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郑翔予:洞察跨时代机遇,专注大未来布局

2017-6-19 11:30| |来自: 钱皓频道

摘要: 互联网创业的投资其实不要过分看重所谓的中短期风口,而要去寻找长远的时代机遇,专注在最擅长的领域深挖,慢慢布局一个可以共生协同的生态。
在接受记者采访前,郑翔予刚刚结束了这天的最后一个会议。在他的价值观里,时间是另一种比资本更加珍贵的资源。

这家成立于2014年的股权投资基金,经过三年的潜行后终于显山露水,取得在行业里令人瞩目的业绩, 一连串的早期布局终于来到收获期,诸如汇量科技、赛维电商、快美妆等初创企业都进入了各自的爆发周期。

作为一家专注早期项目的投资机构,琢石资本在捕捉优质项目上必然具备了相当的洞察力。

不过在郑翔予看来,互联网创业的投资其实不要过分看重所谓的中短期风口,而要去寻找长远的时代机遇,专注在最擅长的领域深挖,慢慢布局一个可以共生协同的生态。

这件事考的是投资人对未来的独立思考和精准判断, 以及行业资源整合能力,这些功夫做到位,时代机遇总会到来。

一直以来,他坚信中国企业的全球化、国内市场的消费升级和互联网+传统产业既是不可逆转的趋势,也是三条可以互相依存协同的战略机遇赛道:

1、依托传统制造优势

在广阔的海外不发达国家地区,中国企业依托传统制造优势,借助先进的互联网经验,把握这波出海全球化的红利;

2、生产优质的内容和产品

与此同时,国内市场消费升级对传统企业提出了更高要求,它们必须学会适应日益碎片化的媒体、场景和消费用户群,利用优质内容和产品打造小而美垂直细分品牌,提高粉丝忠诚度和品牌转化率;

3、互联网思维助力创新升级

最终,经过前两者的内功沉淀后,传统的消费产业可以通过互联网思维、大数据和人工智能完成产业的创新升级,满足新时代的增长需求。

而琢石资本正是要在这三条赛道上,整合传统产业优势和互联网创新能力,进行了一系列的超前布局。

“现在中国经济处于非常关键的转型期,遍布危机的同时也存在众多弯道超车的机遇。”郑翔予希望利用他们在传统行业的经验和互联网领域的深入思考, 利用琢石资本的运作能力和资源整合能力布局未来,帮助传统产业实现融合产销和拥抱创新。

01、中国企业的全球化样本,出海红利成就汇量科技

在广州最著名的文艺青年聚集地红砖厂,汇量科技有一个超过500人的团队为今日头条、百度等公司承担起出海的重任。

在公司内部的大屏幕上,来自全球各地的流量数据以可视化的形式分秒变化在世界地图上——每天,汇量科技有超过100亿次的展示覆盖在243个国家和地区,这些数据的流动支撑起其近百亿元的市值。

事实上,这家风格相当低调的公司,是2016年盈利能力最强的新三板企业之一,其吸金能力甚至超过东方明珠和广州塔的总和。年报显示,去年汇量科技归属挂牌公司的股东利润2.5亿元,同比增长381.58%。

盈利驱动力首先来自其海外市场。据了解,目前汇量科技的海外收入占比超过60%,其中美国、韩国市场表现强劲,收入较上一年分别实现9倍、5倍增长。

在过去,硅谷是中国互联网的“老师”,大量的技术和创意均来源于大洋彼岸的输出;但时至今日,国内的互联网企业早已不再是“吴下阿蒙”,像腾讯、阿里和百度等巨头的国家化野心主导了中国互联网的出海潮。而一些甚至未结束国内竞争的独角兽企业,也加入到争夺国际市场的战役中。

在这一时代背景下,汇量科技的异军突起就显得合情合理。复盘汇量科技的成长史,这家专注海外市场的移动营销公司一直处于高速增长的的赛道上:2013年成立之初,汇量科技的营收已经达到六七千万,但随后两年就大幅增长至2.7亿和11亿,迅速跻身移动营销行业的第一阵营。

不过,业务的爆发式增长也为段威和曹晓欢带来了“幸福的烦恼”。随着业务量的急速增长,资金、人才和商业模式的瓶颈日益凸显。

“如果没有琢石资本关键时刻的资金注入,可能我们2015年就没有办法获得一个四倍的增长,当然也没有2016年的成绩,甚至就错过了那个最重要的弯道超车的机会窗口。”

汇量科技联合创始人曹晓欢至今仍非常感激当时在公司商业模式仍在摸索, 运营也面临困难时, 郑翔予毫无保留的给与投资支持——当汇量科技急需资金的时候,琢石资本在不到一个月内就走完所有流程。

如今,汇量科技已不再是单纯的海外广告代理商,其正在从单向的出海拓展为四个市场方向,包括国内广告主投海外市场、国内广告主投国内市场、海外广告主投海外市场和海外广告主投国内市场。

