近年来，随着“一人食”经济的崛起，我国方便速食市场规模不断扩大，新老品牌争相入局，竞争日趋白热化。百舸争流之中，成立于2017年的食族人凭借差异化竞争战略，持续创新变革，迅速以黑马之姿杀出重围。
作为方便速食行业头部品牌，食族人的一举一动自然备受关注。2023年10月，食族人官宣与时下极为热门的国漫顶流IP《天官赐福》联名，官宣当日相关话题即登上微博热搜榜，联名版肥肠血旺粉上市次日即告售罄;同年12月，食族人又推出第二波联名产品经典酸辣粉，传播声量进一步扩大。
截至今日，#天赐绝配 食族美味#等相关话题已达亿级曝光，在速食行业与消费市场持续引发巨大反响。据悉，这也是食族人品牌成立以来的首次深度跨界合作。
食族人为何选择国漫IP《天官赐福》作为联名对象?本次联名又为何能屡屡破圈?关键在于品牌以“乘法思维”打造出了一整套高效制胜的营销战略。
好品牌×好IP=双向赋能联名
跨界强强联手，叠加指数级效应
Z世代定义了当下消费潮流的走向。在多元化文娱作品熏陶之下长大的年轻一代，其实并没有丢失对于中国传统文化内核的审美力，这从各类国创作品的持续走红中可见一斑。
在层出不穷的国漫IP作品中，《天官赐福》拥有粘性极高的大批年轻粉丝。这一现象级国漫IP能够收获数亿级关注度，与其独特的国风元素、鲜明的人物个性塑造与扣人心弦的剧情密不可分。
普通的品牌与普通的IP联名，只是流量的简单相加，而好品牌与好IP之间的强强联手则会产生乘法效应，呈现出指数级叠加的效果。食族人选择与《天官赐福》这样的优质国漫IP合作，绝非出于偶然。
在体量庞大的方便速食赛道，食族人称得上令人惊喜的后起之秀。食族人创新性地将酸辣粉、麻辣爆肚粉、螺蛳粉、花甲粉等中国地方风味小吃方便食品化，挖掘出了年轻消费群体对于健康、非油炸速食的差异化需求，自然也引发了追求便捷但更注重品质的年轻人的热爱。
一个是传承中国地方美食文化的新生代速食品牌，一个是传递国风雅韵的国漫顶流IP，两者顶峰相见，自然会叠加出更加强大的破圈效应。
产品创新×体验创新=双轮驱动创新
还原堂食美味，引领速食新风尚
品牌成立之初，食族人就采取差异化策略，以产品创新作为切入点，成功将“酸辣粉就是食族人”这一认知植入用户心智。2023年，食族人创造性地提出了“让方便不将就”的理念，以体验创新为品牌输入持续增长力。
目前拥有将近40款SKU的食族人，保持着一个季度至少推出一款新品的频率。食族人品牌相关负责人在2023年的一次专访中表示：“食族人将创新视为产品力提升的锚点，采取大单品+创新矩阵的策略，为消费者提供还原堂食的体验。”
由此可见，始终以创新求变的精神为消费者带来更丰富、更优质的产品，才是竞争激烈的新消费市场的生存之道。
以本次食族人×《天官赐福》的第一波联名新品肥肠血旺粉为例，肥肠和血旺极具川渝地方特色，食材处理难度较高，这一品类此前在速食赛道中也极为罕见。食族人创新地将肥肠和血旺以冲泡形式呈现，悉心甄选食材，卤味秘制，恒温蒸煮，食材更加入味的同时也保留了鲜嫩度，带来更佳的口感体验。
基于肥肠×血旺双料“CP”属性，食族人将产品与IP中的相关元素进⾏深度结合，⽤⼩众⼝味撬动⼤众味蕾，掀起巨大反响，取得了不俗的市场成绩。
以洞察消费者需求为创新出发点，以中国地方风味美食为载体，食族人将产品创新与体验创新有机结合，以乘法思维将方便速食升级为“堂食餐厅级”美食体验，这也是食族人产品矩阵布局背后的底层逻辑。
新生代品牌×Z世代人群=双向互动沟通
洞察圈层文化，鼓励表达多元热爱
以“打造新生代方便速食品牌”为企业定位的食族人，在同质化现象日益凸显的新消费市场之中能够脱颖而出，与其品牌年轻化战略密不可分。
为了缩短与互联网原住民之间的沟通距离，食族人通过拟人化品牌性格，打造出极具记忆点的卡通漫画品牌IP形象“辣巫师”，并配合不同场景进行形象换装，让IP变得更加丰满立体，也为品牌创造更高识别价值。
无论是品牌自有IP，还是合作联名IP，都是品牌与新生代消费者形成情感链接的利器。在联名频出的当下，食族人×《天官赐福》之所以能强势破圈，是因为本次联名建立在尊重粉丝群体小众圈层文化的基础上。
通过深度研究小众圈层中的“泛二次元”文化，融合食族人产品自身特点与《天官赐福》IP角色形象，食族人精心设计出一整套真正打破次元壁的联名产品及周边，更在线下举行杭州西湖天幕大屏应援，引来众多粉丝与路人驻足拍照打卡，形成了线上线下全景触达，占据传播高地。
正因为联名中饱含的满满诚意得到了粉丝们的高度认可，食族人的两款联名产品在各大社交平台获得了广泛的二次传播，实现了品牌与消费者之间的双向沟通与联合共创。
尽情尽兴，多元包容”，秉持着这样的生活观，食族人鼓励年轻一代坚持个性主张，释放多元热爱，此次联名，食族人更是以知名国漫IP为纽带，与Z世代群体建立了深度联结，打造了与新生代双向沟通的新场域。
【结语】
食族人×《天官赐福》联名合作是一次品牌战略的强势破圈。通过给好品牌、好产品、好体验做乘法，食族人不仅实现了品牌影响力的强有力输出，还建立了与新生代年轻群体的深度沟通，更为方便速食行业带来了新的发展思路和方向。
（编辑：王星）
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