用“反赚”圈粉后浪群体,看这家品牌曾如何“拿捏”双十一

来源:  中国周刊网       发布时间:2023-5-22 17:01  |  

5月19日,“第14届金鼠标数字营销大赛”颁奖盛典于北京万达文华酒店隆重举行。而数字化消费优惠服务平台省呗,凭借一场与年轻人嗨玩共创的营销新姿势的“反赚双十一”斩获大赛“数字营销最具创新精神品牌”奖项。

同时,这也是省呗第二次获此荣誉。在上届大赛中,省呗跳出传统思维,用一场将万圣节与世界勤俭日叠加的“搞鬼”营销,成功打动消费者与评审团。

闪耀金鼠标,创新营销思路打开新格局

作为领衔数字营销领域的专业赛事和数字营销领域的权威评估机构,在每年的4-5月,金鼠标便齐聚各方顶尖数字营销力量,探讨当前数字营销新趋势。在本届峰会中,不仅有营销人士关注的AIGC黑科技、AI营销、智慧营销、内容营销、品牌建设、生意经营、产品种草、公益营销、后疫情时代的商业重启等热点议题,还有各类成功经验分享及实战案例解析等环节。

由此可见,得以获奖的案例,皆代表了当前数字营销领域的前沿探索与思想聚焦。省呗“反赚双十一”能从上千个送选案例中脱颖而出,得益于省呗多年来对年轻圈层与社媒风向的密切洞察,也验证了省呗创新性整合营销思路的可行性、正确性与有效性。

反赚VS反转,文体两开花圈粉新消费后浪

当一年一度的大促佳节“双十一”遇上四年一届的行走荷尔蒙“世界杯”,靠走心“拿捏”年轻人的省呗早已通过深挖年轻人的痛点与痒点,将营销节奏分为上下两个半场,以“文体两开花”的形式成功圈粉一众后浪力量。

在营销上半场,省呗以“双十一”为切入口,在微博及小红书发起#反赚时刻#话题引发全网创作狂潮,推出4组“不仅能省,反还能赚”的反赚概念海报,让人们在玩梗中加深对省呗“反赚”概念的印象。并顺势放出保姆级的购物指南。在该“反赚攻略”中,省呗并不只是流于表面地给产品降价、补贴,更立足于年轻人在看球期间的各类需求,搭配世界杯的节奏进行产品推荐,可谓是用心又贴心。

而到了下半场,省呗借势世界杯将 “反赚”自然过渡到“反转”,在微博发起“反转时刻”讨论,与球迷朋友一起回顾绿茵场上的高能反转时刻。有意思的是,这居然巧妙地与世界杯开局的大爆冷画面相呼应,从而收获一波高热讨论。此外,省呗还为热爱球赛的用户量身定制了“扭蛋赢iPhone,全民世界杯”的活动,让球迷在为支持的球队助威的同时,也能收获相关的实质性奖励,进一步激发年轻群体的参与热情。

同时,省呗更是紧随潮流文化,以吉祥物“好耶”为原型,衍生出一整套的“绿荫幻影”系列飞盘,变产品为传播内容,以潮流生活承接新生代的生活新主张,放大省呗与年轻人的共同态度。

省呗对去年“双十一”和“世界杯”的这一波“串联”,在潜移默化中传达:省呗不仅是品质生活的提供者,更是年轻人多元生活的陪伴者。项目传播收获了近1.8亿的品牌总曝光,用户总互动量超40万; “省呗”百度指数11月9日提升至当月最高值,微博提升至30天内极值,环比增长25358%;省呗商城双十一单日GMV突破2亿,11月总下单金额突破25亿大关。跑通“品效销”营销链路,更凸显出本届“数字营销最具创新精神品牌”奖的实至名归!

持续深化年轻化战略,为年轻生活提质增效

回顾省呗对去年“双十一”和“世界杯”的这波“串联”,省呗以实际行动向受众传达:省呗不仅是品质生活的提供者,更是年轻人多元生活的引领者。从深耕年轻文化的探索到引领年轻消费潮流的提供,省呗在与年轻人同频共振、碰撞出情感共鸣和价值共识的同时,更致力引导年轻用户回归生活的价值需求。

未来,省呗将继续以年轻化策略赋能品牌生命力,做年轻人多元生活的引领者与创建者,肩负更多年轻人的美好期待。

(编辑:陈霞

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