●王烨
中国二十二冶集团华北公司紧扣“大品牌建设年”主题主线,严格落实集团公司“加大推进以产业链营销和城市营销为核心的市场营销体系”战略部署,抢抓“产业链营销、城市营销”新赛道,深耕重点区域,聚焦热点领域,扎实推进“两个营销”提质增效。
初入宁夏地区市场,华北公司一方面目光向外,毛遂自荐向当地大型企业发送宣传资料、上门拜访;另一方面目光向内,成立技术部门编制材料为前方提供技术支撑。去年疫情最严重的时候,正值宝丰项目洽谈的关键时期,由于业主要求面谈,公司领导不顾疫情风险,跨越1400多公里连夜开车赶往银川,用真诚感动了业主,功夫不负有心人,公司与宁夏宝丰集团签订了工程类年度框架施工合同,打响了进军银川市场的第一枪。
华北公司乘势而上,迅速成立银川营销机构,设置专门的营销人员对银川市场进行深度开发,并与宝丰集团展开密切合作,相继签订了多项工程合同。随着营销工作的推进,市场开发逐渐由被动转为主动。在与宝丰集团相继签订2项新能源工程合同之后,华北公司营销人员又深入研究业主产业链配套工程,由风电基础工程联想到集电线路工程,主动与业主提出参与投标相关工程,进一步完善了华北公司施工产业链布局,开创了华北公司在多晶硅、工业硅新材料领域施工的先河。
中国二十二冶集团华北公司以宁夏宝丰项目为突破口,撬开银川地区市场合作窗口,在一年多的时间里,与宝丰集团签订多项合同,拓展了城市营销新局面,并以客户需求为导向,深耕新能源、新材料产业链营销,为集团公司打造“整体强”的市场营销体系助力添彩。
(编辑:陈霞)
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