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得一家居王家坤:打造一流的"两厅文化建设者"

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近日,“沉淀、蜕变、雏显”得一家居2019年度盛典暨新品发布会在成都隆重举行。来自全国各地的优秀经销商汇聚一堂,共同见证了得一家居产品和营销战略发布、品牌的发展与变革、新品与展厅的全新升级,共同描绘了2019的辉煌未来!


▲得一家居创始人、总经理 王家坤


▲四川省家具进出口商会秘书长 荣煜伟


▲嘉宾云集


王家坤:与客户零距离 就会与竞争对手保持距离


行业形势变幻莫测,我们现在思考的是如何活得更久?


要想活下来,我们必须时刻保持“战战兢兢,如履薄冰”。所以得一从来就不敢有半点浮躁,一路脚踏实地,从租用几千平米厂房到买地修建自己的十多万平米厂房,给活下去寞定了生产基地,オ能更好的确保生产的品质稳定、产能稳定。


在前面十六年,我们只坚持做好单一的餐桌椅,过程中也有一时的浮躁,上了两年儿童套房,后面立即反省,迅速调整,毫不犹豫地回到了主业上。在这十六年战略聚焦于单一产品的过程中,我们形成了公司的灵魂和独特的企业文化:“得一为道,道行久远”。


精于事,诚于人的得一,做事精益求精,做人正直诚信,说到做到。


得一公司有两个王牌法则:“十八条理念”和“五条高压线”。虽然目前并不是每个人都完全做到了,但它在我们制定标准、制度中起到了非常重要的引领作用,公司上下都不断的按照企业文化去深入到工作,我相信我们会沿着企业文化这一灵魂一直坚持,直到每个人落实到行动,养成习惯。


▲得一家居创始人、总经理 王家坤


在内部的团队上,我们沉淀了许多优秀的人才。从一线的技术员工到基层管理,到高层管理干部,从几年到十多年的比比皆是,比如我们的行政总监已经十五年,服务经理十五年,研发总监十三年,营销总监十年……


公司外部的资源,与我们风雨同舟的合作伙伴,更是十八年的深厚沉淀!


在与供应商朋友的合作中,我们始终坚持市场经济的规律:货比三家、优胜劣汰,始终坚守诚信原则,按时对帐、准时结款。这一路从怀疑、犹豫到信任,只要你的产品质量好,在同等情况下你的原料有优势,你就不担心你的原料销售不进得一。


有的供应商朋友刚开始选择得一,同样的产品质量到其他厂能交货,而按得一的标准不一定能交货,一路的不理解不信任,我们走过来了。后面几年供应商朋友介绍了许多新朋友与得一合作,甚至在有时公司资金短期紧缺,主动讲等资金缓和再付款,特别是有设备供应商朋友,按得一的要求,将设备送来,都是得一催促时才来结款,这是你们对得一的信任与支持。


十八年我们沉淀了一批优质经销商朋友,在对经销商朋友的选择上,我们一直是抱着对你负责就是对自己负贵的态度,特别是在这十八年来,我们对开新店非常谨慎,每一家店都不会盲目去开。哪怕是几套散货,我们也不敢随便发货。有些经销商朋友在销售得一产品过程中,一旦销售得好就担心对手到公司将货发到同一城市或商场,如有不慎出现这种状况,公司宁愿出高价也要买回我们的产品,来换回市场的良性。


在开专卖店的过程中,也有商家朋友被得一委谢绝的,可能会不理解。也许是你的商场不适合得一的产品,也许是担心房租太高而你销售过程中不盈利……。但得一就是这样抱着对你负责就是对自己负责的态度来跟经销商合作的,也许是这种态度让许多朋友跟得一一合作就是几年、十几年。


当然有的因多方原因中途停止合作,经过一段时间后又开始合作;有的一开始做散货最后开专卖店;有的是一城多店,有的是多城多店;有更多的老朋友介绍更多的新朋友在不同地方销售得一产品;有的在合作的过程中赚钱多,有的赚钱少,有的不赚钱也还一直在坚持合作;他们相信得一的信誉,相信得一的品牌,相信得一的发展,相信得一的未来,暂时没赚钱最终也一定会赚到钱的。


正式开启打造“两厅文化”的战略之路


公司在15年根据市场的变化,作了战略规划,由原来的单一餐桌椅,调整为现代餐客厅


得一后面五至十年会围绕现代两厅,打造“两厅文化”,经过17、18年公司上下一心的共同努力,两厅产品和包装有了基本的维形,在终端上已经得到了不少消费者的认可。


今年呈现的包装和产品是经过前两年的摸索,初步形成一个基本点,所以我们定调维显,正式开启打造“两厅文化”的战略之路!


产品研发、技术设备、人力资源、管理结构、运营流程、品牌策划、企业文化、市场拓展、组织建设、团队打造、异业联盟……所有这一切企业管理要素,都将系统化、整体化、齐头并进。以创新为驱动,将得一家居十八年的知识积累、文化积累、品牌积累、人脉积累资源积累,汇聚整合,打造中国一流的“两厅文化建设者”。


现代管理学的莫基者德鲁克曾经说过,企业的三大经济任务,第一是让现有业务有效。第二,挖掘现有业务的潜力。第三,差异化创造未来。


俗话说“富贵险中求”,企业存在的唯一目的是创造顾客。如何真正去创造属于我们得一的顾客,如何去抢占属于得一的市场,如何从粗放式生产制造和市场营销,真正转型到精细化、科学化的现代化企业?也许,这正是我们的机会所在。得一公司已经做好了充分准备,期待与你共创未来新蓝图!


给经销商的几点建议 如何活下去?


建议一:坚持走品牌之路。


过去和现在赚了多少钱不是最重要的。要想长期活下来,在市场线的商家和二线的制造商都必须有走“品牌经营”之道的思维有了这个思维还远远不够,双方都还得找到达成这个规定的合作伙伴。作为厂家选择走“品牌经营”的商家,做为商家,要选准一个向品牌发展的厂家,还得选择大品牌的流通平台。


建议二:如何选择有品牌发展思路的厂家。


选择品牌发展的厂家有三个方面。


1、厂家的品牌发展现状或基础管理如何?比如:有没有计划管理、流程和组织管理?研发的产品是否让顾客喜欢?产品是否方便实用?产品是否融入企业的理念与文化?


2、企业的战略方向是否清晰?战略方向是解决企业核心竟争力问题,核心竞争力应当是深入理解与准确把握市场和顾客需求的能力,与用户零距离就是与竞争对手远距离。


3、企业是否有文化管理?这里的核心是企业是否具有解决企业持续经营问题?我们明白品牌经营,也明白品牌经营型的企业标准。要去判断与选择。


如果我们商家要走“品牌经营”之路,判断和选择与你匹配的“品牌经营的企业”不是马上就能确定的。但首先你本身的思维方向要定准。然后再思考所要选择的企业。如果合作企业本身已经是非常知名的品牌企业,你不一定能达到对方要求。如果合作企业现在不是品牌,将来也走不到“品牌经营”上去,你选择了会让你前功尽弃。


只有心怀“品牌”,具备“品牌”发展基础,再往“品牌”方向发展,来与你一同成长,共创品牌之路的企业,才是正确的合作伙伴。


现在家具行业遇到了前所未有的瓶颈,虽然我们不能改变它,但我们可以改变自己。选定的事情就要长期坚持,全心投入,不言轻易放弃,只有持之以恒去做,才能预见未来。这是成长不可或缺的重要过程。这也是走向成功的捷径!(原文链接:http://www.jiajuzhuliu.com/article/toutiao/374.html)


(转自:家具主流)


(编辑:王星


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