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洛阳洛百烟酒有限公司:时间未半任务已半,汾酒业绩让人喜欢

来源:  企业观察网       作者:王美玲 王见宾 王若逸      发布时间:2021-6-4 16:19  |  

本报/网讯 2021年5月18日,汾酒青花30复兴版上市发布会在古都洛阳完美落幕。参与者有诗赞曰:上阳花木不曾秋,洛水穿宫处处流。青花汾酒复兴版,一杯驱散相思愁。

包括汾酒青花30复兴版在内的汾酒全系产品,在洛阳市,有一个重要的合作伙伴——洛阳洛百烟酒有限公司,洛阳人与业界常常简称为“洛百”,洛百承担着汾酒在洛年度销售2/3强的份额。

当天的发布会,洛百董事长耿静女士的发言,对新产品的到来充满信心,“汾30”的精彩问世,也给与会者留下了深刻印象。

洛百与汾酒:双向吸引,美美与共

洛百烟酒1999年脱胎于洛阳市百货大楼烟酒部,当年12月份,时任经理一职的耿静响应自主经营号召,带领员工自筹资金30万元成立了洛阳洛百烟酒有限公司。

起步之初,公司主要合作商并不是汾酒。洛百烟酒自1999年末起步后,一开始主要以茅台、五粮液和剑南春为经营对象。然而市场的高速迭代,不断刺激着创业初期的洛百烟酒。她明白,只有不断地拓展营销网络,不断地开辟营销范围,才能在洛阳这个蓬勃发展的城市中站稳脚跟。

洛百在寻找着新的机会,进入河南的汾酒也在寻觅“三观”相符的合作伙伴。

10年后的2009年,机会来了。

耿静说,现任汾酒股份公司总经理助理、汾酒销售公司党委委员、常务副总经理的张永踊在河南任职时,十分关注汾酒在洛阳市场的销售拓展。他多次调研洛百的市场表现,认为这是符合现代化企业管理制度的规范化流通企业。经过朋友的介绍,他和当时的汾酒省区负责人与耿静正式会面。

一方是名酒,一方是大商。双方的交流愉快而且互有好感,但是在讨论签约时,耿总略有犹豫。原来,在此之前,洛阳已经有一家经销商在负责汾酒的当地市场。

这时,汾酒方面表示:“洛阳市场只有耿(静)总来做才能真正做大做强!”而且,原来的那家经销商也表现出来慷慨礼让的姿态。这让耿静董事长打消了一直以来的顾虑。

良好的酒质,充分的信任。洛百开始了与汾酒的密切接触。

日益富足的生活水准期待高端汾酒产品的出现

与洛百合作之前,汾酒在洛阳这座著名古都主要的营业范围是汾酒的低端系列产品。而洛百素来以名酒销售著称,受众群体消费水平较高。此外,人民群众日益富足后所期待提高的生活水平,也在呼唤着汾酒高端产品的出现。

根据这些因素,耿静做出了差异化经营的决定。在与汾酒正式签订合作协议后,洛百烟酒对汾酒的主要经营范围定位在汾酒的中高端系列产品。

初绽芳华,开局不错。签约之后的第一份成绩单,是比上一个财政年度提升了多出了两倍的销售额,并且在以后逐年递增。汾酒不断发展的高端系列产品亦多次对她的选择做出了正向回应。

为了更好地投身于汾酒经销,洛百烟酒多年来始终坚持响应汾酒公司的号召,参与举办多项汾酒相关活动。

在员工培养方面:为了达到汾酒走进企业后实现深度融合的效果,洛百烟酒积极带领员工参加汾酒主办、联办的各类交流活动,如2020年11月24日由山西杏花村汾酒销售有限责任公司携手洛阳洛百烟酒有限公司举办的“以汾之名,篮动神州”篮球友谊赛,通过篮球的形式将几家企业凝聚在一起,既丰富了这些企业的业余文化生活也加强了他们对汾酒的了解,同时激发了集体荣誉感和凝聚力。

在客户维护方面:2021年3月24日,洛百烟酒参与了在洛阳举办的“大国清香梦,汾享醉中原”汾香荟客户答谢宴,汾酒核心客户共近300人参与该活动。汾酒客户在活动中促进友谊,共话未来,进一步强化了对汾酒的感情。

