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江南春:不转型,电梯媒体的空间还很大

|原发: 蓝鲸财经

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近日,由上海交通大学上海高级金融学院(高金/SAIF)主办的SAIF-CAFR名家讲堂首度迎来商界领袖开讲,分众传媒董事长江南春受邀担任主题演讲嘉宾,以“同质化时代如何赢得优势”为题谈了在当前广告同质化竞争激烈的环境下,企业应当如何推陈出新占领制行业高点的问题。

江南春认为,在在移动互联时代,人心远比流量更重要,企业能否在发展初期抢占消费者心智更是决定了其未来能否走的更远更久。谈及未来广告市场的发展趋势,江南春坦言未来新媒体的发展方向是内容为王,因此广告营销必须通过内容创造话题,并将其根植于内容之上。

抢占时间窗口,引爆主流人群

时下,各种商业模式层出不穷,但本质上来讲仍然处于一种同质化现象。对此,江南春指出,在移动互联时代,市场最关注的就是流量入口,他认为,流量很重要,但人心比流量更重要。如今,中国商战核心要素已彻底改变,以往的生产端、渠道端只是竞争门槛,而最重要的则是消费者心智端,如何让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置,让品牌在顾客脑子里相对竞争对手成首选,所以真正要打赢的是认知战。

正如昔日的人人网和今天的瓜子二手车,虽然人人网的发展比瓜子二手车要早,但是瓜子二手车却抓住了时间窗口,在竞争初期就提出“个人卖给个人,没有中间商赚差价”的口号,及早的树立了自己的品牌优势。而错失了时间窗口的人人网,只能面临着跟竞争对手打价格战,促销战的局面。

“企业如果在时间窗口中没有抢占消费者心智,这简直是在裸奔。”那么如何才能抢占时间窗口,占领消费者的心智呢?基于数十年在广告营销界的从业经验和行业思考,江南春认为,要占据消费者心智有四种方法,第一种叫代言品类,第二占据特性,第三聚焦业务,第四开创新品类。企业要获得指数级成长则要做到五点,即找到差异定位、抓住时间窗口、采取饱和攻击、占据心智优势、引爆主流人群。

消费升级时代,广告需借助内容创造话题

对于企业而言,找到合适的广告营销理念是第一步。可面临着复杂多变的新媒体环境,如何拥抱变化找到合适的营销途径则更为重要。

对此,江南春通过数据分享了当前广告市场的发展趋势,广告大市场进入了缓慢增长阶段,2015中国广告市场增长率为-2.9%,2016中国广告市场增长率为-0.6%。2016年,新媒体仍保持逆势快速增长态势,传统媒体广告刊例花费同比下降6.2%,新数字媒体整体同比上升21.4%。

而对于未来媒体传播,江南春认为要拥抱变化和努力不变,电视被移动视频代替,报纸杂志被新闻客户端代替,消费者每天手机注意力6小时,但消费者关注手机看的是内容而不是广告,而且这些内容大多是付费的,这么多的内容都看不完,哪有时间去看广告,所以营销者必须通过内容创造话题,将广告融入事件中进行。

不打算转型,未来电梯媒体的空间还很大

谈及分众传媒当前的业务以及未来的发展,江南春指出,未来会继续加强电梯领域,将电梯媒体做到底,不会转型。什么原因呢?因为在中国碎片化、粉尘化的时代中,主流人群基本不看电视,都去看互联网,而在互联网上又很少有人去看广告,因此电梯媒体的空间还很巨大。

数据表明,中国广告市场从2015年开始下跌,但在2015年电梯媒体却上升了17.1%,2016年则涨了44%,框架媒体涨了24%,电梯电视22.4%。江南春指出,电梯媒体的上涨速度如此之快,大致有三个特点,主流人群、必经之路和高频。而这些恰恰是支撑分众电梯媒体业务发展的核心要素。

在中国4亿城市人口的市场中,分众今天覆盖两亿多,再过五年到2022年,就可以覆盖5亿中产阶级,每天5亿中产阶级强制看,我们看到电视主流人群不看了,看视频付费的,强大的机会给分众作为品牌引爆基础设施的价值已经在不断出现,因此分众不仅不会减低电梯的比例,而且心无旁鹜把电梯做下去。

(编辑:管佳宇)

(编辑:管佳宇


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