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剑南春10月起实施控量 或意在追随茅五涨价

原作者: 杨泽世 |原发: 财联社

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昨日酒业家报道称,剑南春日前下发了<<关于2020合同年水晶剑产品控量的通知>>(下称<<通知>>),将严惩违约经销商,以维护水晶剑产品的价格体系,稳定水晶剑的销售策略。此外,自2019年10月1日起,该公司将在全国范围内实施控量。


<<通知>>显示,剑南春将会设立扣分制,经销商合同年内存在产品违约行为,将扣除经销商水晶剑产品违约管理分值,根据水晶剑产品违约管理分值对应规则,将扣减违规经销商的可下单量;如果产品出库时间在合同年内存在违约现象,剑南春将对经销商2020合同年的费用政策等进行控制;将减少发货量;针对凡存在窜货或低价销售的违规经销商,都将被直接纳入控量名单。针对控量名单内的经销商,厂家将不再根据合同或者订单金额全额发货,而是根据经评定后的市场需求进行供货。


在业内人士看来,随着控量发货措施的推进,水晶剑南春的市场价格会应声提高。对此,财联社记者致电剑南春方面,相关工作人员并未予以否认,仅称自己并不知情。


剑南春淘宝官方旗舰店工作人员则表示,公司有相关规划,但是目前并未收到具体通知,也不清楚涨价事宜。随后,财联社记者向一家酒类专营店了解情况,对方表示不清楚控量通知,仅表示水晶剑的价格确实会有所上涨。


“剑南春的经营战略一直比较稳健,其核心产品水晶剑则牢牢占据着白酒中高端的核心位置,是国内少数销量稳定的超级大单品。”白酒专家蔡学飞告诉财联社记者,剑南春产品升级也是企业的必然战略,从年初开始冲击500元以上价格带,陆续通过取消补贴,控货来拉升价格,应该是有步骤地维护水晶剑的价格刚性,拉升产品终端价格。


蔡学飞还指出,水晶剑涨价具有品牌加持与市场消费基础,国内名酒的涨价潮的大趋势已经完成,只有剑南春等部分洼地品牌还有机会,大多数企业都不具备提价基础。


中国品牌研究院研究员朱丹蓬则认为,剑南春近年在整个外部竞争中,并没有将自身的核心大单品进行品牌化、规模化、资本化运营,此次控量保价,也是为了在竞争加剧的白酒行业里稳住次高端的行业地位,而进行的策略性调整。


也有业内人士指出,白酒控量提价是一种经常性的市场行为,比如泸州老窖旗下的国窖1573就频繁传出控量保价的消息,只不过,此轮控量提价大多在今年5月份前后已进行,剑南春此时突然控量提价,可能与龙头企业带动有关,近期茅台价格虽然出现小幅变动,但一直居高不下。


值得一提的是,8月份,刚刚上市两个月的五粮液第八代普五零售价提升至1399元/瓶,在零售价上紧追茅台,与飞天茅台1499元/瓶的官方零售价仅差百元。


对此,朱丹蓬在接受记者采访时表示,五粮液的调价,其实是其也想走茅台的路,也就是除了产品功能之外,想把第八代普五附加金融属性的功能。可以看到茅台目前一瓶难求,背后更多的是金融功能的放大,但由于香型的差异,第八代普五价格可能有些虚高,整体的接受度也不是很理想。


(编辑:于思洋


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