在建立了日均2亿量级用户数据的DSP精准营销模型后,再加上海外收入的稳步增长,汇量科技已经稳居全球移动营销邻域第一阵营,这也给琢石资本带来近百倍的回报。

02、国内市场的消费升级,布局生态圈

汇量科技只是郑翔予投资思路的缩影,在琢石资本参与投资的生态版图中,类似这样的潜力股不下十数个。从2014年成立至今,琢石资本坚定围绕创新的消费升级进行布局,包括赛维电商、易动传媒、Onlylady、掌上快消、快美妆、食务链以及最近投资的微念科技都与之相关。

用郑翔予的话来总结,琢石资本没有去追逐风口,而是专注在看好的方向上深挖布局,然后乘风而起。

从移动出行和O2O,从互联网金融再到直播和共享单车,近几年资本市场上的投资热点总是在不断地切换,但能够洞察一切踩准风口的投资机构却少之又少,更别论那些走上歧路而逐渐销声匿迹的基金和创业公司。

现在回看,琢石资本的思路清晰自然,但在这背后少不了团队成员的努力。“琢石虽然还只是一家年轻的人民币机构,但是在专业能力上我们一直对标国际一流的风险投资机构, 而在行业资源整合能力、传统产业与创新模式的双赢融合与资本运作方面,我们则走出了一条带有鲜明琢石特色的优势之路,”郑翔予说。

创业本来就是九死一生之事,但郑翔予利用他的经验和眼光,通过资源的对接和整合,让创业公司的生存几率在不断提高。“两年前我们认为,短视频会成为移动互联网内容的主要载体之一。

当时直播都还没有火起来,我们就投了专做美妆视频的团队快美妆。美妆类教学视频当时在资本圈很热,但我们并不认为这是一个特别大的市场。相反,优质的视频内容制作和传播能力,对于即将到来的自媒体时代和个性化消费的大时代,具备非常重要的价值。所以转型网红自媒体内容MCN方向是快美妆的最佳出路。”

郑翔予的战略建议得到创始人陆昊的认可。经过这次转型后,快美妆成为网红自媒体时尚视频内容服务领域的龙头,他们正帮助更多意见领袖和达人通过优质内容去传递消费升级的理念和生活方式,并开始尝试反向整合上游供应链,孵化出大量优秀且具有匠人情怀的产品和小品牌。

从点到线,再从线到面,在宝洁时期的工作经验让郑翔予成为互联网领域里最懂消费行业规律的投资者。在成立琢石资本前,郑翔予历任宝洁(中国)中高层管理职位,拥有供应链管理、渠道销售、品牌管理和并购等领域经验丰富,并主导参与宝洁对吉列、威娜和品客中国区业务的收购整合。

让初创企业彼此之间相互合作,是他对消费行业升级最深刻的感悟。“虽然过去两年半里琢石资本参与的项目不过二十多个,但几乎彼此之间都能对接资源放大价值。”

郑翔予向记者表示,被投企业之间能产生协同的化学反应,“投资人应该是最好的催化剂,少干涉企业发展,但在关键环节上帮助它们捅破发展的瓶颈”。

在天使投资者遍地开花的今天,真正能够打动优秀创业者的是投资机构的思路和风格。在接受记者采访时,曹晓欢表示尽管琢石资本在汇量科技危机之时伸出援手,但郑翔予并没有因此而过多干预公司的运作,相反他在汇量科技的后续战略发展、融资和登陆资本市场时提供了相当多的帮助。

03、互联网+传统产业,顺应潮水方向

进入2017年后,国内的互联网竞争早已进入红海区,无论是大公司还是创业公司,都在警惕互联网人口红利消失所带来的“下半场”战争。

但郑翔予足够幸运,在中国传统行业急需转型升级之际,互联网全面普及所带来的新一波红利,能够让琢石资本站在时代的高度去理解新的产业环境。

在郑翔予看来,全球化对中国的传统产业的机遇在于利用传统优势开拓增量市场,从而争取时间和空间提升创新竞争力,以满足国内市场的消费升级需求。最终,中国的传统产业将借助互联网、大数据、云计算和人工智能等新思维、新技术提来升传统产业链效率,这是帮助传统产业整体转型升级的一条可行路径。

找准时代机遇,以互联网思维看待未来十数年的趋势,是郑翔予应对挑战的方法论。琢石资本的每一次落子,都带有他鲜明的风格——只有顺应潮水方向的创业公司,才是真正的价值投资。

更重要的是,郑翔予的这些观点,正逐一被现实验证。从大疆无人机到共享单车,中国的制造业不再是简单的“三来一补”,而是具备真正的技术含金量。人工智能、大数据和云计算与制造业的结合,正催生出下一个互联网时代的入口。

郑翔予说,能够带来社会效益的事情,必然会伴随着实际的经济利润,他对这一点深信不疑。在过去两年多的时间里,琢石资本的总体回报超过10倍,这是行业里相当令人羡慕的成绩.

但在郑翔予眼中,琢石的初心却更简单一些,那就是坚持在最擅长的领域专注深挖,布局符合时代发展的创新赛道,助推中国经济的转型升级。

“我希望通过我们的资本运作,能够帮到中国传统产业的转型升级,帮他们找突破口,走出下一波十年的增长行情。”

(见习编辑:管佳宇)

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