日前，找钢网召开2023年度苏皖区合作伙伴大会。自2019年开启数字化服务平台转型后，找钢网对上述业务进行了深度的迭代和创新，在用户体验度、安全度、可靠度等方面都取得了长足进步。随着用户黏性增强，使用频次提升，相关业务的市场占有率迅速提升。找钢网的三方交易平台服务、三方钢铁终端物流、三方金融科技、SaaS这四项业务已取得突破。
据业内专家介绍，经过十年竞争，钢铁数字化平台已形成三种商业模式。一是股东资源驱动型。即由钢厂直接建立的钢铁电商平台，主要销售股东方钢厂资源，重资产运营，对股东存在强依赖性和关联性。
二是以融资性贸易或传统供应链金融（即托盘融资）为核心业务。此类业务可用大量资金在短期内迅速提升交易量，但其本质是靠股本金及银行流贷来进行二次贷款，门槛低且市场环境出现变化，将存在巨大安全风险，2012年钢贸危机就是实例。
三是完全平台化，纯粹的第三方电商。此类平台采用轻资产运营，发展不受资金限制，业绩稳定。平台主要工作是连接更多优势资源，聚焦打造优质互联网基础设施，优化产品和服务。通过做好连接工作，给买卖双方提供优质的供应链服务体验。
对此，专家认为，钢铁电商是产业链的核心平台，应发挥优化流通链条，为客户提供更为便捷、顺畅的交易通道；平台应以互联网、科技等工具，帮助平台企业降本提效，赋能平台合作机构。因此，平台化才是钢铁电商未来发展的趋势。
找钢网董秘孟龙介绍，找钢网2022年彻底剥离了国内自营业务，完成平台化转型，成为三方平台电商。目前，找钢网已走上依靠服务和科技来提升用户粘性，吸引更多合作伙伴，提升平台交易量的道路。
截至2022年底，找钢网日均询单企业用户量达数万家，平台可提供超过50万种不同规格型号的钢材产品，日均可售库存超过400万吨，可满足遍布中国16万多家注册用户的交易需求。目前，找钢网的交易量已在三方电商领域处于领先地位。
除交易侧的平台化转型，在三方金融科技、三方终端物流服务以及SaaS工具方面，找钢网也取得了突破。
在钢铁金融领域，孟龙介绍说，钢铁行业很多订单需供应链金融服务。平台用户希望能与银行等正规金融机构合作，获得安全、便宜的直接融资。根据用户需求，找钢网推出了“胖猫白条”的三方白条新模式，即平台帮客户直接获得银行信用贷款，定向在找钢网采购钢材。
在三方终端物流方面，找钢网“胖猫物流”是国内最早获得无车承运人牌照的企业之一。
据悉，“胖猫物流”致力于通过“互联网+物流”，结合平台优势，大力整合上游货源和运能资源，利用数字化产品为需求客户提供物流解决方案。目前，胖猫物流在全国已设立40家分站，整合了1500多家优质承运商，运营超过6000+条城市间路线，累计服务27000+家用户，有效帮助客户实现物流的降本增效。目前找钢网胖猫物流已成为国内领先的三方终端钢铁物流平台。
孟龙表示，最近几年，找钢网胖猫物流更加专注于仓库到用钢企业的终端物流环节，区别于钢厂到仓库的批发物流。终端物流市场化程度更高，客户需求多样化。借助数字化工具，胖猫物流持续进行业务的更迭和优化，挖掘、分析平台交易数据，进而快速为客户提供智能运输服务方案，提升用户体验。
在交易支持服务领域，找钢网推出数字化管理产品—胖猫云SaaS也深受行业用户欢迎，市场占有率一路攀升，成为行业用户的不二选择。
据了解，胖猫云SaaS能够提供进销存管理、全业务流程数据化等服务。胖猫云能清晰的向企业管理人员展示并分析经营报表，打通业财两端；能帮助企业主实现价格控制，库存控制；可快捷开单、管理业务单据；能一键同步库存资源到线上店铺，销售订单自动同步，可避免超买超卖，最大化降低库存成本。
孟龙表示，经过多年努力，找钢网的交易、供应链金融、物流以及数字化管理工具等业务已处于明显领先地位。未来，找钢网将更彻底建设产业互联网基础设施，发挥平台在科技、数字化方面的优势，以数字化的方式持续赋能产业，助力行业高质量发展。
（编辑：陈霞）
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