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找对盈利之路,生鲜电商才能拥有未来

来源:  人民网       作者:清风      发布时间:2022-8-5 09:41  |  

近日,每日优鲜陷入经营困境的传闻受到广泛关注。很多消费者在感到震惊之余也不无惋惜。事件后续如何发展,目前还难下定论。但作为近年来兴起的生鲜电商一员,迟迟无法盈利,无疑是造成每日优鲜现状的主要原因之一,这也为国内生鲜电商同业敲响了警钟。

作为电商平台,每日优鲜崛起的过程和其他企业有很多相似之处:通过融资拿到资金,之后展开全方位的密集推广扩大知名度,再辅以优惠措施,迅速聚集大量客户,抢占市场份额,并以此为“资本”,继续走融资—“烧钱”—扩大规模的循环发展之路。应该说,这一套做法,在互联网行业尤其是电商领域,属于常见的做法,失败者虽多,但成功者也不在少数,而且一旦成功,企业往往就能跻身头部电商行列,到时可以连本带利一起收回。

然而,与以往成功案例不同的是,在“烧钱”无数后,作为整体的生鲜电商行业,目前并没有打造出能稳定盈利的商业模式。一方面,市场上多家巨头并存,业务同质化,竞争激烈,需要大量投入。另一方面,前期靠优惠推广等方式积累的客户群体,也存在随优惠力度减弱而流失的风险。

应该承认,生鲜电商为消费者提供了便利,带来了新的消费体验,也进行了不少创新,其中有不少优秀的项目和创意。但是,企业的首要目的是生存。生鲜电商行业今天所面临的困难,原因固然是多方面的,但企业没能尽快形成盈利能力无疑责任重大。企业“造血”功能不足,导致过度依赖外部“输血”,一旦融资受阻,自然很容易陷入困境。

毋庸置疑的是,生鲜电商行业拥有广阔的生存和发展空间。随着百姓生活水平的逐步提高,消费观念和消费方式正在发生转变。生鲜电商让人足不出户就可以便利快捷地获得新鲜多样的生鲜食品,符合人民对美好生活的向往。近年来生鲜电商的业务成交量呈现持续上升趋势,也证明了这一点。第三方产业咨询服务机构中商产业研究院的报告显示,2021年我国生鲜电商交易规模已达5640亿元,随着生鲜电商的发展以及用户网购生鲜习惯的养成,预计未来一段时间生鲜电商仍将保持高速增长,到2024年,行业规模将超万亿。

尽管前景是光明的,但是要想到达目的地,还需要走对道路。面对盈利困局,生鲜电商需要积极应对。应改变以往先“烧钱”再赚钱的经营思路,要认真研究百姓需求与自身业务的结合点,把业务做细做实,抓住关键,让有限的资源发挥最大作用,让生鲜商品的供给服务更加契合百姓需求。如此,生鲜电商才能拥有美好的未来。

(编辑:陈美君

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