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吴强:找到打开欧洲市场的正确方式

原作者: 王媛 |原发: 时代周报

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过去的两三年间,OPPO副总裁吴强一直在不断重复一组相同的问答。


每次公开场合,都会有人向他提问:“Find系列什么时候出新?”吴强的回答总是那一句,“我也不知道”。在吴强看来,Find系列的迭代并不像爆款那样,每达到一个时间点就必须要迭代。


尽管他多次表示,“Find唯一的关注点只有一个,是能否设计出艺术和科技完美融合的产品。而灵感并没有时间表”。


但外界对于Find“多年磨一剑”的期待,仍然给吴强和整个OPPO带来了无形的压力。


这种压力一直持续到2018年6月20日,OPPO新旗舰Findx在巴黎卢浮宫的发布会。


这是时隔4年,OPPO再次启动Find系列,OPPO选择了在巴黎首发,很显然想借此宣布正式进入欧洲市场,这也是继今年年初宣布进入日本市场之后,OPPO再次瞄准新的海外市场。


2018年上半年,国产手机引来了一波发布旗舰的“井喷之势”,一向讲求均衡发展、不冒进的OPPO直到这股“发布潮”接近尾声时才伺机而动。


Findx为何选在这个时间点横空出世?OPPO要如何切入欧洲市场?自2009年迈入泰国市场开始,OPPO已经走过了十年国际化的征程,目前覆盖了31个国家和地区,OPPO国际化有怎样的经验,会遇到什么样的挑战,前路几何?对此,OPPO副总裁吴强向时代周报记者一一进行了解读。


三大战略站稳海外


去年以来,国内手机市场格局再迎剧变:三星遭遇滑铁卢,华为稳保增长,小米谷底反弹后重新冲进全球前五, 而过去几年最大的两匹黑马OPPO、vivo,尽管仍然保持较高增速,但已于意料之中结束了此前动辄两三倍的超高速增长。


整体而言,智能手机市场增长乏力。2018年一季度全球手机出货量下滑2.9%。智能手机厂商承压严重,要不就推出能“碾压”对手的杀手锏抢市场,要不就只能出海再寻出路。


吴强告诉时代周报记者,OPPO之所以选择在这个时间点进入欧洲市场,首先是基于OPPO多年海外发展积累的经验。自2009年踏出国际化第一步开始,OPPO陆续拓展了东南亚、澳洲、非洲,包括中东市场的业务,目前拥有30余个国家和地区的市场和海外运作经验。


与此同时,整个行业的市场情况目前处在相对平稳甚至略有下滑的阶段,企业发展和增长需要寻找新的市场空间。根据调查,欧洲市场每年手机销售规模超过1亿部。对OPPO而言,这就是一个富有极强吸引力的空白市场。吴强强调,OPPO进军欧洲,并未受到任何其他友商或外界因素的影响,完全是自己的成长以及企业进一步发展的需要。


“关于全球化的三大战略,则是循序渐进、本地化以及设计创新。”吴强进一步解释到,OPPO所谓的循序渐进是说要打下一个山头再去攻另一个山头。“欧洲总共40多个国家,虽然说有欧盟这样一个共同体,但每个国家的市场特点和竞争格局完全不一样,所以OPPO选择从法国、意大利、西班牙和荷兰这四个国家先入手。希望在这几个国家里,找到在欧洲市场‘正确的打开方式’,然后再逐步推进到其他国家,快的话,今年下半年,就可以推广到其他欧洲国家。”


吴强认为,欧洲市场不像其他市场,需要OPPO更有耐心,投入更多的时间理解这个市场,做好跟当地市场的沟通,才能找到有效策略。市场层面,强调的则是要精耕细作,不能急于求成,OPPO过去曾在某些区域市场犯过的一些错误或者说是走过的一些弯路,绝对不能重演。


与此同时,据吴强透露,OPPO已经积极在当地寻找一些设计、策划类的公关,品牌管理方面的人才,包括未来渠道管理、销售管理等方面的人才。“OPPO的目标是希望未来欧洲团队90%的员工是来自本地的员工。”


在美学设计的问题上,吴强表示,OPPO希望未来在欧洲设立美学研究中心,最核心的原因是基于欧洲本身在设计、艺术上浓厚的文化底蕴,一方面OPPO要研究全球代表潮流、代表高端的最顶尖设计方向;其次则是要与欧洲的设计院校以及这些学校的学生展开合作,吸纳这些方面的人才。


在欧洲市场,OPPO会采取公开渠道和运营商渠道相结合的方式去销售产品,而电商渠道则是融合在其中。


OPPO过去在新加坡、澳大利亚等跟当地的运营商都有非常丰富的合作经验。澳洲市场目前能达到前五的位置。而在东南亚市场,OPPO亦斩获颇丰。IDC 数据显示,2017年东南亚智能手机市场中,OPPO排名第二,仅此三星,是中国品牌中最大赢家,占据17%的市场份额,同比增长29.3%。


专利布局跨越市场门槛


过去国内有不少厂商相继启动国际化步伐,却因专利问题无法在全球“通行无阻”,尤其是在欧美这样具有高门槛的市场。


据时代周报记者了解,目前OPPO在全球范围内申请的专利件数已超过26000件。吴强向时代周报记者透露: “为了进入欧洲市场,OPPO早在两三年前就开始布局欧洲专利。一方面OPPO会将一些核心技术的专利在欧洲进行布局,注册申请;另一方面,OPPO也采取了一些其他策略,比如收购等方式,希望在重点国家和市场进行专利布局。OPPO目前进入欧洲市场,在专利方面不存在障碍。”


值得一提的是,高通总裁克里斯蒂安诺·阿蒙也亲自为OPPO进军欧洲一事站台,并提出想和OPPO联手在不久的将来把5G智能手机带到欧洲市场。


吴强向时代周报记者透露:“OPPO在过去几年和高通建立了非常紧密的合作关系,并不只是芯片买卖层面,并且双方的合作在更早的时候已经上升成了一种战略合作的关系。这意味着,高通有一些最新的技术,或者下一步的发展规划和路线图,会率先和OPPO分享,当然最后选择与否也视乎OPPO的决定,但高通会首先跟OPPO分享,如果OPPO选用高通的产品也可能会有优先使用权。”


“事实上,在5G芯片领域,高通确实是一个领先者,进入5G时代高通也会优先选择和OPPO合作,来共同推广5G的产品,我想这对于未来是一个非常利好的信息。” 吴强说道。


(编辑:贾紫璇


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