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史玉柱:最好的策划导师就是消费者

2017-10-12 10:02| |来自: 投资者报

摘要: 营销没有教科书,要靠自己摸索、体会。广告,是必须要试的。其实我也没有哪一个广告,我那么想了,我组织那么做了,就一次成功了。
营销,最核心的一个问题,还是了解:你要销给谁。

广告最怕变,因为你一变,前面的积累就丢了。它其实是一个投资,它在消费者大脑里面,是对消费者大脑做的一项投资。

最好的广告其实就是推销产品。如果公司是营销驱动型的,我觉得广告就是公司最重要的一项工作,就必须一把手抓。
广告公司其实就承担一个任务:把你的创意给你忠实地实现出来,用最好最佳的方式把它实现出来。

做广告,一定是对自己的产品最了解的人,对你的消费者体会最深刻的人,才能做好。一定得是本公司最了解产品、最了解消费者的人,他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。

营销没有教科书,要靠自己摸索、体会。广告,是必须要试的。其实我也没有哪一个广告,我那么想了,我组织那么做了,就一次成功了。

广告其实不要怕改,除了电视主广告语(尽量不要变)之外,发现错误就改,发现不好的就改,尤其在试销的时候。但是一定保证往好里改,别往坏的方向去改。(试销阶段的迭代和前文的不要变,不冲突)

不仅(脑白金)“送礼”这个概念是这么到老太太那儿聊出来的,我觉得整个过程都离不开消费者。 我一直跟公司内部的人强调:最好的策划导师就是消费者。

栏目冠名要看具体情况。你的产品和你要冠名的那个栏目的观众是否对路?如果真是对路的话是有用的。这个手段只能打知名度,不能提高产品的认知,对产品更详细的了解也做不到。

一个企业不是说产品越多越好,不是说产品型号越多越好。其实有一个主打产品,有一个特别大的产品,就够了。
民生银行早期就是这样:我不要求全,我看哪一块最赚钱,哪块风险最小,我就集中精力攻哪一块。所以,小微企业贷款就被它攻下了。

实事求是,自己多花时间去检验教科书里的理论,有的是有用的,但很多是没有用的。比如科学的理论,教科书里面肯定是对的,但是像营销,这个东西它是没有标准的,它是很难验证的东西。

(编辑:管佳宇)

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