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段毅:未来20年会进入房地产服务红利阶段

原作者: 雷建平 |原发: 雷帝网

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中国在线房地产交易平台房多多近日在美国上市,发行价为13美元,市值11亿美元。以发行价计算,房多多募资7800万美元,若加上绿鞋计划,融资9000万美元。


房多多一路走过来,也历经8年风雨。这一天,房多多创始人兼CEO段毅、联合创始人曾熙和李建成一起敲响开市钟声,也意味着房多多成为赴美上市的中国产业互联网SaaS第一股。


房多多的上市,也使得最早投资房多多的德迅投资成为大赢家,房多多也成为德迅投资创始人曾李青最得意的天使投资项目。


段毅在纽约接受雷帝网创始人雷建平专访时表示,当年还没签协议,曾李青就投600万天使投资款。


当年没签协议曾李青就投600万


据介绍,房多多2012年9月获得来自德迅投资的600万元天使轮融资。房多多2013年7月完成A轮融资,鼎晖、分享投资等共投资6000万。


房多多2014年7月,房多多完成B轮融资,嘉御基金、光速安振中国创业投资基金以及鼎晖投资共投资5250万美元。


房多多2015年9月完成C轮融资,由方源资本领投,总金额为2.23亿美元。


段毅对雷帝网表示,当初房多多创业是起源于戈壁,正好处于自己第一次创业和第二次创业中间,也是在这次创业过程中遇到了联合创始人李建成。


房多多刚创业后,曾李青就邀请房多多团队做演讲。这里还有一个渊源:曾李青是腾讯联合创始人,曾在腾讯担任过C0O,而李建成也在腾讯技术线多年,曾李青曾是李建成的老领导,彼此之前就很信任。


段毅说,和曾李青交流完后,曾李青当场决定德迅投资要投资,且在没有签协议情况下,德迅投资第二天就把钱打过来了,这让房多多意识到比资金更重要的是找到可以同行的人。


此次房多多上市现场,曾李青并未来到纽约,但曾李青与房多多一路同行了7年,在房多多IPO过程中,依然坚持买了很多房多多的股票。段毅说,这印证了曾李青的确和房多多是同行的人。


卫哲表态会继续加持房多多


谈及嘉御基金2014年入股房多多一事时,段毅对雷帝网表示,当年卫哲和房多多高管交流完后,又讲了很多阿里巴巴的故事,对房多多启发非常大。


等到房多多要进行B轮融资时,卫哲主动提出要投资房多多,而房多多团队也经过与卫哲的多次交流,受益很多。


段毅说,“我们像选曾李青一样的原则,选择能陪伴,能对公司除钱以外有帮助的投资人,所以我们义无反顾的选择了卫总作为房多多B轮的投资方。”


段毅的选择没有错,此次出席房多多上市最知名的投资人是房多多独立董事、投资人、嘉御基金创始合伙人卫哲。


卫哲在上市现场对雷帝网表示,房多多SAAS服务+电商交易模式是房产行业的SALESFORCE+天猫。真正赋能百万房产经纪人大幅提升效率,实现闭环交易的能力也超过了ZILLIOW这样的美国同行。


“从公司营收和利润看,人均效率远远领先同行。和众多消费互联网企业带着亏损上市不同,房多多强劲经营利润给中国产业互联网上市开了好头。”


卫哲说,投资房多多有很多的缘分,当初自己带领阿里巴巴B2B团队在香港上市,发行价是13港元,巧合的是,房多多此次上市发行价也是13美元,只是单位不一样。“我会继续持有房多多。”


以下是专访房多多创始人兼CEO段毅实录:


雷建平:房多多奋斗了8年,终于上市,这一刻您是怎样的心情?


段毅:我觉得此时此刻心情比较复杂,创业开始只是希望简单做一件事,开始融资时就觉得这件事得到了投资人的认可。但房多多开始盈利的时候,我就发现我们真的给这个行业创造了很大的价值。


走到今天上市,我反而比较平淡,不像我创业一路走来更有意思。


因为你开始的时候就会想为什么要做这件事。你获得投资人投资的时候会想你凭什么要拿别人的钱。你公司亏损变成盈利的时候你就想你给你的经纪人、给平台的经纪公司创造了什么价值,你能赚到这个利润。


所以我觉得那些历史性的阶段和今天比,我觉得那些让我会更兴奋。


雷建平:您在上市致辞的时候说8年前找到您的合伙人,当时是在戈壁的场景下找到的?


