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贝因美:剑指母婴消费大市场

|原发: 《投资者网》

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11月1日,贝因美在杭州举办了27周年庆典,发布了“睛彩”等新产品,并且同步发布了“妈妈星系”计划。在经过 “六重奏”战略、“五效”策略等一系列变革之后,老牌母婴业龙头贝因美二次崛起,剑指母婴消费大市场。值得一提的是,为了把握产业互联网的大趋势和借助“网红经济”的红利风口,贝因美妈妈购成功在会上与15家品牌签订战略合作协议,优选72家星选品牌,力图打造全域智慧零售的社交电商模式。贝因美妈妈购平台将通过整合多方优质资源,在合作共赢的大格局下实现利益最优化与智慧零售的长足发展。


公开资料显示,贝因美2019年第三季度实现营业收入7.22亿元,同比增长24.89%,实现净利润1,584万元较Q2环比增加1.47亿元,扣除非经常性损益后净利润较Q2环比增加1.51亿元,表明公司的主营业务持续健康发展,成功靠自身造血。


贝因美的创始人、董事长谢宏在庆典上表示,公司业务转型之路已经能看到了成绩,现在对于贝因美而言,是个战略跨越的重要时机,正在从产品思维跳跃到用户思维。而贝因美将坚守“育儿专家、亲子顾问”的品牌定位,发挥公司多年来的生养教文化积淀,围绕母婴家庭需求进行多元化发展,满足更多的亲子类消费需求,从而提升市场销售额,真真正正在婴童领域做大做强。


乳业资深分析师宋亮认为,奶粉企业应该谋求品牌和产品线的多元化。如果只有一个品牌、一个产品的话,企业未来发展的规模比较有局限。如果以奶粉为切入点,能够围绕孕妇、儿童和老人等市场推出相关产品的话,“相信是一笔很好的生意”。这与贝因美总经理包秀飞的经营理念不谋而合,包秀飞在日前举办的第二届《中国乳业资本论坛》上表示,“中国的生意机会很大,中国的产业发展机会也很大,一个企业应该懂得让自己的触角更敏锐,把主业做好的同时抓住一些机会。”


随着母婴消费越来越注重高品质,消费升级的趋势越来越明显,且这一趋势正从一二线城市过渡到三四线城市。三线城市居民收入水平不断提高,且不受高房价和高物价的制约,生活成本大大低于一线城市,可支配收入提高。据悉,贝因美在三四线城市的市场占有率达到8.4%,其下沉市场的决策已取得明显的实质性成果。


婴童产业本身就是贝因美集团的老牌业务,业内人士预计“妈妈星系”计划结合了公司自身的平台优势,有望成为业绩突破的重要支点。如果能与公司协同作业,将能帮助公司开拓更多的利润增长点,相对其他奶粉巨头也更有先发的市场优势。同时,公司表示,未来将利用好“贝因美”品牌优势,运用IP粉丝化、粉丝经济化等新零售的营销打法,形成亲子食品、综合服务、家庭经济的关联产业链,发展出新的业务和利润增长点。


(编辑:于思洋


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