昨日晚间，山西汾酒（600809.SH）披露其2020年年报和2021年一季报，2020年实现营收139.90 亿元，同比增长 17.63%；净利30.79 亿元，同比增长56.39%。今年一季度则延续这种高速增长，实现营收73.32亿元，同比增长77.03%；净利21.82亿元，同比增长77.72%，其中近六成营收由省外市场贡献。
国开证券研报指出，“在 2017年以来的国企改革举措以及行业的高景气下，汾酒的品牌价值快速提升，销售全国化提供快速增长引擎，在明晰的高端战略下，汾酒有望重归高端龙头品牌阵营。”
山西汾酒2020年年报显示，高端汾酒营收126.29亿元，同比增长22.64%，销售占比不断提升；系列酒营收5.66亿元，配制酒营收6.53亿元。产量方面，报告期内公司完成汾酒产量10.27万千升，同比下滑7.98％；销售量10.05万千升，同比增长18.19%；库存量5.7万千升，同比增长4.14%。
公司年报显示，报告期内山西汾酒省内市场营收59.96亿元，同比增长3.88%，省外市场营收78.52亿元，同比增长31.74%。
山西汾酒在年报中表示，2021年力争实现营业收入较上年度增长30%左右。今年一季度已实现营收73.32亿元，同比增长77.03%，其中省外市场销售收入43.46亿元，占一季度收入近六成。
对于公司业绩，有分析指出，“改革进入下半场，国资国企‘六定’机构改革带来团队效率的提升，活力得到充分释放和激发；持续深耕品牌建设，复兴版青花30的推出，拉动了整个青花系列的品牌力，站稳了高端。”
2020年，汾酒通过不断丰富产品矩阵、加码高端产品，夯实品牌力。目前汾酒已经形成了“2+2”品牌矩阵，即汾酒、竹叶青、杏花村和系列酒的4大矩阵产品。
近年来汾酒采取“抓两头带中间”的产品战略，效果显著，尤其是“青花”和“玻汾”这“两头”的产品获得了销量市场口碑的双丰收，与此同时青花品牌精细化打造，加快汾酒与竹叶青酒、杏花村酒、汾牌系列酒协同发展。
在优化产品结构方面，青花30•复兴版成功站稳千元价格带， 2020年12月26日召开的汾酒全球经销商大会上，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊表示，汾酒当年的中高端产品同比增长30%以上。
申港证券研报指出，“青花30•复兴版正引领汾酒进入新高端，千元价格带汾酒有望抢占更多份额。青花30•复兴版由连锁渠道先导入，目前策略仍为价格优先供给紧缺、成交价千元，预计二季度投放传统渠道。从反馈来看，青花30•复兴版渠道认可度较高，能带动青花系列整体价格空间和放量。”
高端青花汾酒的发展，也给杏花村等系列酒的发展拉出了空间，今年糖酒会期间杏花村汾酒销售公司执行董事、总经理张玉峰透露，“杏花村酒2023年营销目标30亿元，‘十四五’末营销目标50亿元 ”。另一方面，山西汾酒正加快发展竹叶青大健康产业，2020年竹叶青高端系列增速明显，特别是在汾酒下一步重点开拓的南方市场，后续有望形成协同效应。
（编辑：于思洋）
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