洛百烟酒与汾酒的合作,看似机缘巧合,实则是厚积薄发、水到渠成。

时间未半销售过半:数字里的汾酒让人喜欢

2020年,这个特殊的年份,汾酒统盘考虑了疫情给市场带来的实际压力,给洛百订下了相对理性的任务量,到了年底汇总,洛阳拿出来超出千万之巨的成绩单。

2021年,汾酒洛阳市场总任务量中,洛百烟酒承担大约71%的配额,洛百烟酒以“时间过半任务过半”为口号,刻不容缓。在我们前往采访的5月上旬,已完成任务量48%。成稿之际,洛百传来的消息已经遥遥突破半数。洛百曾经计划六月将完成任务量的60%,没有丝毫悬念。

在洛阳,汾酒基本成为消费者对清香型白酒的惟一选择。而洛百沉淀多年的良好口碑、渠道优势也为汾酒高端产品在洛阳的拓展加持能量。

洛百有一个规模硕大的渠道网络体量:在洛阳市区和9个县区,洛百拥有名烟名酒连锁店12个以上,直控终端网点2000多个。

在这个体系中,汾酒也出色扮演了“神一般的队友”,当汾酒全系列产品都注入了洛百全体销售范围之中,为了增加更加具体有效的接地的服务,汾酒为这个销售网络配备了13名专职工作人员。没有一种事业能够随随便便成功,洛百与汾酒的牵手,是确认过眼神的缘份,也是志在必得的结果。

“买真酒,到洛百”。洛百业已成为洛阳酒类销售行业中的形象标杆、服务标杆和消费者心中的首选品牌。

汾酒的奖章,是洛百的新动能

20多年来的发展,洛百先后被评为河南省诚信经营放心企业、洛阳市文明诚信经营示范企业、中国酒业十年·杰出商业家、洛阳市文明诚信经营示范商户、洛阳市涧西区放心消费创建示范单位。

汾酒也向这个合作伙伴表示过自己的敬意:2020年,洛百荣获汾酒所颁发的2020年度突出贡献奖、2020年度青花汾酒拓展奖、2020年度品牌传播奖等。

实践证明,洛百差异化的市场定位,收到了良好的消费反馈。也再一次证明,汾酒在全国化路径的开拓上,选择市场口碑和信誉评价高的渠道企业,既是对汾酒现有清香口感的维护,也是对汾酒儒雅企业形象的保护。

汾酒在山西省外的市场将成为持续向好的利润增长点

今年4月26日,山西汾酒正式向社会公布了《2020年年度报告》和《2021年第一季度报告》。

两份报告,显示了两个特点抑或是两种信心:一,酱香攻城的氛围下,清香或其它香型仍大有可为。二,汾酒在山西省外的市场将成为持续向好的利润增长点。

2020年全年,汾酒实现营业收入139.90亿元,同比增长17.63%,作为清香型白酒带头人的汾酒,于酱香型酒一片大好的环境中冲出重围,克服了2020年疫情期间的商业困境,达成了营业收入连续三年的增长。2020年汾酒的营收总额紧跟茅五洋泸之后,牢牢稳住了清香至尊江湖地位。

2021年第一季度报告显示,汾酒的营业收入已达73.32亿元,同比增长77.03%;净利润为21.82亿元,同比增长77.72%。这个系列数据中的六成来源于山西省外市场的数据。

2020年也是汾酒省外经销商数量飙升的一年,从404家到2251家的增幅,是汾酒利润稳步提升的体现,也是汾酒利润能够稳步提升的重要支撑。

走出山西的汾酒,声如钟,气如虹。

江河不择细流而成其大,在汾酒快速发展的洪流之中,一定还不断有新的势力汇入。但是我们一定记得,在洛阳城中,汾酒从涓涓细流汇成长河的过程中,洛百人辛勤劳作的身影。

“汾酒的上升势头很好,未来清香酒会有广阔的市场前景”。谈及与汾酒多年以来的合作,耿静充满对合作伙伴的期待。

(编辑:王星

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