青云科技今日在科创板上市，成为科创板混合云第一股。青云科技开盘价为76元，较发行价上涨19.3%；此后，青云科技股价上涨，市值近40亿元。
蓝驰创投是青云科技的A、B、C、D轮投资方，陪伴青云科技9年。发行前持有企业超14%股份，是青云科技最早的机构投资方，也是第一大外部股东。
蓝驰创投管理合伙人，青云科技投资人陈维广向雷帝网讲述了投资青云科技的幕后故事。
青云科技成立于2012年，是一家具有广义云计算服务能力的平台级混合云ICT厂商和服务商，以软件定义为核心，为企业用户提供云计算产品与服务。
青云科技CEO黄允松创业前，曾长期任职于IBM，是IBM SmartCloud初创组成员及架构师。青云科技成立之初，陈维广就与黄允松结缘，打动陈维广的就是黄允松对技术的那种执着与追求。
10年前就意识到云计算是未来
2010年左右，陈维广从美国来到中国，跟团队说要关注云计算。因为美国亚马逊的云已经跑起来，美国2005年就开始推广云计算，2008年已广泛使用，2011年进入成熟阶段。
而中国在2009年才开始引入云计算概念。也就是说，中国的云计算相比美国要滞后好几年。
但陈维广认为，中国的云计算领域，也会像美国一样。即中国的企业不可能一直停留在传统的服务器IT架构上。通过云计算平台，企业可以有弹性地调动IT资源；用多少付多少，相对可以控制成本。中国企业一定是对云计算有需求的。“所以，当我们团队听到黄允松、甘泉和林源几个人准备做云计算的时候就见了。”
回忆起第一次见面的情景，陈维广说，第一次见面的时候，青云科技还没有注册。黄允松之前在IBM开发了一个云计算平台SmartCloud，但美国人不重视。因为IBM当时的主营业务是“卖盒子”，而云计算是卖服务。这让陈维广觉得应该支持黄允松。
早年陈维广从硅谷回国投资前，在美国也支持过几个华人创业者，但到B轮、C轮就被老外干掉了，后续投资人觉得华人创业者的技术能力没问题，但表达能力等方面不像一个CEO。陈维广则认为，华人的贡献被低估了，黄允松也是这种情况。
“这个家伙在IBM负责的是整个云计算平台，而且是一个global的团队，他的贡献大概率是被低估、没有被认可的。这样的团队是很值得我支持的。”
陈维广跟黄允松说，创业吧。云计算是未来，未来大家一定不可能去买小型服务器，放在自己的办公室，那是过去式了。未来是云计算的时代了。
黄允松的技术很牛，也有商业敏感度和执行力，对技术的追求属于完美主义者，要做到最好。那个时候，阿里云已经存在，要构建一个虚拟机需要15分钟，黄允松则说，他可以在15秒构建一个虚拟机，以至于陈维广将黄允松引进给蓝驰其他合伙人时，他们的反应是，这个人是不是个“骗子”，因为他的技术太神了。
打动蓝驰的也是黄允松这种韧劲。2012年的时候，中国都是拿来主义，拿美国人的技术，而蓝驰创投2012年投资青云，黄允松就真的把虚拟机构建出来了，而且只用了15秒钟。
曾感叹行业太无情 后找准了位置
在技术领域创业，其实并不容易，因为技术总是在更新换代。
过去8年多时间，陈维广与黄允松经常在一起交流，有时会一起爬山。爬山过程中，黄允松说，做了CEO后，胆子比原来做工程师小很多，做工程师的时候对新技术非常的冲动，基本上立刻扑上去。但自从做CEO就不敢冲动了，因为一旦决策错误，公司就砸了。但他本着一个态度，如果有明确的担忧就应该不去碰。如果有担忧，但不明确，就鼓起勇气去尝试。
前几年，黄允松曾天天焦虑得不得了，因为他觉得这个行业太无情，再牛的技术，也就两年就game over。陈维广说，过去八九年，青云科技每年都靠一些新突破在保证市场竞争中的优势。你说让不让人揪心。
这两年，黄允松没以前那么焦虑了，因为他慢慢的找准了自己的位置，逐渐摸清楚了自己在牌桌上的位置。黄允松说“我不眼红别人，因为别人也不是我能做的，你看我就可以很独立。”
黄允松认为，世界会从现实转移到数字世界，云计算会像水电煤气一样，存在于人们的生活。而且，云计算在中国的机会会比在美国大，因为中国企业数字化程度还比较低。有很大发展潜力。很多青云科技的客户用上了青云QingCloud的云服务后，每年的需求还在增加，而且，青云科技的客户流失率极低。
陈维广则始终认为，To B是一件10年起跳的事情，不做10年没感觉。9年时间走过来，黄允松慢慢摸清楚自己应该为这个市场提供什么。作为早期投资的一员，陈维广希望这个行业能给梦想多一些时间。
早期先拿下银行、金融企业等大客户
当前，大家耳熟能详都是阿里云、腾讯云、华为云等等，作为一家独立的第三方云厂商，青云科技如何在这样巨头林立的时代生存？
青云科技的差异化策略是，在早期聚焦以金融行业为例的大客户。
2014年是青云科技把私有云产品投入商用的第一年，为把第一个大客户招商银行拿下，黄允松几乎每天在深圳，终于死磕下了第一个客户。
目前，青云科技的核心竞争力是混合云。在国外，微软Azure是最早布局混合云领域的厂商，2014年提出了“统一架构和统一体验”的混合云核心主张。同年，青云在中国，最早提出统一架构混合云体系的技术主张，并更快一步付诸实践。
混合云的好处有几点：省钱。当企业规模长大后，跟CFO、CEO谈混合云，基本是100%的心动。因为一年千万级、亿级别的省钱；
第二，数据安全。企业早期更关心增长速度。一定规模并日趋稳定后，开始关心治理。在非中立的公有云上，所有的数据都在别人手上，尤其是当一家企业的数据有了体量，比较值钱的时候，都是会被分析的。
此外，商业和运营安全。如果一家企业所有的命脉都在某个非中立的公有云上，也会留下隐患，企业会担心被卡脖子。这也是为何金融行业的大客户更愿意选择和微软云、青云科技这一类独立第三方企业合作很重要的原因。
多云趋势带来新的增长变量
从云市场的趋势来看，越来越多企业，在业务逐渐多元化、规模化之后，通常会同时使用几朵云。因为不同的业务形态和不同的应用对功能和数据安全的需求都不同。
当然，多云管理对用户来说非常麻烦。解决方案是提供一套跨云管理方案，及跨云应用程序的调度和抽象层，比如容器产品，青云的KubeSphere、红帽的OpenShift。未来，用户只需要看到一个个企业级应用程序，后面可以有100朵云，比如其中有一朵云叫阿里公有云，一朵云叫青云公有云，一朵云是自己的私有云。这就是混合云。
伴随容器、云原生的发展和生态成熟，服务的增长将带来更大的市场空间，因为通过服务收费，比单卖资源更有生命力，这已经是被过去很多 IT\CT 国际巨头反复验证过了的。
此外，需要特别注意的是，中国市场有自己的特殊性，可能会催生一个比海外市场更有潜力和规模的混合云市场。比如以央企、国企、政府为主的大型客户对自主运维、数据安全的要求更高，更倾向于使用混合云；互联网、车联网等IoT设施的存量大，迭代增速快，对云服务有更大量的、更多元的需求。
（编辑：王星）
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