面对名酒下沉挤压市场空间，区域白酒差异化转型成为突围关键。4月29日，金种子酒（600199.SH）内部人士对财联社记者表示，公司今年将继续在“激活存量，做大增量”的战略指导下，向着次高端发起全力冲击。
最新财报显示，金种子酒2020年实现营业收入10.38亿元，同比增长13.55%，实现归属于上市公司股东的净利润为6940.61万元，实现扭亏为盈。
据悉，“做大增量”就是要全力打造次高端价格带新品，“激活存量”就是聚焦柔和种子酒与金种子年份酒。目前，公司白酒产品主要有浓香型白酒金种子系列酒、种子系列酒、和泰系列酒、醉三秋系列酒和颍州系列酒，其次是馥合香型白酒金种子等。
不过，次高端产品目前尚处于推广阶段。按产品档次分，去年中高档酒收入下降32.16%至2.59亿元，普通白酒收入提升156.87%至3.33亿元。此外，公司去年酒类毛利率为42.02%，同比减少15.28%。原因包括酒类销售中低端产品占比大，原材料价格上涨等。其中，中高档酒毛利率53.18%，普通白酒毛利率33.33%，降幅分别为10.75%和4.43%。
对于今年的目标，金种子酒在年报中表示，公司计划实现全年销售收入13亿元。目前，公司产品矩阵上正在进行进一步调整，在去年推出“醉三秋1507”和“馥合香系列”产品的基础上，将金种子馥合香定位为徽酒中第一款聚焦次高端高度白酒的战略性产品。
财联社记者注意到，馥合香产品在公司发展战略中有重要地位。根据规划，公司“十四五”末实现销售收入50亿元，其中馥合香新品类将作为核心大单品。据悉，目前新品正处于市场推广期，公司已成立馥合香酒业公司，从品牌传播到市场运作的资源都聚焦到金种子馥合香系列产品。
当天，公司发布2021年一季报。报告显示，金种子酒2021年第一季度实现营业收入2.94亿元，同比增长52.11%；实现归属于上市公司股东的净利润亏损4864.63万元。其中，营业成本约2.23亿，同比增加77.51%，主要因销售量增加相应成本增加所致。
（编辑：于思洋）
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