项目要升级,实现经营T+1,用技术能力和工具武装我们的队伍,遇到任何的问题时,要有技术思维,首先考虑运用技术手段去解决。


对外加快技术产品化,我们要做实做强我们的第二曲线,最大化地将我们积淀的优势和能力对外输出,创造十亿级技术收入。


Surprise—打破思想禁锢,激励商业模式、业务运营等不同的创新和尝试,敢用新人,敢试敢闯,为我们的发展寻找新的增长点。


我们要时刻保持创新的心态和思维,换一个视角去看我们的业务、管理、工作方法、人员任用等,敢闯新路、大胆探索。


去年年会上我们提出了要给予创新更加肥沃的土壤,孵化了云箱、5G智能园区、京小仓等7个商业模式创新,供应链咨询、保价、京奢护、包装等7个业务创新,并有了一定收入规模,链上签、京源链、智能视觉中心等技术创新也已经落地商用,还有上千个运营改善的金点子。


2020年,我们将给予创新项目更大的空间和支持,希望有更多的兄弟参与其中。此外,管理模式上要勇于变革,探索更多高效的管理模式;工作方法上要善于学习和创新;人员任用上要敢用新人。要不断刺激创新,在挑战来临之前,就超越昨天的自己!


三个升级


前面讲了三个梦想、三个重点,下面要讲一下我们2020年的三个升级:核心战略升级、关键组织升级、集团价值观升级。这三个升级将为我们的梦想实现提供方向和支撑。


根据人力资源和社会保障部的预估,到2035年,中国劳动人口将比目前减少1亿,国内劳动力市场面临巨大挑战,技术驱动更显紧迫性。2019年,我们明确了“体验为本 效率制胜”的核心战略,现在我们将京东物流核心战略升级为“体验为本 效率制胜 技术驱动”。


对内,技术驱动是降低成本唯一长期性手段,持续提升体验和效率;


对外,把握“技术服务”开拓产业好机会,坚持技术的广泛运用、前沿技术的突破创新,以及技术的产品化,形成标准化、规模化的发展。


随着战略的升级,我们的组织也会由1844升级为6118:


1个中台升级为6个中台职能,强化中台的专业性能力;11包括第一条曲线的7个产品、3个技术业务和1个国际业务。8仍然是7个区域和KA及销售发展,作为经营前台,能够精干强悍,及时洞察市场需求和发展趋势,快速、灵活开拓和占领市场,最终实现客户价值的提升。


当然还有我们的三大后台部门,也要做好经营转型,为业务提供支持及保障。前中后台做好配合、做好协同,形成我们最具战斗力的团队。


价值观是一个企业的“灵魂”。2019年5月,京东集团对价值观进行了升级,“客户为先”始终是价值观的核心。我们有很多客户为先的标杆。


例如,让偏远地区的居民便捷的获得优质实惠的商品。浙江洞头的唐杨君是我们的一名女站长,她将京东物流的服务带到103个岛屿和259座岛礁,不因天气恶劣、地形崎岖而放弃,是2019年京东物流十大感动人物。


京东物流的气质-STAR


在集团价值观的指引下,我希望京东物流的气质是STAR——“简单信赖、进取有为”。


一个18万人的团队如果不简单,这种效率是不可想象的;一个18万人的团队彼此不信赖,形成不了一个拳头;一个18万人的团队如果没有进取心、没有作为,那还不如解散。我们京东物流团队气质围绕这八个字,希望我们一直践行下去。


当然,我们的产品应该是简单的、值得信赖的,一定要给客户带来价值的。我们的技术,也一定是简单的、可靠的,推动行业和社会进步的。


同心共振,山海不远!今天正好是1月11号,京东物流的所有兄弟们,将以奋斗者的姿态,为了同一个梦想,聚在一起,只做第一!2020,我们加油!


(编辑:王星


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