《企业生命周期》一书中提到，企业和所有生命体一样，有着自己的生长周期，只有通晓企业的生命周期，才能把握企业发展过程的变化。从创业期、成长期，再到成熟期，每一个阶段都决定着一个企业是否能走向成功。纵观整个防水行业，能够真正实现这一战略式发展的企业不多，而像凯伦股份6年实现上市，十年发展至行业领导地位的更是凤毛麟角，因此疑问和好奇涌上心头，凯伦股份到底是如何快速发展至今日辉煌地位的，让我们一探究竟。
凯伦股份董事长钱林弟
创业期——用创新技术撕开市场新入口
21世纪初期，中国基础建设迈入飞速发展阶段，建筑材料市场显现出前所未有的技术空白，这种呈现出断崖式的市场现状于防水企业而言是像“紧箍咒”一般的存在，因为没有对应的技术，市场空间将被不断挤压。作为还在初创期的凯伦股份，董事长钱林弟深谙“得技术者得天下”，只有走少有人走的路，才可能扭转乾坤。于是凭借内心的笃定与坚持，凯伦股份用技术在建筑材料市场中硬生生的撕开了一个入口。
借力使力，不计成本。为了更快速有效的研发新品，钱董开始广纳技术人才，并与中国建筑材料科学研究总院苏州防水研究院达成深入合作，共同研发新品，以弥补市场技术空白。正在测试、需要重来、还要更换、继续等待……整整2年，这是钱董听到最多的话，也是扎在心口的伤。“那2年是有些煎熬的，因为都是处于亏损状态，在各大龙头地产的战略集采上也尚无建树。”钱董回忆道。其实在众人知晓凯伦股份之时，其雏形已经构成两年了，只是为了惊鸿一瞥一直在蓄势待发。
“虽然煎熬，但我坚信，我们能做好。”钱董如是说。终于功夫不负有心人，凯伦股份的研发团队经过大量的开创性研究以及配方优化实验，用时间和精力收获了成果，率先在国内突破高分子自粘胶膜生产及其应用技术难题，研发出MBP高分子预铺反粘卷材，并率先在恒大海花岛项目上迎来突破，赢得恒大旅游集团领导的一致认可，让凯伦股份的产品性能一经上市便有着比肩国际同行的领先水平。也因此在以沥青基卷材为主旋律的市场上，凯伦股份通过差异化的产品策略一炮而红，快速打开防水市场，也奠定了凯伦股份在国内高分子卷材这一品类的优势地位。
“每个时代都有每个时代的精神，每个企业都有每个企业的价值。一个真正的企业公民，不仅仅只是卖产品的，它更需要信仰驱动、共识引领、价值导航。”钱董坚持道。从价值导航，到实现价值，脚踏实地走好每一步，是钱董赋予凯伦股份一直坚持的本质，也是凯伦股份融入市场、引领市场的核心价值。
成长期——用锐意进取扩大市场空间
凭借高分子材料在国内的技术空缺，凯伦股份迅速定位高分子防水领域的领军品牌，主打高端建材市场，不仅在与各大龙头地产商的合作上得到了高度的认可，还相继在市政工程项目上贡献出诸如“苏州市中环路阳澄湖穿湖隧道”、“六盘水市大型地下综合管廊”等优质项目，为其后续扩大市场占有率开启了快车道。
借助不断升级推出的技术和新品，以及不断吸纳的技术人才和市场渗透下的痛点分析，凯伦股份迅速推出了“融合防水”，也是中国防水行业首家推出“融合防水”的防水企业。实现将设计师、材料商和承包商等全产业链融合，如柔性防水层与刚性结构主体之间的融合，防水主材与辅材之间的融合，防水层与找平层、保温层等相关构造层次之间的融合，该系统理念一经面世迅速得到市场认可，并拓展至工民建、管廊、地铁、高铁、隧道、核电站等各个领域，得到了诸如万科、恒大旅游、荣盛、绿地、碧桂园、红星美凯龙、复地、中大、大汉等众多大型房地产集团的青睐，承接了青荣线、九景衢线、杭黄线等高铁和巴基斯坦卡拉奇等核电站防水项目，还迅速在美国、英国、德国、澳大利亚、以色列等国际主流市场占有一席之地。
如果用一段话来概述凯伦股份的战略布局，那就是：不断细分市场，将产品生产技术和施工应用体系完美组合；聚焦大客户，提升百强地产覆盖率和渗透水平；积极推动渠道变革，实现高度匹配和渗透，提高经销收入占比；坚持差异化战略，提升高分子防水材料市场占有率；推动研发创新，提升产品竞争优势。
