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五粮液蓄力后千亿时代

原作者: 朱欣悦 |原发: 蓝鲸财经

放大 缩小

9月27日,五粮液第五届董事会第六十四次会议以传阅和通讯方式审议并形成决议,全票同意51岁的曾从钦为五粮液股份有限公司第五届董事会董事长,五粮液核心领导班子"李曾组合"已成定局。"李曾"携手是否能带领五粮液持续创新,走向更广阔的天地,业内都在观望。


到任数十天,曾从钦交出两份答卷。三季度财报营收净利双双翻红,增长幅度均在两位数以上,2019年全年500亿的营收目标已完成70%以上;在今年的双十一中,五粮液在京东、苏宁、酒仙网、1919等多个平台上夺冠,经典五粮液全网销售额同比去年增长90%。


胜利在望,一片利好。曾从钦则表示,"五粮液发展势头良好、增长符合市场预期,但也要积极应对,未雨绸缪。"


管控成果凸显,业绩全线飘红


上任不足三个月时间,曾从钦亲自组织召开了20多场营销工作及经销商会议,足迹遍布华东、华北、西南、华南等区域,与北京、上海、山东、河南、南京、广西、成都等地经销商直接对话,不间断地走访市场一线。


曾从钦经常是刚刚结束公司内部的市场工作会议,便要求"相关副总当晚必须完成全国21个战区以及优秀经销商的电话沟通工作!第二天就到战区去,参加战区会议,再沟通。"


雷厉风行,成果斐然。


据了解,今年的中秋、国庆双节,五粮液动销率同比增长18.7%。截止目前,第八代经典五粮液的实物库存率不足10%。


三季度财报数据也非常亮眼。财报显示,前三季度,公司实现营业收入371.02亿元(人民币,下同),相比去年同期增长26.84%;归属于上市公司股东的净利润为125.44亿元,同比增长32.11%。


在第三季度,公司营收为99.51亿元,相比去年同期增长27.10%;归属于上市公司股东的净利润为32.08亿元,相比去年同期增长34.55%。同时,该季度公司经营活动产生的现金流量净额为78.25亿元,同比增长138.57%,增幅翻倍;收款项达到58.65亿元,同比增长140.37%。


谈到目前行业形势,曾从钦认为,"这个行业不缺酒,但是缺好酒。稀缺性,正是像五粮液这样的名优白酒企业下一步的机遇所在。当然,今年以来,宏观经济的不确定性进一步增加,近期白酒板块呈现出一定程度的波动,虽然五粮液发展势头良好、增长符合市场预期,但也要积极应对,未雨绸缪。"


其一,要坚持以数字化营销体系建设为抓手,强化渠道管控,充分发挥"控盘分利"模式效能,进一步推动数字化体系和原有营销渠道深度融合,加快构建现代物流体系,推动渠道建设迈上新台阶。


其二,要坚持从严管理原则,加强五粮液营销团队建设,打造一支营销铁军。对公司市场管控政策执行不力的人员、战区负责人,视不同情形给予从严处罚,该处理的要坚决处理。


其三,要坚持巩固提升良好市场秩序不动摇。曾从钦表示,对于加速改革的企业来说,前进中的困难和问题是有的。近期,少数传统型经销商,在转型的过程中就出现了不适应、转型慢等情况,在一定程度上干扰了市场秩序。


"五粮液将进一步加大市场管控力度,要‘快、准、稳、好’的采取措施,有理有据、奖罚分明,强有力的维护市场秩序,即使像江苏苏糖、西安新庆这样的老伙伴,我们也一视同仁、亮起‘黄灯’、加强管控。"曾从钦强调。


蓄力后千亿时代 高质量成长可期


根据战略规划,五粮液集团计划2019年营业收入要跨越1000亿元台阶。


据数据显示,五粮液集团2018年营收931亿元。今年上半年,五粮液集团实现营收555.32亿元,同比增长16.91%。


千亿营收,触手可及。但是在千亿目标之后,五粮液仍然任重道远。


谈到如何面对即将到来的后千亿时代,曾从钦表示:"公司将坚定不移地坚持‘做强主业、做优多元、做大平台’发展战略;坚定不移地坚持‘为消费者创造美好,为员工创造幸福,为投资者创造良好回报 ’的核心价值理念;坚定不移地贯彻好‘三性一度’改革总体要求;坚定不移地推动‘1+3’‘4+4’产品体系建设;坚定不移地坚守五粮液1366(1极3优6首创6精酿)传统酿造工艺。"


谈到明年规划,曾从钦透露,2020年,五粮液要继续保持稳中求进的发展态势,高度重视、积极应对当前行业经济运行中存在的不确定因素,确保明年实现持续稳步增长。传统渠道总体不增量,公司将会同经销商打造企业级团购等新的消费增长点;继续优化经销商结构,更加科学合理的分配产品资源,重点向能力型、服务型经销商倾斜;将着力组织流程再造、团队能力提升,加强渠道建设、优化终端管理;以"品牌文化建设"为主题,狠抓"品牌提升、核心消费者培育"两大重点工程。


此外,蓝鲸财经记者获悉,2020年,五粮液集团将正式进入后千亿时代,一批投资上百亿的重大建设项目将逐渐揭开面纱。


9月,五粮液设立酿酒专用粮工程技术研究中心,袁隆平院士出任中心特别顾问;在2019白酒国家评委年会盲评中,不出所料,五粮春在197个白酒样酒中以92.8的最高分夺冠(经典五粮液、飞天茅台未参评);在近期启动的985、211院校校招活动中,五粮液吸引近5000学子报名。


据了解,四川省委十一届三次、四次全会中提出构建"5+1"现代产业体系,已经将优质白酒作为聚焦五大支柱产业的16个重点领域之一。作为中国浓香型白酒的典型代表和川酒龙头企业,五粮液在四川省"5+1"产业体系建设和川酒振兴中肩负重任。而站在五粮液创新突破发展的节点上,对"李曾组合"而言,既是机遇也是挑战。


(编辑:于思洋


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