段毅:我们确实起源于戈壁,戈壁在房多多的历史上是有特殊意义的,正好存在于我的第一次创业和第二次创业中间。


当时为什么我和治国(注:房多多合伙人)、建成(注:房多多联合创始人、CTO)一起上戈壁?很多人觉得是属于吃饱了撑了,10天跑120公里,还跑那么远去跑。但真的在戈壁你会有一种完全不同的体验。


在那种环境下你会想未来到底做什么。所以,也就是在那种环境下,因为我做了10年的经纪公司,我会想我应该做一件让这个行业有价值的时事。


还没签协议 李青曾就投了600万


雷建平:房多多2012年9月就获得来自德迅投资的600万元天使轮融资。德迅投资的创始人李青曾是怎么发现房多多,并且很快下决心投资的?


段毅:曾总是我们建成的老领导,当我们创业的时候,曾总就一直要求我们去讲讲,我们跟曾总交流了以后,让我们也非常意外,曾总当场就决定给我们钱,在当时没有签协议的情况下第二天就把钱打过来了。


我们当时就认为,创业的核心,比多少钱投资更重要的是是不是能同行,不管是创业伙伴还是投资人。我们觉得曾总应该是我们可以同行的人。


7年后的今天,在我们IPO的时候,曾总还去买了我们很多股票。我觉得这就是代表了一种信念,也印证了曾总确实是能和我们一路同行的人。


雷建平:李青曾不光在上市的时候买房多多的股票,早期的时候也向很多投资人推荐房多多,光速中国就遗憾错过理想中的A轮投资。


段毅:每个投资人的风格不一样,每个人的阶段也不一样。曾总的性格特别适合做天使投资。天使投资要怎么办?天使投资要长期的陪伴。


而VC和PE投资人风格可能不一样。所以,我觉得只是大家在不同的阶段选择了自己应该做的那个决策。


义无反顾的选择卫哲为B轮投资人


雷建平:嘉御基金在2014年的时候也投资了你们,作为前阿里巴巴B2B集团CEO,卫哲对B2B这一块很熟悉,谈谈当时投资的故事?


段毅:卫总是名人,我们有一次有很好的交流机会,当时恰好我们在做B轮融资,卫总跟我们交流完以后,给我们讲了很多阿里巴巴的事情,我觉得对我们的启发真的非常大。


后来我们B轮融资的时候卫总提出来说是不是可以让他来投?因为经过几次交流,从阿里的运营体系到阿里的合伙人文化,我觉得对我们的受益都很大。


我们还是像选曾李青一样的原则,我们选择能陪伴,能对公司除了钱以外有帮助的投资人,所以我们义无反顾的就选择了卫总作为房多多B轮的投资。


雷建平:您提到卫总在你们发展过程中贡献很大,具体是指哪些方面?


段毅:我觉得两个方面。


第一个方面,我们是一个帮助经纪人成功的平台。和卫总在当时帮助阿里巴巴的商家怎么成功的逻辑是一样的。所以他讲到他在阿里巴巴运营的一些方法论,对我们帮助很大。


第二个是他对平台的理解。因为他在阿里这么多年养成了对平台的理解,对我们的帮助也很大。他告诉我们一定要坚持做独立的平台,一定要给全行业的人去做一个平台,而不是自己要去做这个事。


所以,房多多今天坚持还做一个独立平台,我们不去自己雇佣经纪人,我们线下不开门店,都是源于这种不断的大家的探讨、摸索,我们看到成功的企业就是这么做的。


雷建平:卫哲提到房多多一度人员最高峰的时候是4千多人,当时4千人做10亿,现在是1千多人反而做到几十亿,这是怎么实现的?


段毅:这是企业发展不同的阶段。如果你要做一个平台,肯定要先投入,然后再产出,再产生平台的网络效应。在4千人这个阶段,我们更多的是在于我们要做一个中国的房产数据库。房产数据库是一个人力密集型的活,要在全城市去验证这些活。


但是,当房多多的数据库建立到一定程度的时候,数据可以通过自我驱动和算法,慢慢地让你的数据库、房源库更丰富,就不需要那么多人,而会产生平台的自动化匹配、交易。


所以,你会发现当你过了那个投入期,你的GMV,收入就会加速,利润自然就会出来。


产业互联网是先产生产业收益 后有SaaS收益


雷建平:房多多现在提到的是一个“房产SaaS”的概念,但房多多很大一部分收入来自于佣金,未来来自SaaS这一块的收入会越来越提升吗?