凯伦股份一直坚持将创新技术应用到更为广泛的市场中，坚定不移地坚持“做专、做精、做特、做强”高分子建材，使其发挥创新主体作用，在实现自身价值的同时不断引领行业发展。拥有预见能力的人，必然拥有非人的魄力，这也是为什么凯伦股份能够实现快速迭代，不断占领市场的重要原因。
成熟期——用资源整合实现企业扩张
资本助力，再次腾飞。当国内市场挤压严重，竞争越来越激烈时，有人说中国制造业的寒冬已来，钱董不以为然，因为他深谙危机便是转机。只是在这个浪潮中，谁的步伐更有力，谁才能真正革故鼎新。
凭借高新技术与不断拓展的业务领域，凯伦股份紧抓时代风口，将资本推动发展提上日程，历经短短6年时间，成功上市，成为防水行业里首家创业板上市企业。整合资源，聚焦风口。凯伦股份在立足防水主业之外，不断优化产能布局、保证供给，降低物流成本，在河北唐山、湖北黄冈、四川南充、广西贵港等地投资建厂，还在苏州投资15亿元建设高分子产业园，着力打造世界一流的高分子卷材生产基地。精准规划、快速落地，一步步打造出了专属于凯伦股份的“凯伦速度”，使其进入良性的快速发展轨道，成为国际领先的功能性建材制造商。
除此之外，仅在2019年和2020年两年内，凯伦股份便规划实施成立了全资子公司——湖北纽凯伦轨道交通新材料有限公司、广西凯伦新材料科技有限公司、拟成立宿迁凯伦新材料科技有限公司等，并与百强地产商中的40多家签订了战略集采合作协议，其中前十强地产商品牌签约率高达80%。
从凯伦股份近几年的动态来看，不难得出其不管是曝光量，还是股价飙升、各地开设分公司、与各大地产企业合作，甚至是政府项目合作，都像物联网般反复发酵，形成了强大的集团体系。而从凯伦股份自身因素来分析，其高速增长的背后是企业系统化创新成果的转化过程，涵盖理念创新、产品创新、研发创新、技术创新四大部分，将企业内核实力包裹成“十八罗汉”所向披靡。
作为“一带一路”战略践行最好的防水企业之一，凯伦股份在国际市场深耕多年，即使在2020年受疫情影响导致国际环境不稳的情况下，凯伦股份仍然开拓尼日利亚、瑞典、斯洛文尼亚、瑞士等多个国家，不仅用实力证明了其发展规划的正确性，更用创新的技术、完善的服务、高瞻的视角在新的产品、新的基建上找到了风口，实现了自身战略定位。
从2011-2014的“立意高远，脚踏实地”，到2015-2017的“坚定信念，锐意进取”，再到2018-至今的“资本助力，再次创业”。每一个发展阶段的规划与落地，都与市场变化有着千丝万缕的关联，契机、风口、危机，每一次踏过，都是踩着汗水前进，这不仅仅是凯伦股份致胜的关键，更是向人们传递价值观、世界观的窗口。目前，凯伦股份还在不断调整经营战略，深化企业内部体制和经营机制改革，以内为主，内外贸易并举，不断回馈社会各界的信任和期盼。未来已来，未来可期，凯伦股份为高远的梦想而战，值得行业追随。
（编辑：hezuo1）
凡本网注明“来源：企业观察网”的所有作品，均为《企业观察报》社有限责任公司合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：企业观察网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。凡本网注明“来源：XXX（非企业观察网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如其他媒体、网站或个人转载使用，须保留本网注明的“稿件来源”，并自负法律责任。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在相关作品刊发之日起30日内进行。联系方式：010-68719660。
