——中国二十二冶集团华北公司市场营销工作侧记
市场营销是关乎企业生存发展的重要因素。中国二十二冶集团华北公司注重“一把手带头跑市场、班子成员齐上阵”的全员营销理念，持续强化项目营销，落实“现场循环市场”理念，下好营销“先手棋”，为企业发展增添新活力。
华北公司强化项目营销功能，加强成本管理，提高项目质量，“干好现场、占领市场”，使企业—项目—市场形成有机整体，实现市场滚动发展。坚决落实在建项目的营销职能，发挥项目部市场开发“桥头堡”作用，以在施项目业主作为稳定大客户，保履约、创品牌深挖后续项目，实现“以现场促市场”，严格落实集团公司精品工程战略。结合公司市场产品定位及管理特色，建立重点工程项目管理机制，与政府、平台公司、设计院及业主联合加强重点项目协调推进工作，及时沟通项目进展、解决重难点问题，为项目推进创造良好的外部环境。
华北公司围绕在手跟踪重点项目，统筹协调推进，每月召开一次营销例会，总结分析区域市场工作成果和需要解决的问题，谋划下一阶段重点工作。坚持“求质量、重运作”的原则，注重重点项目营销策划，提高重点项目落地数量。强化公投项目市场营销意识，提升对付款条件好、影响力大的高端项目开发，扩大市场占有率，注重项目业绩积累和优秀项目经理培养，持续提升企业做标投标水平，增强公投项目运作能力。
华北公司在现有客户管理机制的基础上，持续更新完善客户信息资源库，将在施项目业主作为稳定的大客户，并积极开发优质新客户，深化与核心客户的对接与合作。持续将客户分级进行维护，以业主客户、设计院、咨询单位、招标代理、造价事务所等资源平台为载体，以在建项目为依托，以合同品质为主线，多维度分析，做到分层对接、上下贯通。深化与大客户资源在房建、基础设施、冶金等业务板块方面的合作，做好项目开发及运作，把核心城市人脉关系做深做强，保证营销质量，为市场开拓跨越式发展提供有力保障。
中国二十二冶集团华北公司稳扎稳打推进营销工作稳步提升，奏响市场营销新乐章，为企业发展增添了新动力。
（编辑：王星）
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