段毅:我们讲到SaaS其实是两个现象。第一,在美国SaaS的代表是Salesforce,非常值钱,很好的公司。但是,SaaS到了中国就没了。中国的企业不需要SaaS吗?需要。


但SaaS在中国的落地就不能出现Salesforce这个公司,为什么?我们后来发现通用版的SaaS在中国很难收到钱,必须是免费的,这有很多很多原因。


所以我们觉得今天产业互联网给SaaS公司带来一个很大的发展机遇,为什么?因为你通用版的SaaS很难做产业的交易,但产业互联网的SaaS会植入到产业里去改造这个产业链,收入一定是从交易和佣金先开始,当商户量足够大的时候,SaaS明显会帮助企业提升生意效率,就会产生收入。


所以,我们认为在产业互联网里一定是先产生产业的收益,然后才是SaaS的收益。


未来20年会进入房地产服务红利阶段


雷建平:房多多刚出来时在行业里的声量很大,大家觉得可能会颠覆房地产行业,但上市前几年突然在行业里像没有声音一样,甚至传出房多多不行了,但房多多的业绩还是很好的。为什么有这样的转变?


段毅:房多多刚创业的时候声音大也不是我们喊的,声音大都是别人喊的。这几年声音小也不是我们不让喊。市场就是谁热闹就去哪。


对我们来说,这几年市场的声音不好,是件好事。声音小能让我们非常安静的做事情。甚至我觉得有一些负面对房多多来说也是好事,能让我们去看自己,因为没有人是完美的,也没有公司是完美的。我们碰到负面的时候,永远是看自己。


这两年市场环境让我们活在一个非常舒服的状态,这也是今天你能看到我们在这个行业跑出来,有这样的收入规模、利润,我觉得这是市场给我们的。


雷建平:当前房地产行业面临很大挑战,房多多面临着怎样的机会和挑战?


段毅:我觉得中国房地产行业的调整在于价格、土地供给方式和融资端的调整。这三件事房多多都不做,我们做的是一个帮助经纪人服务的平台。我们看到调整的背后是房价的价格上涨得到抑制,但整个交易量还在20万亿左右,这个必然会带来房地产服务行业的大次贷。


我们认为,相比于20年的房地产开发红利,未来20年一定进入房地产服务的红利阶段。


雷建平:房多多在发展的8年过程中,一直到上市,中间还是遭遇到了很大的挑战,您觉得最难的时候是什么时候,这个过程是怎么渡过的?


段毅:最难的时候就是亏损的时候,因为做企业就应该盈利。虽然因为研发投入你是亏损的,但是,你还是要知道你为什么要亏损,什么时候能盈利。


所以,我们在不断问自己什么时候能盈利的过程中是个挺痛苦的过程。因为还要坚持你的研发投入,还要盈利。


被问得最多的是行业政策与环境


雷建平:我听说房多多原本6月就要上市的,为什么这次上市推迟了几个月?


段毅:你也是听说6月份上。因为对我们来说,上市这件事没有说一定要在什么时候上。我觉得什么时候上对于一个公司,尤其是像我们有利润的公司来说,是一个水到渠成的事。不能说上了市你就没利润了。


所以,房多多在持续做利润,上市这件事就按照自己的节奏去走,你也不用着急,因为你急不来。


雷建平:但在上市过程中,资本市场也发生了很多的变化,比如房多多在路演过程中可能投资人会问各种各样的问题,你们被问得最多的问题是什么?


段毅:主要就是行业政策,行业环境,因为中国和美国的房地产市场差异很大。中国一年20万亿,其中13万亿是新房子,美国其实主流是二手房,所以,大家互相去理解这件事是有一定的沟通成本的。


但当大家看到这个交易体量的时候,大家也都明白了。


雷建平:大家都知道房多多是房产电商,但具体的觉得房多多好像跟其他很多企业没有很大关联度,如果不是房多多路演PPT里专门列出几家,外界对你们的认知还是比较模糊的。


段毅:很正常,因为新的事物大家都是模糊的,往往大家看懂的时候它就会走向衰落了。就像今天看到亚马逊,亚马逊最近两年才被别人看懂,但亚马逊九几年上市的。


我觉得大家不太理解房多多是一件很正常的事情,因为认知是需要成本的,也需要时间。


上市更多的是压力和自我规范


雷建平:现在房多多上市了,上市对房多多最大的意义是什么?


段毅:上市对于公司最大的意义是在于从一个创业公司变成公众公司。创业公司的时候,可以简单的思考很多问题,但今天是公众公司,必须时刻记住每天都有人在买你的股票,那你如何对股东负责?你如何让股东知道你在做一件正确的事?


同时,你如何保证你能完成业绩,同时让股东觉得你在做正确的事,并且达到了他们的预期?所以,我觉得可能更多的是压力,同时上市以后带给自己更多的是自我约束和规范。


雷建平:上市之后,房多多接下来会做哪些比较大的动作?


段毅:还是会保持我们目前的节奏去做。我认为,上市以后和上市之前,公司的基本面应该不会改变。


唯一能改变的是我们会在一些新的领域做更多的探索,然后会保持我们现在平台的商户和经纪公司赚到更多的钱,做到更多的生意。


(编辑:王星


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