找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

余涌:团队需要危机感,不换脑子就换人

|原发: 情到深处竟是离别了

放大 缩小
在阿里巴巴,有一支被称为“铁军”的神奇队伍,这就是阿里巴巴中国供应商团队。过去十几年,作战骁勇的“中供铁军”在一线为阿里开疆拓土、屡建军功。

最近,铁军的掌门人,阿里巴巴团体副总裁、中小企业国际贸易奇迹部联席总经理余涌,在阿里巴巴首档管理者分享栏目《学长故事》里,第一次讲述了本人的团体故事,另有过去一年中供铁军的重大革新。

余涌往年42岁,杭州人,2005年参加阿里,自称有个小希望是“生个女儿”。阿里巴巴团体合伙人、B2B奇迹群总裁戴珊对他的评价是——实在、有韧性、漂亮、开放心态。

以下是余涌团体分享内容摘编。

谈中供铁军性情——“很傻很灵活,又猛又耐久”

来阿里巴巴之前,我尝试过许多事。

先是开网吧,本人去进三角铁和木料,本人做桌子、椅子、板凳,本人焊接,网吧买卖很好。厥后又在亲戚的舞厅当总经理,两头还兼过四个月的DJ。舞厅楼顶上有个夜消摊,9点半舞厅完毕停业,就把人往夜消摊拉。。

我还曾穿戴一套绿色西装,当着400多人用英文唱《My Heart Will Go On》(影戏《泰坦尼克号》主题曲),如今想起来画面太美不敢想。

厥后我进入一家物流运输公司。刚开端是个停业员,任务十分拼,挨家挨户访问客户,还考了大货车的驾照。有次,连续四天三晚缩在车箱里,陪着司机去送货。也曾孤身跑到河北小农村里去催款。厥后本人搭建团队,但由于年老气盛,跟老板干系有点僵,就去了别的一家运输公司,干了一两年后,以为物流实在没意思,也厌倦了人事纷争,就想换一家“高大上”的公司。

事先怎样界说“高大上”呢?就是以为必然要进一家有电梯的公司。最厥后到阿里巴巴,一干就是十几年。

一切中供系统的人阅历根本都很类似,就是很傻很灵活、但又猛又耐久,日子就这么一年接一年、十年一起走上去。

谈停业发展方向——让停业数据化,用数据重构停业

这十年的确很累,但没以为内心有多苦,嘻嘻哈哈,十年就过去了。

有无想过离任呢?有的。我在中供五个大区待过四个,两头另有两年调到诚信通担任渠道,一年南、一年北。

事先,全部北区渠道比拟蹩脚,我出来后渐渐修补,一点点从头啃起来,先稳住再往上拉。事先的查核方法是,上半年义务完成奖金先给你,但整年要统查。假如整年没完成,那末上半年的(奖金)要还归去。由于整年差一点没完成,到年末我还欠公司4万块钱。

阿谁时分就想“老子不干了”,然后梦见本人提出告退,醒来后发明泪如雨下。静上去想了想,以为不干也没处所去,那仍是归去持续干吧,还好事先没有离任。

我不断跟团队讲,最好的婚姻也有200次想仳离的动机。有动机很一般,想一想就行了。前段时间我的确有一段苦楚期,由于本来都往前疾走、也有你置信的工具。忽然一会儿仿佛那些本来置信的或许都是错的,然后内内心在质问本人,在否认本人,阿谁时分的确是很苦楚的。

实在本来的路走得也对,只不过是走完了0到1,1到10不克不及再是这个走法。将来假如我们的停业不疾速地数据化,不必数据重构我们的停业,整其中供的停业或许ICBU(中小企业国际贸易奇迹部)的停业是没有前途的。

谈过去一年的革新——不换脑筋就换人,中供需求危机感

厥后我们开端调构造,有个女同事,我很浏览她,由于她复杂、忠实、洁净、竭尽全力、情愿支出和捐躯、勤勤恳恳,爱每一团体,爱客户,打心眼里爱。

她就跟水晶一样,但停业思绪不是她的优点,然后她也做得心力交瘁。我下定决心把本人说服了,把她从北京叫过去,谈了四个小时。很苦楚,她不断在哭,我不断在听。哭完了当前,我跟她聊几句,她持续哭我也哭。

谈完了,她说撑持公司决议,然后我们去吃猪肚鸡。我给她盛一碗汤,她给我盛一碗。最初我开车送她到机场,当天早晨她就归去了,剩下的伤口都是她本人舔。

革新中有许多焦炙,我对一切停业员说,给你们半年,半年不换脑筋就换人。我把你们一切人都解雇后,再把我本人解雇。我们不需求安全感,中供有太多的安全感了,如今需求危机感。

如今我们从头回到了不歪曲的形态,找回了中供的价直和意义,也就是真正回归客户价直,和客户谈天,和一线员工相同,这么许多工具就渐渐想大白了。

总结起来就两句话:第一,如今看上去是自我否认,但实在是打坏重塑的进程,我们要抛弃一些工具,然后捡起一些工具,衔接将来,拼出新本人。

中供有一句话叫“聚是一团火,散是满天星”,那末多人散在外面,一切人配合的希望就是让全国没有难做的买卖。这个希望不必然是我们这些人完成,可是必然要有胜利的容貌,整其中供的魂不克不及丢,要持续迭代往前。

我很喜好影戏《冈仁波齐》,内部没有塑造任何英雄人物,就是这么一群人,简复杂单、开开心心往前走。

事先这个影戏把我整团体拉了返来。看了阿谁影戏后,我对本人的希冀就是用一颗朴实的初心一起往前走,希冀这么一起纯洁上去,真的就跟冈仁波齐之路一样。

(编辑:贾紫璇


版权所有

本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。文中图片除非有标注外,均来源于网络。如若发现有侵犯您知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。邮箱:qygcbs@163.com


返回顶部