请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
企业观察网区域大数据服务中心

“i茅台”助力,茅台直销占比超过三成

来源:  企观国资       作者:张宁      发布时间:2022-9-27 13:29  |  

贵州茅台发布了2022年中报。今年上半年,贵州茅台实现营收576.17亿元,同比增长17.38%;实现归母净利润297.94亿元,同比增长20.85%。

这是近两年贵州茅台业绩持续放缓后,归母净利润的首次大幅提升。对比历年财报,2020年上半年、2021年上半年,贵州茅台分别实现归母净利润226.02亿元、246.54亿元,增幅分别仅为13.29%、9.08%。

贵州茅台方面表示,上半年业绩增长的原因主要是销量增加、销售渠道优化,直销占比持续大幅提高。

在业内人士看来,这是2021年8月茅台集团董事长丁雄军上任后,对贵州茅台进行一系列营销体制改革的成果显现,也是贵州茅台市场化改革提速的标志。

营销市场化改革提速

出厂价不到千元,市场零售价却接近3000元,长期以来,存在于贵州茅台酒销售体系上的问题,一直备受市场争议。

因此,改革营销体制、提高直销占比,就成为丁雄军上任后的最重要任务。

梳理贵州茅台的改革历程可以看到,事实上2018年起,贵州茅台就已开始着手扩大直营渠道占比。贵州茅台的数据显示,2018年至 2021年间,贵州茅台国内经销商数量从2987个缩减至2089个,直销渠道销售收入由43.76亿元提升至 240.29亿元。

丁雄军上任后,采取多种措施和方式对贵州茅台的营销体系进行改革,尤其是今年以来,丁雄军带领下的贵州茅台更是动作频频。具体来看,一是大力发展了面对新零售客户和超市直营客户的市场配给量;二是推出千元价格带系列酒茅台 1935、虎年生肖茅台、100ml 茅台等新品;三是打造的“i茅台”数字营销平台上线以及推出网红冰淇淋等。

其中,直销渠道改革,即打造自营和“i茅台”电商平台,被贵州茅台内部视为丁雄军上任以来进行的重要改革措施之一。财报显示,今年上半年,贵州茅台直销渠道收入209.49亿元,较2021年同期的95.04亿元增长120.42%,营收占比达36.35%,再创新高。其中“i茅台”上线3个月便贡献了直销收入的1/5。另一方面,贵州茅台批发代理渠道上半年收入366.14亿元,较去年同期下降了7.32%。

从“i茅台”官微发布的信息看,目前,“i茅台”平台上有6款茅台酒和3款酱香系列酒出售。自今年3月31日试运行至今,“i茅台”注册用户已超过2000万,销售收入超过了56亿元。

白酒行业分析师蔡学飞表示,在贵州茅台目前的体量下,今年上半年还能保持20%的高增速,一方面是公司针对高端细分市场以及大众消费市场不断推陈出新,满足了很多差异化消费需求,各个细分市场的新品都带来了汇量式的业绩增长;另一方面,“i茅台”代表着贵州茅台直营化战略的深入发展,为贵州茅台提高渠道掌控能力起到了积极作用,在一定程度上促进了利润的增长。

酒业专家肖竹青认为,“i茅台”的成功落地,是促成贵州茅台营销体制市场化改革的关键步骤。据此,中信证券预测,“i茅台”全年收入有望超过120亿元,常态化新品的投放将进一步增厚收入。

有望超额完成全年目标

白酒行业在经历一段深度结构调整后,正面临着“新秩序重塑期、新格局形成期、新消费升级期”三期叠加的行业发展新形势,市场消费需求将会更加向优势产区、头部企业和优秀品牌集中、倾斜,行业“马太效应”越发明显。贵州茅台在2022年半年报中做出上述判断。

丁雄军给贵州茅台定下了这样的目标:2022年总营收达到1259 亿元,同比增长15%左右。按财报公布的数据计算,今年上半年贵州茅台总营收完成率约为 47.22%。

多数券商认为,贵州茅台上半年业绩符合预期,随着公司产品结构的升级和渠道改革落地,下半年业绩提速确定性增强。

渠道之外,产品结构方面,酱香系列酒将成为贵州茅台的主要增长极。

今年1月,贵州茅台提出酱香系列酒要争取在“十四五”末实现营收翻番,达到 240 亿元以上,占集团比重达到10%以上,成为集团发展的主要增长极。

在肖竹青看来,今年上半年,贵州茅台相继推出的茅台1935、茅台虎年生肖酒、100ml茅台等系列新品,都属于高附加值、高利润产品,为贵州茅台的业绩提升起到了明显的推动作用。

从数据上看,2022年上半年,贵州茅台酒实现营收499.65亿元,同比增长 16.33%;系列酒实现营收75.98亿元,同比增长25.37%。报告期内,贵州茅台完成茅台酒基酒产量4.25万吨,系列酒基酒产量1.70万吨。

对比过往数据,2021年,贵州茅台系列酒收入突破百亿元,增长至 125.95 亿元,增幅达 26.06% ;2019 年、2020年贵州茅台系列酒的收入增幅仅分别为18.14%、4.71% 。从整体上看,2021年和2022年上半年,贵州茅台系列酒的收入大幅增长。

中邮证券预计,未来随着产品体系改革、产品结构优化的持续推进,贵州茅台将在两千元以上、千元、五百到千元、二百到五百等各个价格带布局茅台及系列酒,构建出品价匹配、城市清晰、梯度合理的品牌结构,同时新品贡献增量。

“凭借在市场上的不可或缺和不可替代性、极强的议价能力,以及在目前有限的产能与巨大的需求之间不平衡的状态下,贵州茅台2022年的计划目标应该能够顺利完成,甚至有可能超预期完成全年业绩目标。”多数业内人士说。

(编辑:王星

今日看点
视觉 / 视频更多
习近平参观"奋进新时代"主题成就展
李克强同日本经济界代表举行高级别视频对话
郝鹏到中国电信中国联通调研
守牢安全生产生命线!中国石油检修忙
神舟十四号载人飞船发射取得圆满成功
国企改革三年行动系列公益主题分享活动启幕
融媒体更多

短视害了GE,杰克·韦尔奇难辞其咎

中国移动创A股近十年来最大一笔IPO,560亿融资怎么花

碳质押贷款迅猛提速,你也想通过碳质押贷款吗?

时评更多