找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

黎笑:从网红到大众需拓展线下渠道

原作者: 杨泽世 |原发: 财联社

放大 缩小

日前,网红品牌A2牛奶公司(以下简称“A2公司”)大中华区首席执行官黎笑在接受记者采访时透露,A2公司中国业务通过代购、跨境电商来发展业务的同时,未来会发力线下母婴渠道。


黎笑指出,代购、跨境电商是A2公司发展业务的基石,随后将拓展线下渠道。他认为,线下母婴渠道和中文标签奶粉在中国市场有很大的空间,如果想在中国有一定的市场份额,一定要发展线下业务。


“A2目前增长速度较快,随着分销、低级别城市下沉,包括单产也在逐步提升,线下一定是将来增量的一个重要来源。目前,从A2公司整个奶粉产业占比来看,线上、代购、跨境加起来还不到25%,所以最大市场还是在线下。”黎笑说。


中国品牌研究院研究员朱丹蓬向财联社记者表示,“A2公司线下相对较弱,如果没有线下,A2公司整体服务体系则无法建立。行业高竞争的态势下,没有线下服务体系,A2公司的发展空间及前景是不明朗的。目前该公司加快线下布局,从产业端结合消费端来说,是有帮助的。”


8月22日,A2公司披露了2019财年的业绩报告,报告期内,该公司实现营业收入13.05亿新西兰元,同比增长41.1%;税后净利润2.877亿新西兰元,同比增长47%。其中,中国市场营收为4.057亿新西兰元,同比增长73.6%;中国区收入占其总营收三成左右。A2公司认为,中国区实现增长是由于分销增加、同店销售速度加快等原因。


该公司在财报中指出,中国消费者购买婴幼儿配方奶粉的主要渠道仍然是电子商务渠道,通过母婴店提高消费者教育是A2公司的优先事项。因此,A2着重对母婴店进行投资,以推动消费者教育等。


数据显示,在2019财年,A2公司中文标签婴幼儿营养品销售额翻倍,母婴门店数量约16400家,截至2019年6月底,该公司门店数量较2018财年末增长64%。该公司认为,A2目前主要市场分别为中国、美国和澳洲,主业战略为在核心地区发展核心产品,有好的发展以后,再拓展市场或者细分。


有行业专家告诉记者,A2这一概念应该是小众消费群体比较接受的品类,对于一些消费者来说属于刚需,这也是其他企业在加快发展A2蛋白相关产品的原因之一。


对于产品代工的问题,黎笑指出,目前奶粉主要生产厂商就是新莱特,A2持有该厂商20%的股份,而鲜奶业务方面,A2则是拥有自己的生产厂。据了解,新莱特为光明乳业子公司,截止2019年6月30日,光明乳业持股39.04%。


(编辑:王星


版权所有

本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。文中图片除非有标注外,均来源于网络。如若发现有侵犯您知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。邮箱:qygcbs@163.com


X banner left
X banner right
返回顶部