军垦“荒都”向未来
——牡丹江分公司打造“荒都”品牌纪实
7月26日，在2022年（第十九届）世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会上，作为黑龙江垦区区域公用品牌的代表，牡丹江分公司“荒都”区域公用品牌以93.75亿元人民币的品牌价值进入榜单，位列第472位。
牡丹江分公司按照北大荒集团“1213”高质量发展工程体系和“32366”任务体系建设要求，将区域公用品牌建设作为经济发展的战略抓手，聚焦分公司“五区五链”建设，创办区域龙头、打造区域品牌、协同区域发展。截至今年7月底，区域贸易龙头企业的荒都食品科技有限公司营收增长到7亿元，提升了品牌的核心竞争力，助推了分公司经济高质量发展。
深耕品牌内涵“荒都”顺势而生
牡丹江分公司拥有深厚的历史文化底蕴，生态资源优势明显，大界江、大界湖、大湿地、大农业、大森林等生态资源得天独厚。2019年12月，被中国民间文艺家协会授予“中国北大荒文化之都”称号。
分公司充分依托“中国北大荒文化之都”军垦文化底蕴和700万亩绿色商品粮基地优势，顺应农垦改革发展大趋势，积极整合资源，注册“荒都”区域品牌，于2021年4月将其确定为牡丹江分公司区域公用品牌，赋予“荒都”品牌更有感染力、影响力和号召力的军垦文化元素。对1981年成立的北大荒物资供应站进行改制，由计划经济模式转变为市场化经营模式，由全民所有制企业改制为国有独资企业，创立了荒都食品科技有限公司，将其作为“荒都”品牌的核心企业，协同域内15个农场共扛“荒都”品牌经营大旗，提升产品品质、强化宣传推广，推动区域经济高质量发展。
“荒都”区域公用品牌创立后，分公司成立了品牌建设工作专班、制定了区域公用品牌建设方案，从品牌塑造、产品开发、渠道拓展等方面加强体系建设。推行“市场+区域贸易龙头（荒都）+国有农场”农产品产业化经营（农产品供应链）模式，由荒都食品科技有限公司作为农场与市场之间的桥梁对外开拓市场，所属各农场负责整合和保障资源，通过全域协同、共生共荣破解各农场自身营销能力弱、营销队伍不健全等难题，实现强强联合、抱团发展。荒都食品科技有限公司自成立以来，重点挖掘央企、国企、政府、部队等大客户群体，间接带动分公司营业收入整体增加14.41亿元。
仅一年多的时间，分公司就构建起了“荒都+千岛林”“荒都+小湖”“荒都+将军缘”“荒都+醉美八五五”等拥有11个双品牌的“荒都+”双品牌发展模式，培育了20余个自有品牌，推出系列产品140余种。荒都故事53度白酒、荒都有机黑木耳、“荒都+界湖”品牌火山土壤有机米和“荒都+庆甄”黑豆黑芝麻豆浆粉等4款产品入选北大荒绿色智慧厨房榜单，八五八千岛林、福康、小湖商标入选2021年中国农垦品牌目录，提高了分公司优质农副产品的竞争力和美誉度。
扩大品牌影响线上线下精准引流
牡丹江分公司紧紧围绕北大荒集团“181”战略部署及“荒都+”双品牌发展模式，把营销工作摆在更加突出位置，充分发挥绿色农产品品牌优势，“双线联动”拓宽产品销售渠道，积极构建以农副产品销售为核心的网络营销体系。
今年的“618”电商节，分公司积极主动对接运营公司和云仓物流公司在拼多多平台建立“线上荒都”创建多专营店联营矩阵，与抖音、天猫、快手等平台合作，充分发挥营销效应，抱团出击，线上线下营销业绩飘红，进一步提升了“荒都+”系列品牌和产品的市场竞争力，赢得广大消费者普遍好评。各农场直播间热闹非凡，业绩不菲，其中，在八五五农场直播间，仅1个小时的直播，就荣登黑龙江省实时直播排名榜第3名，全国排名榜第28名，累计成交量达到613单，总销售额4万余元，真正做到了将好产品卖出好价格。
自“618”电商节开始，分公司共上架区域优质农副产品92款。同时，培育专业销售主播，联手平台带货达人拍摄微视频、小段子，抖音吸粉两万以上，一个半月的时间实现销售额170万元，每日平均销售3万元以上。“北大荒是知名的大企业，食品健康安全，值得信赖。”8月29日上午，北大荒绿色食品体验店在鸡西新玛特中心店盛装开业，市民王阿姨拿起一袋北大荒豆粉边看边称赞。
在做好线上营销的同时，分公司不断拓宽营销渠道，以北大荒绿色智慧厨房专营店和荒都食品体验店为依托，创新营销理念，积极探索开展灵活多样的主播带货、商品促销、VIP优惠、现场品鉴等营销模式，将实体店打造成集产品展示、产品宣传、品牌推广和北大荒文化传播于一体的综合性平台，不断释放强大的运营增效能力。今年，荒都食品科技有限公司产品线下体验店在密山市家家乐连锁超市正式开业，宁安农场将“荒都”双品牌销往牡丹江市的大型连锁超市，八五一〇农场在鸡西市大型连锁超市中开设北大荒绿色食品体验店，八五七农场以“荒都+小湖”双品牌为引领，走出去对接学校、机关、企业等目标客户，开拓北京、上海等超大型城市大米消费市场。同时，先后组织参加了北京农博会、云上哈洽会、北大荒首届文化旅游节、爱尚虎林全省网红直播大赛等展销活动。
提升品牌质量护好品牌农产品基地
牡丹江分公司是国家级生态示范区，拥有700万亩绿色优质商品粮基地和400余万亩林草水自然优势。一直以来，致力于做好有机食品认证、兴凯湖地标产品授权、农产品质量可追溯质量等工作，为产品增加信任背书，不断讲好新时代牡丹江分公司好生态、好食材、好人品故事，着力提升社会知名度、美誉度和影响力。
如今，分公司已有12个农场获得全国农垦“标准化农场”，有效使用绿色食品标志产品数达到55个，绿色食品种植面积达300万亩，有机农产品认证面积39万亩，地理标志农产品2个，兴凯湖大米地理标志产品授权使用企业17个，水稻质量追溯系统全覆盖。同时，吸引合作投资1500万元打造“荒都+九三大豆预选基地”，名副其实地成为绿色、生态、高效的现代农业大基地。
2021年，牡丹江分公司探索形成了“荒都”品牌保护机制，成立了品牌管理专门机构和运营团队，制定了品牌工作制度、品牌危机管理机制，健全了品牌管理工作，强化“荒都”品牌标识的使用授权和日常监管，并加强与上海知名品牌营销策划公司合作，量身制定“荒都”VI视觉识别系统，确保品牌形象展示的统一性、规范性。
今后，牡丹江分公司还将把“荒都”区域公用品牌建设作为一项系统工程，立足特色资源、瞄准市场需求，构筑产业链、完善供应链，不断提升品牌规划、运营服务、营销推广能力，培育一批品质过硬、特色鲜明、带动力强、知名度、美誉度、消费忠诚度高的“荒都”拳头产品，将垦区资源的优势转变为价值优势和品牌优势，并以筹备“荒都”品牌发布会及展销会为契机，全面展示分公司得天独厚的生态环境、资源优势、绿色优质农产品优势及发展绿色食品的潜力和成果，全力讲好“中国北大荒文化之都”品牌故事，为维护国家粮食安全和食品安全作出更大的贡献。
（编辑：王星）
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